"As únicas pessoas velhas em vendas são as que não são boas o suficiente para serem promovidas."
"Vendedores antigos estão muito atrasados para serem eficazes".
Se você está se perguntando se você pode ser muito velho para estar em vendas, você pode ter ouvido esses comentários antes. Talvez você tenha sentido ou se sinta do mesmo jeito. A questão central é se há ou não um limite de idade para quem está ou está interessado em uma carreira de vendas?
Em caso afirmativo, o que um profissional maduro deve fazer, se não é por quem eles têm paixão e habilidades? Se não existe algo muito antigo para as vendas, que obstáculos um representante de vendas deve enfrentar?
Algumas crenças comuns
Em muitas organizações de vendas, a equipe de vendas é mais jovem do que a equipe de gerenciamento, que geralmente é mais jovem do que a equipe de liderança sênior. Essa comunalidade está longe de ser universal, mas, em geral, é o que é comumente encontrado em muitas equipes de vendas.
Muitos acham que um jovem profissional de vendas ganha promoções, sobe na hierarquia corporativa e acaba se aposentando do setor enquanto desfruta de um cargo de gerência ou de liderança sênior. Se um representante de vendas não faz essa subida, mas permanece em uma posição de vendas diretas, ou o representante é visto como não tendo as habilidades necessárias para avançar, é preguiçoso demais para receber uma promoção ou não está interessado em progredir.
Essas são as crenças comumente mantidas quando se trata de profissionais de vendas maduros, e embora essas crenças tenham seu mérito e possam ser exatamente corretas em muitos casos, elas estão longe de serem absolutas.
Paixão e habilidade não conhecem idade
A verdade é que a idade de um profissional de vendas é muito menos importante que a paixão e a habilidade. Alguns podem argumentar que com a idade avançada vem um nível de energia reduzido, mas a maioria dos representantes que exibem energia em seus trabalhos são ou não ligados à energia ou são movidos por sua paixão por seu trabalho.
Há representantes de vendas energéticos em todos os estábulos em todo o mundo que estão maduros, e há aqueles que exibem muito pouca energia que estão apenas começando suas carreiras de trabalho.
Claro, com a idade vem uma diminuição natural da energia corporal, mas a menos que um representante de vendas esteja em uma indústria muito exigente fisicamente, é paixão e habilidade que criam a energia necessária para o sucesso , não para a juventude.
Indústrias variam
Apesar das leis trabalhistas de vários países que proíbem a discriminação por idade, haverá indústrias de vendas que são fortemente inclinadas para a juventude e que dissuadem os profissionais de vendas mais antigos de se candidatarem a um cargo de vendas. Por exemplo, se uma empresa vende produtos voltados para jovens de 20 anos, sua força de vendas refletirá sua base de clientes. Embora estejam longe de ser universais, há mais de 20 e 30 anos vendendo produtos baseados em mídias sociais do que pessoas de 50, 60 e 70 anos.
O mercado cria a força de vendas.
Por outro lado, você encontrará mais 40, 50 e 60 anos vendendo Serviços Financeiros e Seguros do que crianças com 20 anos de idade. Por quê? Em alguns setores, os consumidores confiarão mais em um representante de vendas com experiência (tanto na indústria quanto na vida) do que alguém que está iniciando suas carreiras.
Mas isso não significa que uma pessoa mais velha não possa ser bem-sucedida em uma indústria voltada para uma geração mais jovem, nem significa que uma pessoa com 20 e poucos anos de idade possa ser uma grande produtora em uma indústria mais madura.
Mais uma vez, tudo se resume a paixão e habilidade.
Pensamentos finais
Com toda honestidade, não há limite de idade para o sucesso nas vendas, mas haverá preconceitos ou obstáculos para profissionais de vendas mais maduros que tentam obter sucesso ou entrar em alguns setores. É o que é.
Mas se as suas habilidades são nítidas e o seu compromisso com o serviço ao cliente e o sucesso são fortes, a data na sua carteira de motorista não significa nada. Seja esperto sobre a indústria que você procura vender e mostre ao mundo os benefícios da experiência!