Lembre-se de que os empregadores contratam trabalhadores para resolver um problema, seja aumentando as vendas ou agilizando processos ou construindo uma marca. Seu objetivo ao fazer o seu discurso é mostrar que você é a melhor pessoa para resolver esse problema.
Quanto melhor você fizer isso, maiores serão suas chances de conseguir o emprego.
Como se preparar para responder às perguntas da entrevista sobre por que você deve ser contratado
Não se sinta oprimido pelo processo! Vamos começar comparando suas qualificações com os requisitos do trabalho, refletindo sobre como essas qualificações se desenrolam na vida real e, em seguida, analisando o que faz você se destacar como candidato. Anote as notas conforme você passa por cada etapa. Então, vamos trabalhar para combiná-los em uma resposta concisa. Você pode encontrar exemplos de respostas no final deste artigo, mas lembre-se de que é importante adaptar sua resposta não apenas a você como um candidato exclusivo, mas também a cada trabalho para o qual está se candidatando.
Comece por combinar suas qualificações com os requisitos do trabalho
Quando você estiver se preparando para a entrevista, reserve um momento para revisar a descrição do trabalho. Faça uma lista dos requisitos para a posição , incluindo traços de personalidade, habilidades e qualificações.
Em seguida, faça uma lista das qualidades que você tem que se encaixam nesses requisitos.
Selecione de cinco a sete dos seus pontos fortes que correspondem de perto aos requisitos do trabalho e use-os como base para a sua resposta sobre o que o distingue como um candidato. Se você não souber por onde começar, analise como combinar suas qualificações com um trabalho .
Não se esqueça de pensar além da descrição do trabalho e considere quais de suas habilidades e realizações fazem de você um candidato melhor do que a concorrência. Por exemplo, talvez você tenha uma certificação adicional que o torne mais conhecedor do produto da empresa do que o vendedor típico. Quando você estiver aperfeiçoando seu discurso, lembre-se de ser positivo e reiterar seu interesse pela empresa e pela posição.
Use anedotas para ilustrar suas qualificações
Você fará um caso muito mais forte “mostrando” versus “contando”. Para cada qualificação ou força que você identificou, pense em um tempo específico em que você usou esse traço para conseguir algo. Qualquer um pode dizer: "Tenho fortes habilidades de comunicação", mas nem todos podem contar uma história sobre como usaram essas habilidades de comunicação para negociar um acordo ou mediar um conflito que ameaçava o sucesso de um grande projeto. Na verdade, suas qualificações podem parecer insignificantes se você não conseguir fazer backup delas com exemplos de sua experiência de trabalho.
Sempre que contar uma história sobre como suas habilidades e habilidades se desenvolvem no trabalho, conclua com algum resultado positivo resultante das ações que você realizou.
Concentre-se em sua singularidade
O entrevistador quer saber como você se destaca entre os outros candidatos.
É importante se concentrar em uma ou duas qualidades que você possui que são diferentes do que os outros entrevistados podem oferecer, ou são mais difíceis de encontrar nos candidatos em geral.
Por exemplo, se você é especialmente experiente com uma certa habilidade que o trabalho requer, diga isso. Além disso, pense em qualquer outra habilidade que você possa ter e que agregue valor extra, ou qualquer experiência profissional, pessoal ou voluntária que forneça uma perspectiva única. Em última análise, esta é sua chance de dizer ao entrevistador por que você seria um funcionário inestimável.
Mantenha sua resposta concisa (e fluida)
Você quer que sua resposta seja breve. Selecione uma ou duas qualidades específicas da lista que você criou para enfatizar em seu "discurso de vendas". Se você não tiver certeza sobre como decidir quais incluir, dê outra olhada na descrição do trabalho e use suas habilidades de análise para determinar quais qualificações adicione o maior valor comercial.
Em seguida, tire sua qualificação e uma breve história que ilustra como você a usou efetivamente em uma experiência de trabalho anterior. Agora é hora de criar sua resposta. Comece discutindo o que você acredita que o empregador está procurando e depois explique, usando sua qualificação e sua anedota, como você atende a essa necessidade.
Embora seja importante praticar esse argumento para uma entrega fluida, não fique louco tentando memorizá-lo. Em vez disso, tenha uma ideia geral do que você vai dizer. Você também deve pensar em várias versões adicionais centradas em torno de outras qualificações que você possui. É fundamental que você esteja preparado para se adaptar a novas informações. Por exemplo, se um entrevistador indicar que outra qualidade ou habilidade é mais valiosa para a organização, não deixe de usá-lo em sua resposta.
