Destaque de carreira: representantes de vendas independentes

Por si só

Para aqueles independentes que preferem definir seus horários e que gostam do controle de decidir quais produtos ou serviços vender e quais não, Vendas Independentes podem ser para eles. Ser um Representante de Vendas Independente exige autodisciplina, habilidades eficazes de gerenciamento de tempo e exige muito trabalho árduo. Para aqueles que preferem estar por conta própria e estão dispostos a pagar o preço, as vendas independentes podem ser a carreira perfeita.

Um dia típico na vida de um representante de vendas independente

Embora a maioria dos profissionais de vendas independentes tenha um chefe ou uma empresa com expectativas sobre quando precisam aparecer para trabalhar e quanta atividade é esperada em um determinado dia, os Representantes de Vendas Independentes costumam definir suas regras, expectativas e cronograma. Com toda essa liberdade, você ficaria tentado a pensar que os representantes independentes só trabalham algumas horas por dia e têm muito tempo livre. Estas percepções aplicam-se apenas àqueles que não duram muito tempo como um representante de vendas independente.

Os representantes de sucesso costumam trabalhar longas horas que muitas vezes se estendem até os fins de semana e feriados. Eles são mestres em gerenciamento de tempo e dedicam muitas horas e energia para aprender tudo o que há para aprender sobre o produto ou serviço que representam. Em outras palavras, os representantes de vendas independentes que são bem sucedidos são os representantes mais difíceis de trabalhar no campo de vendas.

As recompensas

Por mais que os representantes de vendas independentes bem-sucedidos trabalhem, muitos pensariam que a única recompensa possível seria uma renda alta.

E enquanto os Representantes de Vendas Independentes podem, e com frequência ganham uma renda substancial, as recompensas verdadeiras são as mesmas que aquelas experimentadas pelos empreendedores. Autoconfiança em abundância, autoconfiança e confiança e, na maioria dos casos, uma rede profissional expansiva são apenas alguns dos benefícios que têm um impacto positivo em muitas áreas da vida.

Tipos de posições independentes de representantes de vendas

Como os representantes dos fabricantes, os representantes independentes de vendas procuram empresas que precisem aumentar sua força de vendas e estejam dispostas a terceirizar as vendas ou já sejam crentes ativos na terceirização de vendas e marketing . Os desenvolvedores de software são uma das empresas mais comuns que contratam com Vendas Independentes, mas as posições podem ser encontradas em muitos setores.

Ao procurar uma empresa para representar, você deve evitar aqueles com uma força de vendas existente e se concentrar mais em pequenas empresas, start-ups e empresas cujo escritório em casa (ou apenas) está localizado fora dos Estados Unidos.

Compensação

Se você está esperando um salário-base, está procurando o tipo errado de posição de vendas . A esmagadora maioria das posições de vendas independentes é 100% baseada em comissão . Isso significa que você só é pago quando vende algo. Como a empresa que você representa não tem que pagar a você um salário, cobrir seus benefícios, pagar por folgas ou pagar quaisquer taxas de emprego governamentais ou estaduais, eles estão mais dispostos a pagar uma porcentagem maior do lucro bruto para você. Os planos da Comissão que pagam entre 30 e 60% são comuns em cargos independentes. O truque é encontrar um produto ou serviço que possa ser vendido com margens de lucro substanciais, já que normalmente é a única maneira de receber o pagamento.

Coisas a considerar

Muitos entram em vendas independentes devido a uma incapacidade de encontrar uma posição como assalariado . Essas repetições geralmente só ficam nas fileiras independentes até encontrar emprego. Mas para aqueles que escolhem vendas independentes, ou para aqueles que consideram uma posição de Representante de Vendas Independente, há vários fatores que precisam ser considerados. Uma é a aposentadoria e o fato de que você precisará administrar e contribuir para o seu plano de aposentadoria. Outro fator é o seguro de saúde. Embora existam inúmeros planos de seguro para os Reps Independentes escolherem, esses planos geralmente são muito caros e cortam diretamente qualquer comissão que você ganhar.

Por último, os representantes de vendas independentes devem considerar como irão criar um equilíbrio saudável entre a vida pessoal e profissional. Sem um salário fixo ou garantido e confiando totalmente nas comissões auferidas nas vendas, os Representantes de Vendas Independentes são típicos "workaholics". E, embora amar seu trabalho seja importante para seu bem-estar geral, o tempo longe do trabalho é igualmente importante.