Todo setor tem programas de treinamento . Quando se trata de vendas , parece haver uma variedade ilimitada de programas de treinamento de vendas para escolher. Daqueles que pregam que as vendas não mudaram em 100 anos para aqueles que ensinam que para ter sucesso em vendas, você precisa de um conjunto inteiramente novo de dicas, truques e habilidades .
Embora não haja um programa de treinamento de vendas que seja melhor para todas as empresas ou profissionais de vendas, há vários itens que precisam ser considerados ao escolher o programa de treinamento de vendas.
01 no treinamento do trabalho
Para equipes de vendas ou organizações que têm uma longa história de sucesso contínuo, o treinamento em serviço normalmente é um programa de treinamento de vendas eficaz e barato. No entanto, o treinamento no trabalho só funcionará se você tiver as pessoas certas fazendo o treinamento. Profissionais de vendas bem-sucedidos não são necessariamente bons instrutores de vendas. Nem você deve confiar inteiramente em seus gerentes de vendas. Existe uma tremenda diferença entre os gerentes de vendas e os treinadores de vendas e perceber que as diferenças podem fazer ou quebrar seu programa de treinamento.
Muitas empresas contratam instrutores de vendas que são responsáveis pelo treinamento de profissionais de vendas recentemente contratados. Empresas com visão de futuro não só garantem que suas novas contratações sejam suficientemente treinadas, mas que o treinamento de vendas continue ao longo da carreira de um profissional de vendas.
O treinamento de vendas on-the-job é ideal para você? Faça um inventário de sua equipe e identifique quem tem o interesse e as habilidades básicas para ser um instrutor. Se você não conseguir destacar 1 ou mais, pense em tornar o treinamento de vendas uma função de trabalho de cada um de seus funcionários. A maior exposição a diferentes estilos, ideias, processos de pensamento e experiência é uma ótima maneira de lidar com o treinamento de vendas.
02 Treinamento de Vendas Organizado
Da próxima vez que você tiver algumas horas para matar, faça uma pesquisa na Internet para "treinamento de vendas". Você obterá muitos resultados, cada um deles afirmando ser o "melhor treinamento de vendas para você e sua organização". Embora não seja apenas impossível que mais de um treinamento seja o "melhor", ninguém jamais deve afirmar ser o número 1.
O que torna um treinamento de vendas bom para uma pessoa ou empresa não significa que seja bom para todos ou para todas as empresas. O Spin Sales Training tem sido um dos programas de treinamento de vendas mais populares por muitos anos, mas não funciona bem em vários setores de vendas, como os Serviços Financeiros .
Ao filtrar as centenas de opções disponíveis, você precisa manter seus funcionários e seus clientes em mente. Solicite o máximo de informações sobre os programas de treinamento de vendas que mais lhe interessam e dê a devida diligência antes de escolher um sobre os outros. Também é importante escolher um programa de treinamento que seja facilmente implementado, fácil de aprender e forneça benefícios de curto e longo prazos.
Muitos profissionais de vendas desfrutam de um aumento nos resultados nos primeiros 60 dias após passarem por um programa de treinamento de vendas, mas descobrem que suas vendas voltam à sua média logo depois. Resultados como esse raramente geram renda suficiente para pagar pelo treinamento em si.
Pense consigo mesmo: "Quais são as minhas expectativas realistas sobre este programa de treinamento e este novo método de vendas resistirá ao teste do tempo?"
03 livros, CD's e video
Há clubes do livro em praticamente todas as cidades da América. Uma coisa que todos eles têm em comum é que os membros lêem o mesmo livro, depois compartilham seus pensamentos em um capítulo ou seção do livro. Aplicar essa abordagem ao seu treinamento de vendas pode ser uma solução eficaz e barata para o treinamento de longo prazo.
Existem milhares de livros de vendas no mercado e quase todos eles têm pelo menos uma boa estratégia dentro de suas páginas. Quanto mais livros forem lidos, maior será a exposição a ideias e conceitos que podem mudar a vida ou melhorar a vida. Isso também se aplica a uma equipe de vendas.
Embora nem todo mundo goste de ler, a maioria vai se a empresa espera que eles o façam. Ainda mais pessoas lerão se souberem que terão que fazer uma apresentação em um capítulo específico de um livro.
A configuração de reuniões semanais de treinamento de vendas pode ajudar a garantir que você e seus profissionais de vendas recebam um fluxo constante de treinamento de vendas. Algumas dessas reuniões serão horríveis e outras serão maravilhosas. Quanto melhor o livro (CD, vídeo, etc.), melhor será a reunião.
Fazer com que sua equipe selecione o livro que deseja ler e discutir é uma ótima maneira de aumentar a participação e manter seu compromisso com o treinamento contínuo e bem atendido.