Uma vez que você tenha escrito alguns rascunhos, certifique-se de cronometrar sua entrega! Sua resposta não deve durar mais de um a dois minutos.
Melhores respostas para "Por que devemos contratar você?"
“Com base no que você disse e na pesquisa que fiz, [nome da empresa] está procurando um [cargo para o qual você está se candidatando] que [é / tem] [liste as duas principais qualificações / habilidades aqui]. Eu acredito que minha experiência se alinha bem com isso e me faz um ótimo ajuste. Eu sou [aliste suas duas qualificações / habilidades correspondentes] e traga para a mesa [mencione como você se destaca de outros candidatos]. Eu exemplifiquei isso no passado quando eu [forneço uma breve anedota / exemplo da vida real]. Assim, acredito que posso adicionar grande valor como [título do trabalho aqui], e eu realmente adoraria continuar a desenvolver minhas habilidades e crescer com [nome da empresa] ”.
“Acredito que minha experiência no setor [de campo] e minha capacidade de [mencionar uma habilidade / habilidade única relacionada ao trabalho] fazem com que eu seja uma boa parceira para essa posição. Na minha recente posição, eu [explico como você usou essa habilidade / habilidade para alcançar um resultado positivo]. ”
“Sua empresa oferece muitos serviços com os quais tenho experiência, em uma variedade de capacidades. [Ofereça alguns exemplos específicos.] Acredito que minha familiaridade com a indústria me tornaria uma boa opção para essa posição. ”
“Você explicou que está procurando um executivo de vendas que seja capaz de gerenciar com eficiência mais de uma dúzia de funcionários. Nos meus 15 anos de experiência como gerente de vendas, desenvolvi fortes habilidades motivacionais e de formação de equipe. Fui duas vezes premiada como gerente do ano pelas minhas estratégias inovadoras para motivar os funcionários a cumprir e superar os prazos trimestrais. Se contratado, trarei minhas habilidades de liderança e estratégias para alcançar ganhos de lucro para esta posição. ”
“Eu tenho a experiência, experiência e capacidade de comunicação superior para ser um trunfo para sua empresa. [Ofereça alguns exemplos específicos]. ”
“Tenho excelentes habilidades administrativas e acredito que seria uma vantagem para o escritório. Meu conjunto de habilidades parece ser uma combinação perfeita para o que você está procurando. Além disso, gosto de trabalhar com pessoas e gostaria de ter a oportunidade de fazer parte de sua equipe. ”
“Você descreve na lista de empregos que está procurando por um professor assistente de educação especial com uma abundância de paciência e compaixão. Tendo atuado como tutora em uma escola de verão para crianças disléxicas nos últimos dois anos, desenvolvi minha capacidade de ser extremamente paciente enquanto ainda obtinha ganhos acadêmicos com meus alunos. Minha experiência em ensinar fonética para crianças de 6 a 18 anos me ensinou estratégias para trabalhar com crianças de todas as idades e habilidades, sempre com um sorriso. Meu empregador anterior muitas vezes me colocou com os alunos com as deficiências de aprendizado mais graves por causa da minha história de sucesso. Eu trarei não apenas experiência, mas paciência e resolução de problemas criativos, para esta posição. ”
Pontos de bônus: Fique em seus dedos!
Uma questão relacionada é: " Por que não devemos contratá-lo? " Esteja preparado para responder a isso também. Evite cair na armadilha de se gabar humildemente sobre suas melhores características: “Você não deve me contratar se não quiser alguém que esmaga seus números, todos os trimestres!”, Por exemplo. Em vez disso, responda com honestidade e ponderação.
Por exemplo, você pode mencionar uma qualidade que é um bônus em alguns trabalhos, mas não em outros: por exemplo, “Você não deve me contratar se um extrovertido for uma má opção para sua equipe. Eu valorizo o trabalho em equipe e os relacionamentos e faço meu melhor trabalho em um ambiente colaborativo. Bem perguntada, esta pergunta pode fornecer informações sobre a cultura corporativa que o ajudarão a decidir se você quer o emprego - o que é tão importante quanto persuadir o gerente de contratação de que você é a melhor pessoa para o cargo.
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