Existem ideias e existe realidade. Quando as coisas funcionam melhor, a nossa realidade corresponde às nossas ideias. Quando experimentamos luta, turbulência ou dificuldades, muitas vezes é porque a nossa realidade não corresponde às nossas idéias.
Aqueles em vendas, ou que estão pensando em começar uma carreira como um profissional de vendas, muitas vezes têm seu próprio conjunto de idéias de como serão as vendas e uma carreira de vendas. E quando essas ideias não correspondem à sua realidade, muitas desistem das vendas e decidem que as vendas simplesmente não são para elas.
Há muitas razões pelas quais alguém deve escolher uma carreira em vendas e algumas razões pelas quais alguém não deve escolher uma carreira em vendas. Mas se você está considerando uma carreira em vendas e tem um conjunto de idéias sobre como as vendas serão iguais ou como devem ser, você deve considerar algumas das realidades de uma carreira no maravilhoso mundo das vendas.
IDEA: "Ganharei muito dinheiro em vendas"
Muitos que escolhem entrar no setor de vendas acreditam que ganharão uma quantia significativa de dinheiro. Eles ouvem ou lêem histórias de pessoas que deixaram de ser quebradas e se tornaram milionárias como resultado de seu sucesso nas vendas. Eles lêem cartas de oferta e planos de compensação que incluem frases como "ganhar renda ilimitada" e "fazer o quanto você quiser". Aqueles que são novatos em vendas ou aqueles que estão considerando as vendas muitas vezes têm uma ideia firme de que uma carreira em vendas é repleta de riqueza, riqueza e potencial ilimitado de ganhos.
REALIDADE: "Você vai ganhar tanto quanto você merece"
A realidade é que, embora qualquer trabalho de vendas respeitável ofereça um potencial ilimitado de renda e muitos trabalhos de vendas recompensem representantes de sucesso com altos salários, generosos planos de remuneração, prêmios, prêmios e bônus, são apenas aqueles que realmente se destacam nas vendas que desfrutam dessas ofertas. .
A maioria dos profissionais de vendas que não estão dispostos a trabalhar mais e com mais horas do que qualquer outra pessoa em seu setor, geralmente obtêm exatamente o que merecem: um valor igual aos níveis de comprometimento, nível de habilidade e dedicação à excelência. Embora a ideia de ganhar um milhão de dólares por ano seja certamente atraente, a realidade é que apenas os melhores dos melhores ganham os rendimentos que muitos acreditam poder ganhar.
IDEA: "Terei Toneladas de Flexibilidade e Autonomia"
Muitos são atraídos por vendas, especialmente para vendas externas, pois acreditam que poderão definir suas próprias horas, fazer algumas rodadas de golfe entre as chamadas de vendas e ter uma boa dose de autonomia. Eles ouviram histórias sobre profissionais de vendas que passam a maior parte do tempo entretendo os clientes e com o mínimo de tempo possível riscando as propostas. Eles vêem alguns dos seus amigos de sucesso que estão em vendas ganhando viagens para lugares exóticos e ouvindo sobre como eles nunca poderiam ter um trabalho que exigia que eles passassem 8 horas dentro, sentados atrás de uma mesa.
REALIDADE: "Você será esperado para entregar resultados consistentemente antes de ganhar o direito"
Se os profissionais de vendas gastassem tanto tempo no campo de golfe ou em um bar quanto as pessoas pensam, muito pouco seria realizado.
A verdade é que há momentos em que um profissional de vendas tem mais chances de ser encontrado jogando golfe do que atrás de uma mesa, mas os representantes de vendas bem-sucedidos têm 100% de certeza de que seu trabalho é feito antes de passarem um segundo no campo de golfe. . Os gerentes de vendas geralmente não estão interessados em dar aos representantes novos ou com baixo desempenho muita liberdade ou flexibilidade. Eles também têm cotas para alcançar e provavelmente querem ter certeza de que os representantes não provaram que podem e vão entregar seus próprios serviços As cotas consistentemente gastam cada minuto de suas horas de trabalho, trabalhando.
Flexibilidade e autonomia são muitas vezes concedidas àqueles que se provaram dignos de flexibilidade e autonomia. Esses representantes "conquistaram o direito" e sempre informaram aos gerentes que eles entregariam.