Como você é pago
Vendas e comissões andam juntas como manteiga de amendoim e geléia. Se você estiver em uma posição de vendas , espere que as comissões façam parte de sua remuneração total. Para aqueles novos para vendas ou confuso sobre os diferentes tipos de comissões, este artigo deve obter você pego nos termos e considerações importantes e você voltar e vender!
01 Lucro Bruto
Tudo vendido tem uma base de custo que é simplesmente quanto um item ou serviço custa para produzir ou entregar. Quando vendido a um cliente por um preço maior do que a base de custo, a diferença entre os dois preços é o lucro bruto.
Digamos que você venda computadores para a XYZ Worldwide. Cada computador tem um custo, geralmente chamado de “andar”. Isso significa que você não pode vender o computador por menos que o piso ou perderá o dinheiro. Você vende à ABC um computador com um piso de US $ 1.000 por US $ 1.400. O lucro no negócio seria a diferença entre o preço de venda de US $ 1.400 e o piso de US $ 1.000, ou US $ 400.
Espere ganhar entre 10% e 50% de lucro pela sua comissão.
02 Comissão de Receita
Outra forma comum de comissões é a comissão de receita. Simplificando, os profissionais de vendas recebem uma porcentagem fixa de toda a receita que vendem. Venda US $ 100.000 em receita enquanto trabalha com uma empresa que paga 5% da receita, e sua comissão será de US $ 5.000.
Os planos de comissão baseados em receita podem ser muito lucrativos se você vender itens de alta tarifa. É lógico que um plano de comissão baseado em receita para um profissional de vendas que venda jatos personalizados seria mais atraente do que o mesmo plano para alguém que vende tênis.
Como as comissões pagas sobre o lucro bruto, as comissões de receita são frequentemente usadas em combinação com outros formulários de compensação.
03 taxas de colocação
Encontrados com mais frequência em vendas de automóveis , as taxas de colocação fornecem um valor definido para cada unidade vendida. Diga que você vende carros. Se você receber US $ 300 por carro, esse valor é considerado uma taxa de colocação. As taxas de colocação são frequentemente adicionadas como bônus adicional nos planos de compensação e servem para aprimorar outras comissões que podem ser obtidas pelos profissionais de vendas.
Se você está considerando uma posição com uma empresa que paga apenas taxas de colocação, você deve estar ciente de que as indústrias que pagam exclusivamente pelas taxas de colocação são muito competitivas. Essas empresas também costumam ter uma alta taxa de conversão com seus funcionários de vendas.
04 Portas de Receita
Alguns planos de comissão são baseados em portarias de receita ou desempenho, e podem ser os mais lucrativos para os grandes empreendedores. Eles também podem ser complicados e difíceis de entender.
Esse tipo de modelo é estruturado de forma que, quanto mais você vende, mais você ganha por venda. Para ajudar a esclarecer, vamos ver um exemplo.
A TTS Corporation usa um plano de comissão baseado em desempenho que paga uma porcentagem crescente das comissões de receita e lucro bruto. Sua estrutura é a seguinte:
Receita vendida Porcentagem de lucro percentual da receita
US $ 0 a US $ 10.000 1% a 8%
$ 10,001 - $ 20,000 3% 10%
US $ 20.001 + 7% 13%
05 Entendendo seu plano de comissão
Esses tipos de comissões são os mais comumente usados em planos para profissionais de vendas e devem ser entendidos antes de aceitar uma posição de vendas. A parte desafiadora da maioria dos planos de comissão é que muitos usam uma combinação de dois ou três desses tipos. Ao julgar quão bom é seu plano de comissões, é necessário entender o setor em que a empresa se encontra. Se a empresa vende produtos ou serviços especializados, os planos de lucro bruto seriam melhores para suas equipes de vendas. Se a empresa vender itens baratos, as taxas de colocação e as portas de receita seriam mais atraentes. O valor de um plano de comissão baseia-se em dois fatores: os produtos ou serviços vendidos e o profissional de vendas que está vendendo.