Ganhar sucesso em vendas é mais uma questão de preparação do que estar no lugar certo na hora certa. Embora ser “sortudo” certamente tenha seu lugar nas vendas, estar no lugar certo na hora certa exige que o profissional de vendas esteja visitando os clientes ou ativamente trabalhando em rede .
Criar uma lista de artigos ou recursos que possam ser considerados uma referência completa sobre como obter sucesso nas vendas seria quase impossível. Os climas de vendas e de negócios são muito dinâmicos e o que é de ponta um dia é passar o próximo.
Sucesso de vendas é uma jornada, não um destino. Adotar essa crença irá colocá-lo em um caminho de sucesso ao longo da carreira!
01 Por que entrar em vendas em primeiro lugar?
A lenda de vendas e palestrante mundialmente famoso, Brian Tracy, descreve as vendas como a melhor profissão padrão . Com isso, ele quer dizer que muitos profissionais de vendas estão em vendas porque não encontraram outro emprego. Eles entraram em vendas não por causa de seu desejo de estar em vendas, mas devido a ter que encontrar um emprego.
Se você está em vendas, por que você está em vendas e está vendendo sua carreira? Se você está considerando um emprego em vendas, pergunte-se "por que eu quero estar em vendas?"
02 Treinamento de Vendas
Depois de passar alguns anos em uma posição de vendas, você inevitavelmente se deparará com colegas de trabalho que simplesmente não conseguem suportar o treinamento de vendas da empresa. Suas razões são geralmente ao longo das linhas de "por que falar de vender quando você pode estar vendendo?"
Enquanto muito poucas empresas de vendas gostam de ter que tirar seus profissionais de vendas na frente de seus clientes, todos eles sabem ou pelo menos reconhecem o tremendo valor do treinamento de vendas.
Como um profissional de vendas novato, você deve não apenas atender atentamente todo e qualquer treinamento de vendas oferecido a você, mas também procurar treinamento adicional. Vá a seminários, contrate um coach de negócios, leia livros e faça o que puder para melhorar sempre suas habilidades em vendas.
03 Gerenciando seu tempo
Todos os profissionais de vendas bem-sucedidos compartilham um problema comum: gerenciar suas agendas lotadas. O sucesso traz demandas na forma de treinamento de clientes, reuniões, teleconferências, treinamento de vendas, contatos e compromissos pessoais.
Sem um plano de gerenciamento de tempo eficaz, dinâmico e flexível, coisas importantes não receberão a atenção que merecem ou cairão nas rachaduras. Aprender a dizer "não" é uma habilidade que muitos precisam aprender, mas está aprendendo a dizer "sim, mas não posso fazer disso uma prioridade agora".
04 Prospecção de Competências
Não importa quão boas sejam suas habilidades de qualificação, apresentação, networking e fechamento , se você não tem clientes para vender, suas outras habilidades são inúteis.
Prospecção é o ato de encontrar clientes em potencial que podem se tornar clientes reais. Prospecção é feito de cem maneiras diferentes de bater nas portas do escritório para mala direta. Não importa o quanto você ou a sua empresa possuam, você precisa tornar seu tempo de prospecção sagrado para você. Perder um dia de prospecção e você justifica não prospecção para outro dia. Perder uma semana de prospecção e seus resultados sofrerão.
Permita que a prospecção se torne uma tarefa "quando eu chegar perto", e sua carreira de vendas esteja condenada.
05 Fechando uma Venda
Fechar uma venda é a coisa mais empolgante que um profissional de vendas faz e o mais estressante. O fechamento deve ocorrer no final de um ciclo de vendas e deve ser uma conclusão natural para cada uma das etapas anteriores.
Em um mundo perfeito.
A verdade é que você se deparará com pessoas que, independentemente de sua eficiência em todas as etapas envolvidas no ciclo de vendas, simplesmente não se comprometerão. Quando você se deparar com essas pessoas (o que certamente o fará), sua capacidade de fechar é crítica.