O problema com comissões
Vendedores tradicionais ganham um salário base e comissões com base no que eles vendem e quanto lucro eles adicionam às suas vendas.
Sabendo que quanto mais lucro for adicionado a um acordo, mais renda gerada motivará os profissionais de vendas a obter o máximo de lucro possível em todos os negócios.
"O que quer que o mercado traga" é uma expressão que significa que o vendedor deveria vender seus produtos pelo preço que o cliente estivesse disposto a pagar pelo produto. O desafio com essa abordagem de vendas é que os clientes agora têm a disponibilidade para comparar os preços de qualquer computador ou dispositivo conectado à Internet. Os clientes estão muito mais informados sobre o que você está vendendo e, provavelmente, estarão melhor equipados e posicionados para negociar um preço menor.
Para o profissional de vendas de hoje, um cliente mais informado significa que o preço que você propõe para seu produto deve estar de acordo com o que a pesquisa indica que seu produto deve vender ou você perderá rapidamente qualquer relacionamento estabelecido.
O fascínio de uma força de vendas não comissionada
Clientes informados, que querem ou precisam comprar um produto, querem obter o melhor negócio possível.
Se a aquisição do produto exigir que eles funcionem com um profissional de vendas, eles naturalmente sentirão que precisarão estar "em guarda" e esperarão negociar o preço. Se, no entanto, o profissional de vendas trabalhar com o que não é conhecido como profissional de vendas comissionado, o cliente não sentirá que precisará negociar o preço, pois o vendedor não ganhará mais dinheiro se o lucro for adicionado ao negócio. .
Com isso em mente, várias empresas anunciam orgulhosamente que sua força de vendas não ganha comissão, o que significa que sua força de vendas é empregada apenas para ajudar um cliente a comprar seus produtos e não se beneficiará ao adicionar qualquer lucro. O resultado desejado é um aumento na opinião pública, mais vendas e menos despesas com folha de pagamento.
O problema de uma força de vendas não comissionada
Existem muitas razões para escolher uma carreira em vendas. Um dos motivos é a capacidade de obter uma renda substancial. Se um profissional de vendas for contratado por uma empresa que não paga comissões, a receita do profissional é efetivamente limitada.
Limitar ou limitar a quantia que um vendedor pode ganhar impulsionará profissionais experientes e talentosos para longe de uma empresa que usa uma força de vendas "sem comissão" e para uma empresa que paga comissões. O resultado pode ser que uma empresa que não paga comissões terá uma força de vendas menos talentosa.
O que o futuro reserva
É impossível para qualquer um prever tendências futuras com precisão, mas há um número crescente de posições de vendas que não pagam comissões. Embora a maioria dessas posições esteja no varejo, algumas empresas, a saber, as do setor de serviços financeiros , são uma indústria que tem tendência para profissionais de vendas não comissionados.
Se você está pensando em ganhar posições sem comissão, você precisa ser capaz de viver seu estilo de vida escolhido, trabalhar em dois empregos ou encontrar uma empresa que pague algum bônus com base no total de vendas ou no feedback do cliente.
Você poderia, é claro, recusar a oferta e encontrar uma posição que permita um potencial de renda ilimitado e se concentrar em melhorar sempre suas habilidades de vendas!