Descubra o que esperar das vendas de automóveis

Os americanos têm um caso de amor com os automóveis. Além de possuir uma casa, a posse de carros faz parte do sonho americano. Ajudar as pessoas a pegar um pedaço do seu sonho americano é o trabalho de um profissional de vendas de carros.

Apesar das conotações negativas que muitos associam a concessionários e profissionais de vendas de automóveis, uma carreira na venda de automóveis é uma escolha fantástica para muitos. Não apenas os profissionais de vendas podem obter uma renda impressionante, mas as habilidades de vendas aprendidas podem ser inestimáveis.

A concessionária

A menos que você tenha recursos financeiros para iniciar sua própria concessionária, estará trabalhando para uma concessionária de carros estabelecida. Isso significa que você se reportará à concessionária a cada dia útil, reunirá com seu gerente de vendas, se preparará para o dia e passará tempo com seus colegas de trabalho. Como qualquer outro trabalho, se a concessionária e as pessoas com as quais você trabalha são difíceis, excessivamente exigentes, negativas e indignas de confiança, você será desafiado a aproveitar sua posição na venda de automóveis. Por diferentemente das posições externas de vendas, você passará longas horas na concessionária.

Optar por trabalhar para uma concessionária que seja bem respeitada e que promova um ambiente encorajador e de apoio é, como qualquer outro trabalho de vendas, crucial para seu sucesso e felicidade a longo prazo. Enquanto aqueles que estiveram fora do trabalho por qualquer período de tempo podem sugerir que escolher onde você trabalha não é uma opção. No entanto, a maioria das concessionárias experimenta uma alta taxa de conversão, criando oportunidades para os interessados ​​em vendas de automóveis.

Como em qualquer outro emprego, fazer algumas pesquisas sobre concessionárias locais provavelmente revelará quais são considerados bons lugares para se trabalhar.

Novo, Usado ou Ambos

A maioria das concessionárias transporta automóveis novos e usados. Em geral, mais dinheiro é ganho ao vender carros usados ​​do que vender novos. Isto é principalmente devido ao público ter acesso à Internet, onde eles podem rapidamente e facilmente procurar preços de automóveis novos e obter cotações competitivas com apenas alguns cliques de um mouse.

Os revendedores que vendem apenas carros usados ​​geralmente têm menos representantes de vendas, menos carros em seus lotes e têm a reputação de ser, bem, vendedores de carros usados. Embora existam profissionais de vendas de carros usados ​​que incorporam essa reputação negativa, a etiqueta é amplamente injustificada e não deve impedi-lo de seguir essa carreira de vendas lucrativa e recompensadora.

Comissões

A maioria dos profissionais de vendas de automóveis terá um programa de compensação que inclui um salário base e um programa de comissão. Enquanto este plano de compensação misturado é comum, a maioria de cada concessionária terá sua própria reviravolta única no plano de comp (s). Alguns podem apenas oferecer comissões sobre vendas de carros usados ​​e dar taxas de colocação para vendas de carros novos. Outros podem não ter um salário, outros ainda podem oferecer um "empate" contra comissões.

Qualquer que seja o modelo de compensação que sua concessionária ofereça precisa ser totalmente entendido antes de você começar a vender qualquer veículo. Tal como acontece com todos os planos de comp (s), haverá maneiras de maximizar seus ganhos, concentrando-se em determinadas áreas. Somente com um entendimento completo do seu plano de negócios, você pode determinar quais habilidades de vendas você mais precisa desenvolver para ter sucesso.

Você também precisará ter em mente que a concessionária tem suas áreas preferenciais que deseja que seus representantes concentrem.

Felizmente, a maioria das concessionárias estabelecidas projetou inteligentemente seus planos de negócios para motivar seus representantes a vender o que faz com que a concessionária tenha mais lucro.

Os benefícios

Além de um plano de compensação lucrativo, um representante de vendas de sucesso na indústria automobilística geralmente desfruta de carros de demonstração, planos de bônus para fabricantes, descontos em veículos, serviços e autopeças.

A principal desvantagem das vendas de automóveis são as horas que se espera que a maioria dos representantes gaste na concessionária. Não é incomum para os representantes colocarem de 12 a 14 horas por dia, muitas das quais são horas gastas esperando que um comprador de carro pare para olhar um veículo. Embora esse tempo de inatividade possa ser usado para visitar outros representantes de vendas, os representantes mais bem-sucedidos usam o tempo de inatividade para acompanhar os clientes em potencial, ligar para os clientes para garantir que tudo está indo bem com seu veículo ou gastar tempo aprimorando suas habilidades de vendas.

O lendário autor de vendas Joe Girard, que é amplamente aceito como o maior vendedor de carros do mundo, usou seu tempo de inatividade para escrever cartões para seus clientes. Joe enviou cartões de aniversário, cartões de aniversário, cumprimentos de Natal e notas de aniversário para todos os clientes. A mensagem que ele escreveu na maioria dessas notas foi simplesmente: "Eu gosto de você!"

Simples, poderoso e um uso melhor do tempo de inatividade do que verificar a pontuação do jogo dos Yankees.