Nem todos nas vendas querem se mudar para um gerente de vendas , diretor de vendas ou posição de liderança. Alguns não têm vontade de se mudar para qualquer lugar de uma corporação , mas há muitos que têm o desejo de avançar em suas carreiras nas vendas.
Embora existam inúmeros fatores que podem afetar positiva ou negativamente as intenções de avanço de um profissional de vendas, há algumas etapas que os bem-sucedidos em seus objetivos de promoção acreditam ter sido a razão de suas promoções.
01 Eles decidem onde querem que sua carreira vá
Tomar uma decisão significa remover qualquer outra possibilidade ou resultado potencial. Essa certeza é o que assusta as pessoas de tomar decisões firmes e leva a fracos músculos de decisão.
Embora as decisões devam ser finais, é necessário que haja a combinação certa de flexibilidade em suas decisões. Muita flexibilidade pode levar a ser muito facilmente influenciada por desafios ou pelas opiniões dos outros. Pouca flexibilidade e o tomador de decisão pode ser casado com uma decisão que não é mais válida.
Tomar a decisão de alcançar um nível em sua carreira não deve ser feito de forma aleatória, mas somente depois de ter fortalecido seus músculos tomadores de decisão e depois de pensar cuidadosamente. Uma decisão precipitada raramente leva você a qualquer lugar, exceto a não saber o que realmente deseja em sua carreira.
02 Encontre um Modelo de Função
Os melhores profissionais de vendas do mundo entendem que reinventar a roda é uma perda de tempo. Eles escolhem, em vez disso, encontrar alguém que já tenha atingido o nível de sucesso que desejam e transformar essa pessoa em seu modelo. A partir de seu (s) modelo (s), eles podem aprender quais erros foram cometidos e o que os levou a alcançar o nível de sucesso desfrutado atualmente.
A escolha de um modelo é certamente um desafio. Parece que ninguém incorpora todas as características que você deseja imitar em sua vida. Para tornar a descoberta de um modelo muito mais fácil, escolha modelos para áreas de vida específicas.
03 contratar um treinador
Embora um modelo possa lhe dar uma orientação baseada na experiência, a contratação de um coach de vendas ou coach de vida pode lhe oferecer insights que um modelo nunca lhe dará. O coach certo, se for um coach de vendas, carreira ou vida, é treinado e experiente para ajudá-lo a tomar as decisões corretas e tomar as ações corretivas.
Cegamente seguindo o conselho que funcionou para outra pessoa pode ou não levá-lo na direção que é melhor para você. Contratar um coach, que é focado unicamente em entender e ajudar você, pode ajudar a garantir que suas ações e decisões sejam autênticas apenas para você.
04 Bloom onde você está plantado
Colocar sua mira no seu objetivo, ser focado, conduzir e ser totalmente autêntico em suas decisões e ações é um estado incrivelmente poderoso para se estar. Aqueles que realizaram os avanços pretendidos na carreira sabiam que precisavam ficar de olho na bola que estavam fazendo atualmente. jogando. Em outras palavras, eles trabalharam mais em sua posição atual, uma vez que decidiram avançar além de sua posição atual.
Se a sua decisão envolve deixar o seu empregador atual, perceba que entregar menos do que seu esforço total é uma característica que o seguirá aonde quer que você vá. Para avançar em sua carreira, você precisa desenvolver as habilidades e os traços daqueles que um dia você irá liderar. Como líder, você espera que aqueles que se reportam a você enviem seus melhores esforços em qualquer posição que possuam.
Você precisa fazer exatamente o mesmo ou perder o direito de esperá-lo dos outros.