Para o fabricante , fazer os produtos que eles pretendem trazer para o mercado é o primeiro passo no processo. Depois que um produto é produzido, é hora de entregá-lo à força de vendas. A força de vendas de um fabricante pode ser uma série de revendedores, um braço de vendas diretas ou uma equipe de representantes do fabricante.
Profissionais de vendas independentes
Embora nem sempre seja o caso, muitos representantes do fabricante são profissionais de vendas independentes que assinam contratos com fabricantes para vender seus produtos. Esses representantes geralmente trabalham sob um contrato de 1099, o que significa que eles não são vistos como funcionários, mas como contratados. Eles são responsáveis por seus próprios impostos, benefícios de saúde e quaisquer outros acordos de "tipo de empregado". A maioria dessas posições é 100% baseada em comissão e não inclui salário algum.
Não há dúvida de que as posições de representante do fabricante não são para os fracos de coração. Aqueles profissionais de vendas que estão desconfortáveis em trabalhar sem salário-base, raramente escolhem uma posição de representante do fabricante. Mas para aqueles que estão confortáveis com suas habilidades de vendas e confiam na negociabilidade do produto, essas posições podem ser muito recompensadoras.
Flexibilidade e Liberdade
Ao trabalhar como funcionário, espera-se que você trabalhe com um cronograma definido, participe de reuniões e treinamento e cumpra muitas outras exigências de funcionários.
Mas os representantes do fabricante realmente têm apenas uma responsabilidade: vender!
Esses representantes de vendas definem seus próprios cronogramas, lidam com seu próprio treinamento de vendas e são (na maioria das vezes) livres para trabalhar quando querem trabalhar. Desde que produzam e cumpram com qualquer expectativa ética do fabricante, os representantes são mais como empreendedores do que como funcionários.
Essa liberdade é geralmente o que atrai profissionais de vendas para esses tipos de posições. Muitos estão mais do que dispostos a trocar a segurança de receber um salário e benefícios pela autonomia.
Não para os desmotivados
Os representantes bem-sucedidos do fabricante têm uma coisa em comum: eles se motivam e não precisam que ninguém lhes diga para sair e vender. Aqueles que são novos para as vendas ou não estão certos de que eles têm a unidade interna que os obriga a sair da cama de manhã e sair para as ruas devem pensar duas vezes antes de procurar uma posição como representante de um fabricante.
A verdade é que, embora os representantes possam e geralmente ganhem uma renda substancial, a grande maioria não. A principal razão pela qual alguns conseguem onde muitos falham é desejo pessoal. Sem isso, a tentação de abusar da liberdade é muito grande.
Múltiplos Fluxos de Renda
Uma maneira pela qual os representantes do fabricante fornecem segurança financeira é vendendo para mais de um fabricante. Embora isso nem sempre seja possível ou possa não ser permitido por alguns fabricantes , representar mais de uma empresa pode ser uma abordagem muito eficaz. A maneira mais inteligente de representar mais de um fabricante é encontrar produtos complementares para vender.
Por exemplo, se você tem uma posição de vendas independente vendendo peças de computador, encontrar outra posição vendendo serviços de rede pode aumentar sua eficácia e permitir que você leve uma proposta de maior valor para seus clientes.
Embora representar mais de um fabricante possa ser uma boa ideia, raramente é uma boa ideia representar produtos concorrentes. Em outras palavras, se você representa um fabricante de transmissão, a venda para outro fabricante de transmissão custará a você ambas as posições ou criará alguma dúvida na mente do seu cliente.
Resumo de carreira
As posições dos representantes dos fabricantes são uma ótima maneira de construir uma sólida experiência em vendas, obter uma renda substancial e oferecer representantes de vendas disciplinados com autonomia e flexibilidade. Trabalhar com uma comissão direta pode não ser para todos, mas esses cargos são frequentemente os cargos mais bem pagos para profissionais de vendas talentosos e dedicados.
Os representantes do fabricante precisarão ser pessoas de negócios inteligentes com uma compreensão sólida de impostos, deduções e investimentos pessoais.
Se você tem a disciplina e o desejo que essas funções exigem, encontrar uma posição como os representantes de um fabricante é mais fácil do que encontrar uma posição de “funcionário”. O fabricante tem menos risco ao contratar um representante independente do que ao contratar um funcionário e está mais disposto a dar uma chance a um profissional de vendas menos experiente.