A receita bruta é geralmente referida por um período de tempo específico, como a receita bruta do trimestre ou a receita bruta do ano.
A distinção entre vendas e receita bruta
É importante distinguir entre a receita bruta e o número real de vendas nas organizações em que existem várias fontes de receita, incluindo vendas, juros e outras receitas. O número de vendas é todo proveniente de clientes para o fornecimento de bens e serviços, menos quaisquer despesas relacionadas a vendas. Isso é geralmente chamado de receita líquida ou operacional. A receita bruta referencia o valor total do contrato de vendas, enquanto a receita líquida reflete o valor faturado ao cliente naquele momento.
Análise de números de vendas
É importante identificar o número que reflete as vendas reais geradas pelo fornecimento de mercadorias e serviços para todos os períodos de comparação ao avaliar o desempenho da empresa e compará-lo a períodos anteriores.
A receita líquida ou operacional é útil para avaliar tendências e várias medidas e proporções da eficiência dos esforços de vendas e marketing da empresa. Alguns índices também incorporam as receitas brutas.
Várias métricas financeiras freqüentemente referenciadas que incorporam os totais de receita incluem:
- Crescimento das vendas
- Taxa de crescimento anual composta em vendas (CAGR)
- Margens de lucro bruto e líquido
- Despesas com vendas, gerais e administrativas (SGA) para vendas
- Rácios de despesas operacionais
- Volume de negócios de contas a receber
- Rotatividade total de ativos
- Rotatividade de ativos fixos
Esses e outros índices que incorporam números de receita são cuidadosamente examinados pela administração de uma empresa, bem como por analistas externos, para avaliar a saúde geral das atividades de geração de receita de uma empresa.
Preste atenção às regras de reconhecimento de receita
Receita reconhecida é a quantia de receita que pode ser reconhecida no período atual, conforme governado pelos princípios contábeis geralmente aceitos. Para empresas que dependem de contratos de longo prazo ou em modelos de assinatura de software ou de manutenção de licença de software, a verdadeira imagem da integridade é a quantidade de receita que pode ser reconhecida nesse período.
Por exemplo, uma organização pode contratar uma venda com um valor de US $ 3 milhões ao longo de três anos, mas só é permitido reconhecer essa receita em parcelas de um ano de US $ 1 milhão. Uma licença de software pode cobrar uma taxa de manutenção de US $ 30.000 ao longo de três anos, mas a empresa só pode reconhecer a receita em parcelas de um ano, um mês de cada vez.
Se o contrato de manutenção for estabelecido na marca de seis meses no ano # 1, a empresa só poderá reconhecer 1/2 do valor anual, ou 6/12 da taxa de um ano de US $ 10.000, ou US $ 5.000 para esse ano em particular.
Sempre consulte contadores qualificados para determinar as regras de reconhecimento de receita adequadas para o seu negócio.