Elementos de uma boa equipe de vendas
Antes de determinar a importância de uma equipe de vendas, é importante definir primeiro o que faz uma boa equipe. Uma boa equipe de vendas é aquela que encontra a maioria dos membros da equipe com atitudes positivas, dispostos a apoiar e desafiar os outros na equipe.
A equipe, como um todo, é levada a ter sucesso. Uma equipe realmente boa só sente sucesso se todos os membros da equipe forem bem-sucedidos.
Isso não significa que uma equipe com um membro fraco ou em dificuldades não seja uma equipe fantástica, apenas que a equipe em si nunca sentirá que está no seu melhor, até que todos os membros estejam tendo sucesso em níveis altos. Boas equipes de vendas também são bem treinadas e têm uma atitude positiva quando se trata de participar e participar de treinamentos.
Quando se trata de membros individuais da equipe, as equipes de vendas estão cheias de profissionais que simplesmente melhoram os outros membros. Pense em qualquer grande atleta profissional que faça com que os outros da sua equipe tenham um melhor desempenho e, como resultado, toda a equipe tenha mais sucesso.
O mesmo acontece com as equipes de vendas. Ninguém em um time quer ser o elo mais fraco e ser a causa do time perder seus objetivos. Inspirado por isso, uma boa equipe está repleta de profissionais que se esforçam para melhorar.
Esse foco em não ser o elo fraco coloca pressão positiva em outros membros da equipe e leva outros a melhorar.
Elementos de uma equipe de vendas ruim
Pense nos elementos de uma boa equipe de vendas, remova-os todos e você ficará com uma equipe de vendas ruim. Equipes de vendas ruins têm a maioria dos membros da equipe que têm atitudes negativas em relação à empresa para a qual trabalham, os produtos que vendem e os clientes aos quais são cobrados o privilégio de servir.
Eles passam mais tempo reclamando sobre o treinamento do que se concentrando nos benefícios que o treinamento oferece.
Quando se trata de trabalhar com os outros membros da equipe, a cooperação e a competição positiva são substituídas por fofoca, relutância em ajudar uns aos outros e, nas piores situações, ações intencionais que visam prejudicar ou até mesmo destruir as oportunidades de vendas dos outros. Na mente de um membro da equipe em uma equipe de vendas ruim, o sucesso de outros traz a exposição indesejada e muito desconfortável da gestão para aqueles com resultados menos do que estelares. A proteção é mais importante que a cooperação mútua e o apoio altruísta.
Os efeitos de uma equipe de vendas
Se você se encontrar em uma boa equipe de vendas, você será apoiado e impulsionado para ficar melhor em sua posição e, provavelmente, terá uma chance muito maior de sucesso. No entanto, apenas estar em uma boa equipe de vendas não garante seu sucesso e não pode substituir o bom e antiquado trabalho. Você ainda precisa trabalhar constantemente para melhorar suas habilidades de vendas, participar de tanto treinamento quanto puder em sua agenda lotada e lutar contra a rotina diária para manter seus níveis de motivação altos.
Se você se encontrar em uma equipe de vendas ruim, seu maior desafio será não permitir que a equipe ruim prejudique sua motivação para o sucesso.
Em última análise, você é responsável por você e, enquanto outros membros de sua equipe podem não ser prestativos ou prestativos, você ainda é responsável pelo seu futuro.
A escolha final é sua
Se você estiver decidindo aceitar ou não uma oferta de emprego e tiver a capacidade de passar um dia ou dois com os outros profissionais de vendas da sua nova equipe em potencial, faça isso. Passe esse tempo observando como os outros interagem uns com os outros e faça muitas perguntas sobre o ambiente de trabalho. Você provavelmente não vai querer ser tão direto a ponto de perguntar se a equipe é negativa, mas elaborar perguntas sobre a dinâmica geral da equipe lhe dirá muito sobre a equipe.
Fazer parte de uma boa equipe de vendas deve ser sua primeira escolha ao decidir se quer ou não participar da equipe. Se você se encontrar em um time ruim ou mesmo em um bom time que se tornou ruim e honestamente perceber que seu desempenho é afetado negativamente, saia e encontre uma equipe que o desafie a ser o melhor que você pode ser.