Na natureza, a vida está crescendo ou decaindo; nas vendas, você está melhorando ou está ficando para trás. Não importa o quão bom você é hoje, se você não está dedicado a melhorias constantes, amanhã você vai encontrar um pouco mais fraco em suas habilidades de vendas.
Embora as diferenças não sejam perceptíveis por um tempo, elas se revelarão, positiva ou negativamente, em breve.
01 Como melhorar as habilidades de vendas
Às vezes, a melhor maneira de melhorar qualquer coisa é identificar sua mentalidade. Isso pode trazer desafios ocultos à luz e permitir que você faça melhorias rápidas, eficazes e duradouras. Para os profissionais de vendas, ter uma agenda diária fortalecedora muitas vezes faz uma tremenda diferença, e até uma melhora de 1% por dia aumenta com o tempo.
Imagine um navio que esteja apenas a 1 grau fora do curso. Depois de uma ou duas milhas, a diferença seria facilmente corrigida. Mas, ao longo de alguns dias, o resultado da jornada do navio será significativamente diferente do que foi originalmente planejado.
02 Como adicionar mais lucro aos seus negócios
O lucro é o rei das vendas. Quanto mais lucro você puder adicionar às suas vendas, mais dinheiro você coloca no seu bolso e mais segurança no trabalho você cria para si mesmo.
Mas adicionar lucro não é apenas espremer um cliente por tanto dinheiro quanto você puder obter deles: em vez disso, adicionar lucro começa com a adição de valor . O valor real e o valor percebido são os que trazem um negócio de baixo a nenhum lucro para o campo da lucratividade.
03 Descobrindo Pontos de Dor
As pessoas compram para ganhar prazer ou para evitar a dor, e muitas vezes compram para realizar as duas coisas. Se você vende produtos ou serviços que não estão gotejando com o "fator prazer", você precisa se concentrar em descobrir tantos pontos problemáticos quanto possível.
Uma vez descoberto, você precisa mostrar como seu produto ou serviço pode resolver a dor.
04 Aprendendo a Vender
Nem todo mundo nasce com a capacidade natural de ser um profissional de vendas eficaz. Na verdade, muito poucas pessoas são o proverbial "profissional de vendas natural". Profissionais de vendas são feitos, esculpidos, treinados e treinados novamente ao longo de meses, anos e até décadas.
Para aqueles que são novos em uma carreira em vendas, sua capacidade de aprender o básico sobre como vender estabelecerá as bases para seu sucesso futuro.
05 Os 7 passos de um ciclo de vendas
O guru de vendas e palestrante profissional Brian Tracy acredita que há sete etapas envolvidas em cada ciclo de vendas bem-sucedido. Dominar cada etapa do ciclo de vendas é extremamente importante para os profissionais de vendas. A velha expressão que afirma que uma cadeia é tão forte quanto seu elo mais fraco vale muito para aqueles em vendas.
Um profissional de vendas é tão forte quanto sua área mais fraca em qualquer uma das sete etapas do ciclo de vendas.
06 Treinamento de Vendas
Aprender algo uma vez é uma maneira maravilhosa de ser bom em algo por um tempo muito curto. Para melhorar suas habilidades de vendas a longo prazo, você precisa de uma dose constante e saudável de treinamento . Quer você receba treinamento do seu empregador, um seminário, livros, a Internet, um mentor ou apenas por estar ciente do seu desempenho, o treinamento precisa acontecer todos os dias.
Embora perder um dia de treinamento de vez em quando provavelmente não vai te machucar muito, imagine se um atleta profissional decidiu que ela teve treinamento suficiente e não precisava mais. Um profissional de vendas, como um atleta, não pode descansar em seus sucessos anteriores ou terá muito poucos sucessos futuros, se é que há algum.