Fatos básicos de carreira sobre vendas
Como estão seus poderes de persuasão? Se você respondeu "excelente", um trabalho de vendas pode ser o certo para você. Como vendedor, você terá que fazer com que pessoas, corporações ou organizações comprem bens ou serviços da empresa que você representa. Você pode se concentrar em trabalhar em uma variedade de setores, incluindo manufatura, varejo, tecnologia da informação , agricultura, produtos farmacêuticos, saúde, serviços financeiros, transporte, hospitalidade e serviços profissionais.
Profissionais de vendas podem vender muitos produtos diferentes. Entre os bens e serviços que vendem estão roupas, carros, ações e títulos, drogas, equipamentos médicos, seguros, informática, eletrônicos, equipamentos agrícolas, espaço publicitário ou tempo, gado, férias e imóveis. Um vendedor normalmente é especializado em um setor ou tipo de produto.
Fatos básicos sobre trabalhos de vendas
- A partir de 2016, o Bureau of Labor Statistics EUA (BLS) estima mais de 14,5 milhões de pessoas trabalhavam em vendas e ocupações relacionadas. Este valor não inclui os trabalhadores independentes.
- As perspectivas de emprego para este campo são boas. O BLS espera um crescimento de 5% no emprego neste campo entre 2014 e 2024, o que é quase tão rápido quanto a média para todas as ocupações. Isso resultará em aproximadamente 778.000 novos trabalhos de vendas.
- Os trabalhadores de vendas e os empregados em ocupações relacionadas obtiveram um salário médio anual de $ 26.590 em maio de 2016. O salário anual para todas as ocupações foi de $ 37.040, tornando os ganhos neste campo um pouco mais baixos do que em outros.
- A remuneração de um indivíduo geralmente inclui um salário-base mais uma comissão, que é normalmente calculada como uma porcentagem das vendas que se faz.
É um trabalho de vendas ideal para você?
Uma carreira em vendas, como qualquer outra ocupação, não é uma boa escolha para todos. Pode ou não ser certo para você . Antes de avançar, você deve determinar se tem o que é necessário para ter sucesso nesse campo. Como mencionado anteriormente, para ter sucesso em vendas, você deve ser persuasivo. Excelentes habilidades de comunicação são essenciais. Você deve ser um bom ouvinte , assim como ter a capacidade de se comunicar bem verbalmente . Habilidades interpessoais exemplares permitirão que você se conecte com os outros.
Um compromisso de trabalhar duro e muita paciência também é necessário. Às vezes, é preciso um grande esforço para fechar uma venda, e você pode ter que esperar pacientemente enquanto um cliente toma a decisão. Rejeição é comum, então você deve ser de pele grossa também.
Carreiras de vendas
Quais são as suas opções se você deseja seguir uma carreira em vendas? Vários títulos ocupacionais estão sob o guarda-chuva de vendas. Eles envolvem trabalhar em uma infinidade de ambientes, incluindo lojas de varejo e escritórios. Dizem que as pessoas que trabalham nessas configurações estão em vendas internas. Algumas pessoas que estão empregadas em cargos de vendas encontram-se com os clientes em suas casas ou empresas com hora marcada. Outros vão de porta em porta, fazendo visitas inesperadas a clientes em potencial. Isso é chamado de vendas externas.
- Representantes de vendas de publicidade
- Agente de seguros
- Agentes Imobiliários e Corretores
- Vendedor de varejo
- Engenheiro de vendas
- Agente de vendas de títulos, mercadorias e serviços financeiros
- Agente de viagens
- Representante de vendas de atacado e manufatura
Como escolher um bom trabalho de vendas
Com tantas indústrias e produtos para escolher, como você pode decidir o que vender?
Existem vários critérios que você deve considerar ao selecionar um trabalho de vendas. Você deve considerar a renda potencial , seu interesse no produto que está vendendo e segurança no emprego ao tomar uma decisão.
Embora os ganhos não sejam estritamente correlacionados com a satisfação no trabalho, você, é claro, precisará ganhar a vida. Empregos vendendo títulos e commodities; outros instrumentos de investimento; serviços financeiros; e resina, borracha sintética e fibras artificiais sintéticas e fabricação de filamentos oferecem o melhor potencial de ganho de acordo com o BLS.
Dito isto, se você tiver pouco interesse nesses produtos, isso afetará sua motivação. Menos motivação levará a menos vendas, o que, por sua vez, fará com que você tenha ganhos menores se sua compensação incluir uma comissão ou perder seu emprego se seu empregador estiver insatisfeito com seu desempenho. Por mais importante que seja ganhar a vida, você também deve pensar no seu interesse pelo produto que está vendendo.
Finalmente, você precisa saber que você será capaz de encontrar emprego.
Se você estiver interessado em um determinado setor ou tipo de produto, mas houver poucos trabalhos disponíveis, procure outra área para trabalhar. Normalmente, quanto maior a demanda pelo produto, maior a segurança no trabalho dos trabalhadores que o vendem. Os trabalhos mais seguros estão nos setores de saúde e tecnologia da informação .
Educação e treinamento
Sua preparação para um trabalho de vendas depende do produto que você está vendendo. Você pode precisar de não mais do que um diploma de ensino médio para vender alguns produtos, mas se você estiver procurando um emprego vendendo produtos científicos ou técnicos, por exemplo, os empregadores só contratarão candidatos a emprego que tenham um diploma universitário . Para vender seguro, você também precisará de um diploma. Um diploma de bacharel é opcional para representantes de vendas de publicidade, mas ganhando um irá melhorar significativamente suas chances de conseguir um emprego.
Você pode precisar de uma licença profissional, dependendo do produto que deseja vender. Por exemplo, indivíduos que vendem instrumentos de investimento, produtos financeiros e seguros devem ser licenciados.
Como conseguir um trabalho de vendas
Se você está procurando uma posição de nível de entrada ou um trabalho melhor do que o atual, existem sites específicos de vendas que podem ter apenas a posição que você está procurando. Você também pode usar sites gerais de emprego como o Indeed.com. Os empregadores publicam vagas diretamente para a Indeed, e o site também reúne listagens de empregos de outros sites de busca de emprego, organizações profissionais e sites de empresas. Alternativamente, você pode enviar seu currículo e os empregadores poderão encontrá-lo quando estiverem procurando alguém com suas qualificações.
Sua rede profissional é um excelente recurso para aprender sobre oportunidades de emprego. Amplie sua rede usando um site de rede on-line. O mais conhecido é o LinkedIn . Você poderá se conectar com outros profissionais de vendas ou membros de sua rede que conhecem pessoas que trabalham nesse campo.
Quando um empregador está considerando você para uma posição, você terá que protegê-lo, destacando-se em uma entrevista de emprego. O gerente de vendas fará perguntas sobre suas habilidades de vendas . Ele também vai querer saber sobre seus pontos fortes e fracos . Através de suas respostas, você terá que demonstrar sua capacidade de seguir em frente e pensar em seus pés.
Fontes adicionais:
"Emprego Ocupacional e Salário, maio de 2016: Vendas e Ocupações Relacionadas (Grupo Principal)." Estatísticas do Emprego Ocupacional (US Bureau of Labor Statistics, 31 de março de 2017).
Perspectiva de "Pago para Persuadir: Carreiras em Vendas" (Bureau de Estatísticas do Trabalho dos EUA, junho de 2011).
"Ocupações de vendas". The Occupational Outlook Handbook 2016-2017 (Bureau de Estatísticas do Trabalho dos EUA, 17 de dezembro de 2015).