Descubra o que todos os termos técnicos em vendas diretas significam.
Se você está pensando em começar um negócio de vendas diretas, entre com os olhos abertos. Enquanto a maioria das empresas de vendas diretas são operações legítimas, elas podem ser frentes para esquemas de pirâmide ou outros esquemas de trabalho em casa. Se você planeja assinar um contrato com uma empresa, certifique-se de entender a terminologia que pode aparecer nele.
01 vendas diretas (ou venda)
Os termos venda direta ou venda direta podem ser usados de forma intercambiável. Eles descrevem uma operação comercial na qual os representantes de vendas vendem produtos e serviços diretamente aos clientes sem o uso de um ponto de venda. As vendas diretas geralmente ocorrem por meio de contato direto - como festas em casa -, mas as vendas também podem ser feitas por telefone ou outros meios eletrônicos. A maioria das empresas de venda direta também são organizações de marketing multinível, que compensam os representantes de vendas tanto pelas vendas de produtos quanto pelo recrutamento de outros representantes de vendas.
A venda direta (também conhecida como vendas diretas) é uma forma de marketing na qual os produtos e serviços são vendidos diretamente aos consumidores sem o uso de um ponto fixo de varejo. As vendas diretas ocorrem por meio de contato pessoa a pessoa, geralmente em casa, hospedadas pelo distribuidor, que também pode ser conhecido como representante de vendas, associado e / ou consultor.
A maioria das operações de venda direta também são organizações de marketing multinível, que apresentam acordos de remuneração nos quais os representantes de vendas ganham dinheiro tanto para vendas de produtos quanto para o recrutamento de outros representantes de vendas.
02 Marketing Multinível (MLM)
O marketing multinível (MLM) é uma estrutura de negócios na qual os produtos são comercializados diretamente aos consumidores por representantes de vendas (ou distribuidores) cuja remuneração é baseada nas vendas de produtos próprios e nas vendas dos distribuidores que eles recrutaram para a empresa de marketing multinível. Esses recrutas são chamados de downline . Os representantes de vendas de MLM não recebem salário.
03 Distribuidor
Nas operações de marketing multinível, os agentes de vendas são chamados de distribuidores. Dependendo da organização, um distribuidor de MLM pode ser chamado de agente, representante de vendas ou consultor.
04 Downline
Downline são os distribuidores que outro distribuidor recrutou para a organização de vendas diretas. O representante de vendas de recrutamento recebe uma indenização com base nas vendas de sua downline e também nas próprias. Em um MLM, o representante de vendas de recrutamento recebe uma remuneração baseada em sua downline e também em vendas próprias.
05 Upline
No marketing multinível (MLM), a pessoa que recrutou um distribuidor para a organização, às vezes conhecido como patrocinador, e as pessoas acima dela na organização são os upline. O upline de um distribuidor de MLM recebe uma compensação com base em suas vendas e também nas próprias.
06 Marketing de Nível Único
Marketing de nível único (ou vendas) é um tipo de plano de compensação para empresas de vendas diretas. O marketing multinível, no entanto, é muito mais comum. No SLM, os associados de vendas são pagos apenas por sua própria atividade de vendas pessoal. Eles não recrutam outros representantes de vendas e obtêm renda. Renda é apenas sob a forma de comissão ou bônus.
07 esquema de pirâmide
Neste tipo de estrutura comercial ilegal, o recrutamento de novos membros para o esquema de pirâmide é a principal via de compensação para os participantes. Normalmente, os novos recrutas pagam uma taxa inicial de algum tipo, o que se torna renda para seu upline. O caminho para a compensação para esse recruta é recrutar uma downline. Geralmente há uma frente para um esquema de pirâmide que dá a aparência de que a compensação pode ser obtida de algo além do recrutamento. Conheça os sinais reveladores de uma fraude.
08 plano de festa
Trata-se da venda de um produto por meio de festas em casa nas quais o distribuidor de vendas diretas hospeda uma festa na qual os hóspedes podem comprar o produto ou recrutar um host para realizar uma festa. Nestas festas caseiras, o distribuidor faz um discurso de vendas e os visitantes podem procurar a mercadoria ou fazer pedidos.
09 Network marketing
Isso se refere às vendas diretas realizadas de pessoa para pessoa, não em uma festa em casa. Essas vendas podem ser feitas cara a cara, mas também via telefone ou meio eletrônico.