O que procurar ao procurar uma posição de vendas
Empregos em vendas cobrem uma ampla gama de indústrias e responsabilidades, e eles também são descritos com uma gama ainda maior de cargos. Qualquer um que venda algo - seja um produto ou um serviço - pode ser considerado como vendas, e os títulos de emprego usados para descrever aqueles que estão vendendo frequentemente mudam à medida que as empresas tentam se diferenciar da concorrência.
Atravessar esses muitos títulos pode ser um desafio para aqueles que procuram trabalho no campo, especialmente ao fazer uma pesquisa nos quadros de trabalho da Internet . Ao fazer essa pesquisa, é importante entender os deveres associados aos cargos mais comuns em vendas e o que o mercado parece para trabalhos específicos.
De acordo com o Bureau de Estatísticas do Trabalho dos EUA, o crescimento médio do emprego para todas as profissões na década de 2016 a 2026 deve ficar entre 5% e 9%, mas os empregos relacionados a vendas devem crescer apenas 3% durante esse período. Em outras palavras, o crescimento no campo é projetado abaixo da média.
Embora os diplomas universitários geralmente não sejam um requisito para muitos trabalhos de vendas, será muito mais fácil iniciar as vendas se você tiver um. Trabalhos nesta lista que são uma exceção a essa afirmação são anotados.
01 Diretor Nacional de Vendas
Um diretor de vendas nacional desenvolve amplos planos de vendas e objetivos a serem seguidos por todos os escritórios de vendas em todo o país. Esses planos precisam ser flexíveis o suficiente para que os escritórios regionais ou locais possam ajustá-los conforme necessário para atender a determinadas necessidades específicas de seus locais. As metas e objetivos gerais, no entanto, precisam ser firmes.
Uma pessoa com esse trabalho trabalha de perto com os diretores de vendas regionais para garantir que os planos de vendas sejam implementados adequadamente e que as metas sejam atingidas. Eles também devem coordenar com o departamento de marketing ao desenvolver planos e estratégias de vendas.
A partir de 2018, o salário médio de um diretor de vendas nacional ultrapassa US $ 100.000, de acordo com payscale.com, e um diploma de bacharel em um campo relacionado e vários anos de experiência são esperados.
02 Gerente Regional de Vendas
Um gerente de vendas regional normalmente supervisiona os gerentes de vendas em vários locais na mesma área geral. Esse cargo pode ser usado em indústrias de varejo ou não-varejo, e o tamanho de uma região pode variar de empresa para empresa.
Pode-se esperar que esse indivíduo viaje com frequência para lojas ou escritórios na região para trabalhar em estreita colaboração com gerentes de vendas individuais. Eles ajudam a implementar planos de vendas para toda a empresa e garantem que eles estão sendo seguidos e que as metas de vendas estão sendo alcançadas em cada local.
Em configurações não-varejo, eles podem gerenciar contas importantes na região.
O salário médio para esta posição, a partir de 2018, é pouco menos de US $ 80.000 por ano, de acordo com payscale.com. Um diploma de bacharel normalmente é necessário, mas os candidatos com experiência de vendas significativa podem ser considerados sem um.
03 Gerente de Vendas
O gerente de vendas do título abrange muitos setores diferentes, tanto varejo quanto não varejo. Um exemplo comum de configurações de não-varejo seria a mídia local, como jornais, estações de rádio ou estações de televisão que vendem publicidade.
O gerente de vendas é responsável por supervisionar a equipe de vendas, implementar estratégias de vendas e garantir que as metas de vendas sejam atendidas. Em empresas maiores ou até mesmo em empresas menores com vários locais, o gerente de vendas pode trabalhar com um gerente regional de vendas.
Os gerentes de vendas frequentemente terão uma função prática com as contas maiores, mais significativas ou mais sensíveis do local.
A partir de 2018, os gerentes de vendas ganharam uma média de cerca de US $ 53.000 por ano, de acordo com payscale.com.
04 Inside Sales Representative
Representantes de vendas que lidam com clientes que entram ou tomam telefonemas de clientes em potencial são considerados representantes de vendas internos.
