Oito passos para melhorar as vendas

Então, você quer melhorar suas habilidades de vendas, hein? Ótimo. Estar focado e dedicado a melhorar nas vendas irá atendê-lo bem, não importa em que setor você esteja. E, por qualquer setor, quero dizer, vendas ou indústria não relacionada a vendas.

Ser capaz de expressar com confiança suas crenças, fornecer apresentações poderosas e ser persuasivo em transmitir sua mensagem são habilidades necessárias em todos os setores.

Aqui está uma lista de artigos focados em ajudá-lo a melhorar suas habilidades de vendas.

  • 01 O modelo de vendas de relacionamento

    Não importa se você acha que construir relacionamentos com seus clientes é antiquado ou não, a verdade é que as pessoas ainda compram de pessoas que gostam e ainda encontram razões para não comprar de pessoas que não gostam.

    Se você está procurando melhorar suas habilidades de vendas, comece melhorando suas habilidades de construção de relacionamento.

  • 02 Saindo de um declínio de vendas

    Permaneça em vendas por tempo suficiente e você terá a certeza de experimentar um período de tempo em que nada acontece. Mas antes de jogar a toalha e desistir de uma carreira em vendas, aprenda algumas dicas sobre como sair de uma crise de vendas em primeiro lugar.

  • 03 sob promessa e entrega excedente

    Uma forma de muitos representantes de vendas destruírem suas carreiras é mais promissora. Quando você promete demais, as mudanças são muito altas e você não entrega nada.

    Pense na última vez que você comprou alguma coisa e fiquei desapontado. Acha que um pouco exagerado ajudará sua carreira?

    Pense de novo.

  • 04 Superando a rotina diária de vendas

    As vendas são uma maneira difícil de ganhar a vida. Aqueles que são duros o suficiente para superar os momentos em que nada parece estar dando certo são aqueles que aprenderam a superar a rotina diária de vendas. E nós não estamos falando sobre suas xícaras de café da manhã aqui.

    Estamos falando sobre como se preparar mentalmente para lidar com todas as pequenas coisas com as quais um profissional de vendas precisa lidar em um dia típico de trabalho.

    Embora lidar com um pouco de estresse não cause muito dano, lidar com os mesmos estressores dia após dia pode desgastar qualquer pessoa.

    Não seja uma estatística e aprenda a vencer!

  • 05 Principais Técnicas de Fechamento

    A menos que você seja um tomador de pedidos (o que significa que você não vende coisas, apenas aceita pedidos), precisará fechar negócios. Afinal, você tem um emprego porque seu empregador quer, precisa e espera que você feche as vendas.

    Mas fechar vendas é um trabalho difícil às vezes. Conhecer algumas técnicas testadas e verdadeiras irá atendê-lo bem.

    Basta lembrar que poucos clientes gostam de ser vendidos; em vez disso, eles gostam de comprar. Essa é uma diferença enorme.

  • 06 Apresentações Persuasivas de Entrega

    Se você não é bom em transmitir sua mensagem para potenciais compradores, você não terá vendas suficientes para fechar. Embora nem todos os representantes de vendas precisem realizar apresentações, é melhor que os que têm melhor desempenho sejam eficazes e persuasivos.

    Claro, a Internet continua a mudar a forma como fazemos apresentações, mas isso não significa que você não precisa ser muito bom em apresentações.

  • 07 Construindo Rapport

    Um artigo anterior referenciou as relações de construção e esta é toda sobre a construção de relacionamento. O rapport e os relacionamentos sólidos andam de mãos dadas, mas diferem de algumas maneiras.

    Construir relacionamento significa estabelecer um terreno comum entre você e seu cliente, enquanto a construção de um relacionamento fala com um acordo de longo prazo.

    Se você puder construir o rapport, fazer com que seus clientes respeitem e gostem de você, construir um relacionamento depois se tornará muito mais fácil.

  • 08 Como você está quando você é o cliente?

    Se você está lutando em sua carreira de vendas, dê uma olhada em como você está quando você é o cliente.

    Você é defensivo quando abordado por um representante de vendas? Nesse caso, você pode estar esperando que seus clientes fiquem na defensiva quando você se aproximar deles. Não é exatamente o melhor estado de espírito quando se inicia um ciclo de vendas.

    Você acha que os vendedores são desonestos e só estão atentos aos seus interesses? Se você fizer isso, então você não pertence a vendas. Você tem uma profunda desconfiança em relação àqueles em vendas e essa desconfiança prejudicará seriamente sua eficácia nas vendas.

    Escute, se você é um cliente ruim e está lutando em sua carreira de vendas, comece a melhorar tornando-se um cliente melhor. Você ficará surpreso com os resultados