Informação de Carreira
Também conhecido como agente de vendas de publicidade ou representante de vendas de anúncios, ele constrói uma base de clientes estabelecendo reuniões com clientes em potencial, avaliando suas necessidades e apresentando propostas para eles.
Uma proposta fornece detalhes sobre o plano de publicidade e fornece seus custos e benefícios. O representante de vendas de publicidade é o principal ponto de contato do cliente, respondendo a perguntas, resolvendo quaisquer problemas que surgirem e propondo novos planos de publicidade. Ele também analisa os dados de vendas dos clientes e prepara relatórios.
Fatos rápidos
- Em 2015, os representantes de vendas de publicidade receberam um salário médio anual de US $ 48.490. Os ganhos são normalmente compostos por um salário-base mais uma comissão baseada em vendas.
- Este campo empregou quase 168.000 pessoas em 2014.
- A maioria dos trabalhos é pelo menos em tempo integral. Muitos representantes de vendas de publicidade fazem horas extras.
- As perspectivas de emprego para este campo são fracas. Emprego deverá diminuir até 2024, de acordo com o Bureau of Labor Statistics EUA.
Um dia na vida de um representante de vendas de publicidade
Analisamos as listagens de empregos no Indeed.com para descobrir o que os empregadores dizem que são os deveres dos representantes de vendas de publicidade.
Nós aprendemos eles:
- "gerenciar todo o ciclo de vendas, incluindo: prospecção, apuração de fatos, apresentação, negociação e fechamento de contas-chave de agências e marcas"
- "gerenciar e gerar receita a partir da lista de vendas de desenvolvimento"
- "interagir com vários departamentos internos para cumprir as exigências do cliente, como agendamento de publicidade"
- "reagir às solicitações de entrada do cliente via telefone e on-line"
- "usar telefone e e-mail e fazer chamadas ocasionais de vendas cara a cara"
- "desenvolver relacionamentos para o crescimento a longo prazo"
- "ajudar os clientes com o layout básico de anúncios e projetar e desenvolver anúncios de especificação"
Como se tornar um representante de vendas de publicidade
Você não precisa de um diploma universitário para ser um representante de vendas de publicidade desde que você receberá seu treinamento no trabalho. No entanto, muitos empregadores preferem candidatos a emprego que tenham obtido um diploma de bacharel com cursos em publicidade, marketing e negócios .
Quais habilidades macias você precisará?
Aqui estão vários atributos que tornam algumas pessoas particularmente adequadas para esta ocupação, bem como outras carreiras de vendas .
- Habilidades de comunicação: Você deve poder se comunicar com seus clientes. Isso requer excelentes habilidades de escuta e fala .
- Persistência: Muitas vezes, são necessárias várias reuniões com um cliente em potencial para convencê-lo a comprar espaço publicitário ou tempo de antena de você.
- Habilidades Organizacionais : Para manter o controle de várias contas, você deve estar bem organizado.
- Habilidades interpessoais: suas interações com clientes e clientes em potencial exigem que você tenha ótimas habilidades de persuasão e negociação. Você também deve ser socialmente perceptivo, o que significa que você pode facilmente descobrir o que alguém está pensando sem que ele ou ela lhe diga.
O que os empregadores esperam de você?
Além das habilidades e experiência, que qualidades os empregadores procuram quando contratam trabalhadores? Aqui estão alguns requisitos de anúncios de emprego reais encontrados em Indeed.com:
- "Fortes habilidades matemáticas em mídia e compreensão das ferramentas / métricas de pesquisa da indústria"
- "Motivado, apaixonado e um verdadeiro jogador de equipe"
- "Uma grande personalidade acolhedora que incentiva a construção de relacionamentos"
- "Capaz de multitarefa e trabalhando em um ambiente acelerado"
- "Espírito profissional e empreendedor"
- "Capacidade de superar objeções e trabalhar sob pressão, cumprindo prazos e metas de vendas"
Esta ocupação é um bom ajuste para você?
- Holanda Código : ECA (Empreendedor, Convencional, Artístico)
- Tipos de Personalidade MBTI : ESTJ, ESFJ , ESFP (Tieger, Paul D., Barron, Barbara e Tieger, Kelly. (2014) Faça o que você é . NY: Hatchette Book Group.)
Ocupações com atividades e tarefas relacionadas
| Descrição | Salário Anual Mediano (2015) | Educação / Treinamento Mínimo Requerido | |
|---|---|---|---|
| Representante de vendas | Vende produtos de um fabricante | US $ 48.490 | Não há requisitos formais; grau de bacharel preferido |
| Engenheiro de vendas | Vende produtos técnicos e científicos avançados para empresas | US $ 97.650 | Bacharel em engenharia ou área afim |
| Agente de seguros | Vende apólices de seguro para indivíduos, famílias e empresas | US $ 48.200 | Bacharel em negócios ou economia |
Fontes:
Bureau of Labor Statistics, Departamento do Trabalho dos EUA, Occupational Outlook Handbook , 2016-17 (visitado em 26 de outubro de 2016).
Administração de Emprego e Treinamento, Departamento do Trabalho dos EUA, O * NET Online (visitou 26 de outubro de 2016).