Isso abrange uma ampla gama de indústrias, mas independentemente do que está sendo vendido, as habilidades de bom atendimento ao cliente são de extrema importância. Uma pessoa na posição precisa receber clientes em potencial, encaminhá-los para o produto ou serviço que melhor atenda às suas necessidades e fechar a venda.
O pagamento médio para representantes de vendas internos, a partir de 2018, é de cerca de US $ 42.000 por ano, de acordo com payscale.com.
05 Representante de Vendas Externas
Representantes externos de vendas procuram ativamente novos clientes, seja por telefonemas ou visitando clientes pessoalmente, e o trabalho pode envolver uma ampla gama de indústrias. Além de buscar novos clientes, os representantes de vendas externos geralmente têm uma lista de contas que eles mantêm e consultam regularmente.
Ao contrário de estar em um escritório o dia todo, muito do tempo de um representante externo de vendas é gasto na estrada visitando os clientes. Essa viagem, no entanto, geralmente é limitada à cidade ou à área geral em torno do escritório residencial do representante de vendas.
Como um representante de vendas interno, uma pessoa nessa posição deve ter excelentes habilidades pessoais e se comunicar bem com os clientes e clientes em potencial.
A partir de 2018, a payscale.com informa que o salário médio dos representantes externos de vendas é de cerca de US $ 48.000.
06 Sales Assistant
Os assistentes de vendas geralmente executam uma variedade de tarefas para dar suporte aos gerentes de vendas e representantes de vendas em suas tarefas.
Muitas das responsabilidades podem ser de escritório, mas os assistentes de vendas também ajudam a pesquisar e identificar potenciais clientes, montam apresentações de vendas e, às vezes, servem como um ponto de contato para clientes existentes.
Pagar por assistentes de vendas tem um alcance relativamente amplo, dependendo do setor e das responsabilidades. Alguns trabalhos de assistente de vendas podem ser considerados de nível de entrada, mas os ganhos podem ser maiores para aqueles com mais responsabilidade. A partir de 2018, o pagamento médio foi de cerca de US $ 38.000 por ano, de acordo com payscale.com.
07 Engenheiro de Vendas
Os engenheiros de vendas vendem produtos projetados especificamente para diferentes campos ou setores. Os produtos geralmente estão relacionados à fabricação ou à ciência, ou são complexos, e a venda deles exige um conhecimento detalhado de como eles funcionam. Por esta razão, espere um grau de bacharel em um campo relevante para ser um requisito mínimo para qualquer cargo como engenheiro de vendas.
A remuneração média em 2017 foi de apenas US $ 100.000 por ano, de acordo com o Bureau of Labor Statistics dos EUA.
08 Vendas por atacado e fabricação
Profissionais de vendas nessa área são semelhantes aos engenheiros de vendas, mas os produtos que estão vendendo são menos técnicos e normalmente exigem menos conhecimento para serem entendidos. Caso contrário, o trabalho ainda envolve vender em nome de atacadistas ou fabricantes para empresas e agências governamentais, entre outros clientes em potencial.
No geral, o crescimento do emprego para este campo é projetado em 5%, o que fica dentro da faixa de média para todas as profissões.
A remuneração média em 2017 foi de cerca de US $ 60.000 por ano, de acordo com o Bureau of Labor Statistics dos EUA.
09 Vendas no varejo
Esta é uma área em que vários cargos são usados para descrever o trabalho que está sendo feito. Títulos de trabalho comumente usados incluem representante de vendas, associado de vendas, consultor de vendas ou apenas a palavra vendas. Às vezes, a palavra varejo é incluída antes da palavra vendas.
Mesmo os trabalhos listados como gerente de loja de assistente normalmente são posições de vendas como qualquer outro. Muitos varejistas veem todos os funcionários em tempo integral como potenciais gerentes em treinamento, portanto, com poucas exceções, espera-se que qualquer título que tenha "loja" nele se refira a uma posição de vendas no varejo .
A remuneração média em 2017 foi de cerca de US $ 23.000 por ano, de acordo com o Bureau of Labor Statistics dos EUA.