Não permita que sua carreira desça pelo ralo
Mantenha vendas por tempo suficiente e você experimentará uma queda nas vendas: quando os clientes não compram de você ou promovem promoções até o "próximo mês". Tempos em que até seus melhores clientes não tomam uma decisão e quando o lucro é mais um conceito do que uma realidade .
Embora não haja correções garantidas, há seis coisas fáceis que todo profissional de vendas pode fazer para ajudar a mudar as coisas.
01 Tome uma mini-férias
Se você sente que sua paciência é curta e as pequenas coisas que normalmente não chegam a você estão lhe causando dor, você pode precisar de uma pequena folga da rotina diária de vendas.
Pode parecer contrário, mas às vezes a melhor coisa que você pode fazer para reverter uma queda nas vendas é simplesmente parar de vender, parar de pensar em vender e fazer qualquer coisa que até o lembre de vender.
02 fique curioso
O detetive de TV Colombo era famoso não por sua aparência elegante e bem cuidada, mas por sua curiosidade. Coisas que os outros não tinham interesse captariam a atenção de Colombo. Ele fazia perguntas sobre coisas, pessoas, eventos que confundiam as pessoas.
E sua curiosidade sempre compensaria a longo prazo.
Se você pode adotar uma abordagem semelhante em relação às razões por trás de sua queda de vendas, você pode descobrir algo simples que você teria negligenciado de outra forma pode trazer um fim imediato para sua queda.
03 Encontre um Mentor
Se você é novo em vendas, a queda de vendas que você está enfrentando pode ser a sua primeira. Mas para aqueles mais tenured, as quedas são parte da carreira. Encontre alguém em sua equipe de vendas, empregado em sua empresa ou em sua área de origem e pergunte a ele como ele lida com as quedas de vendas.
Com toda a probabilidade, seu mentor terá experimentado algumas quedas de vendas e provavelmente terá algum conselho exclusivo para você. Quem sabe, ele pode até ter encontrado o segredo para evitar totalmente as quedas de vendas!
04 Obtenha algum treinamento
O treinamento de vendas é uma das coisas mais importantes com as quais você pode se comprometer durante a sua carreira em vendas. Às vezes, o que causa uma queda nas vendas é quando você para de usar algumas habilidades básicas e fundamentais de vendas. O treinamento simples de "bloquear e enfrentar" que você provavelmente passou quando entrou em vendas pela primeira vez pode ser uma maneira poderosa, eficaz e fácil de descobrir algo que você esqueceu que deveria estar fazendo.
Pode levar algum "orgulho engolir", mas você prefere acabar com sua queda ou terminar sua carreira?
05 Trabalhe em suas habilidades de escuta
Muitos vendedores causam suas próprias quedas pelo simples ato de conversar mais com seus clientes do que ouvi-los. Por quê? Uma vez que um profissional de vendas ganha alguma experiência, eles geralmente pensam que sabem exatamente o que o cliente precisa, como vender o cliente e qual é a melhor coisa a ser dita a seguir. Em outras palavras, eles acham que não precisam mais ouvir os clientes da mesma forma que quando iniciaram o trabalho.
Eles não poderiam estar mais errados.
Se você se encontrar em uma recessão, comprometa-se a visitar o maior número de clientes possível em uma semana e concentre-se em ouvir de 2 a 3 vezes mais do que fala. Você ficará surpreso com os resultados.
06 Seja mais positivo
Quando você está em uma queda de vendas, você sente como se precisasse fazer uma venda. Essa sensação de "necessidade" é o sentimento mais prejudicial que você pode trazer para uma reunião com o cliente. Em vez de se envolver com o sentimento de "necessidade", concentre-se em todo o sucesso que você experimentou durante sua carreira. Concentre-se em todas as coisas boas que estão acontecendo em sua vida e em todas as coisas que você deseja alcançar.
O que você foca é o que você irá experienciar na vida. Concentre-se em "necessidade" e você experimentará mais do mesmo. Concentre-se no que você quer e no que está "ótimo" em sua vida e carreira, e você será recompensado com mais do mesmo!