Praticamente todo trabalho tem seus altos e baixos. Coisas que você ama no seu trabalho e coisas que você odeia. A indústria de vendas profissional certamente não é exceção. E enquanto poucos concordam que qualquer trabalho de vendas em particular é o pior na América, existem alguns fatores que as piores posições têm em comum.
Para aqueles que buscam ativamente uma posição de vendas, procurar por indicações desses fatores deve levantar algumas bandeiras vermelhas em sua mente.
01 vendendo um produto ou serviço que você não gosta
Tem havido muita coisa escrita sobre o quão importante é que você ama ou pelo menos gosta do que faz. Um velho ditado afirma que, se você ama o que faz, nunca vai trabalhar mais um dia em sua vida.
Os piores trabalhos de vendas geralmente envolvem um profissional de vendas tendo que vender algo que ela simplesmente não gosta. Pode ser que o profissional não goste do produto ou serviço real, veja pouco valor em suas ofertas ou tenha uma questão moral de comercializar seu produto ou serviço.
Embora certamente não seja impossível vender algo de que você não gosta, você provavelmente encontrará pouca satisfação em sua carreira e certamente não dará o melhor para seu trabalho.
02 Sem Saldo Vida-Trabalho
A menos que você realmente ame o que faz para ganhar a vida, você eventualmente precisará se afastar do seu trabalho. Quer as suas necessidades de "descanso" exijam um fim de semana prolongado ou duas semanas de férias em Maui, se a sua posição dificulta ou até mesmo impossibilita a rotina diária, logo você se verá queimado ou odiando sua posição.
Não ser capaz de ter um equilíbrio saudável entre a vida pessoal e profissional não apenas prejudica sua saúde física e mental, mas também enfraquece suas habilidades de vendas. As habilidades de vendas precisam ser consistentemente melhoradas e adicionadas ou, como um músculo não utilizado, enfraquecerão e tornar-se-ão não-funcionais.
03 Gestão Overbearing
Um bom gerente de vendas e uma equipe de gerenciamento podem e geralmente determinam a satisfação geral de seus funcionários. Quando um mau, ineficaz, arrogante ou micro-gerente está no comando, a moral é baixa e a rotatividade é alta.
A maioria dos gerentes ruins não tem consciência dos efeitos negativos que eles têm em sua equipe e, muitas vezes, não está muito disposta a mudar. E quando toda a equipe de gerenciamento é "menos que perfeita", toda a empresa lutará pelo sucesso.
Muitas vezes, não há uma maneira eficaz de lidar com um gerente de vendas ruim além de entregar o aviso e encontrar outro emprego. Decidir parar, no entanto, deve ser pesado contra todas as outras opções se você sentir que a única razão para a sua insatisfação de posição é seu gerente.
Bons trabalhos de vendas podem ser difíceis de conseguir e deixar um que pague bem, tenha bons benefícios e permita que você faça algo que goste é uma decisão que exige um pensamento cuidadoso. Mas se o seu gerente de vendas é simplesmente alguém que você não suporta, você pode ficar sem outra escolha.
04 equipe de vendas negativas
Provavelmente, o fator mais prevalente encontrado nos piores trabalhos de vendas são as equipes de vendas negativas. A menos que você trabalhe sozinho ou passe a maior parte do seu tempo sozinho, você estará por perto e com seus companheiros de equipe com bastante frequência. E se a equipe de vendas for negativa, não apoiadora, indigna de confiança, insignificante e contrariadora, você terá dificuldades para tentar desfrutar do trabalho.
Por mais empoderador que uma equipe de vendas possa ser, uma equipe negativa pode ser o oposto. Você não apenas não fará amigos no trabalho, mas também é muito difícil ir trabalhar todos os dias (e fazer o melhor possível) quando não gosta das pessoas com quem trabalha. E quando você nem quer ir ao escritório pela manhã, todo o seu dia será um desafio.
Como lidar com um gerente ruim ou uma equipe de administração arrogante, não há muito o que fazer para superar os efeitos negativos de uma equipe de vendas ruim e seguir em frente é geralmente sua melhor aposta. Embora você possa levantar suas preocupações com a gerência e "esperar" até que a gerência "elimine" os funcionários negativos, você provavelmente experimentará condições de trabalho ainda mais negativas se seus colegas de trabalho souberem que você reclamou deles com a gerência.