Os benefícios de ganhar um grau
Como mencionado acima, nem todos os cargos de vendas exigem que um candidato a emprego tenha um diploma universitário de 4 anos. No entanto, ter um diploma em seu currículo pode separá-lo de outros candidatos a emprego ao se candidatar a uma vaga que não requeira um diploma.
Ter um grau diz a um gerente de contratação que você é sério sobre o aprendizado e, provavelmente, será melhor em aprender habilidades críticas que são necessárias para a posição. Embora a percepção possa não ser verdadeira, ter um diploma universitário é muitas vezes um sinal de maior inteligência.
Vendas típicas que não exigem um grau
Embora os requisitos de posição variem em cada setor, algumas posições de vendas normalmente não exigem um diploma universitário. Posições de vendas no varejo, por exemplo, muitas vezes não exigem uma educação universitária. Posições de vendas no varejo são muitas vezes posições de nível de entrada que as pessoas estão entrando em vendas e aprendem a arte das vendas.
Vendas B2B
Várias posições de vendas B2B de nível de entrada também não exigem um diploma universitário. Exemplos de posições de vendas B2B que um diploma universitário não é necessário incluem materiais de escritório, algumas posições de vendas de seguros e várias posições de vendas internas.
Outro setor que muitas vezes não exige um diploma universitário, mas exige certificações específicas do setor, é o setor de vendas de TI.
Vários profissionais de vendas da indústria de TI receberam certificações de TI centradas em vendas em um período de tempo e nunca se arrependeram de sua decisão.
Um caminho diferente
Se você está procurando cargos de vendas e não tem um diploma para adicionar ao seu currículo, há algumas coisas que você pode fazer para aumentar suas chances de obter uma posição de nível mais alto do que você poderia esperar para se qualificar. Um caminho é ganhar uma certificação profissional de vendas. A Associação Nacional de Profissionais de Vendas, por exemplo, oferece uma certificação não específica do setor que parece ótima em um currículo e mostra a um gerente de contratação que você leva a sério as vendas e se dedica ao setor.
Outra opção para os não titulares é participar de eventos ou programas de treinamento especializados. Quanto mais específico for o evento ou treinamento, mais impressionado ficará o gerente de contratação. Consulte a sua Câmara de Comércio local para saber de quaisquer treinamentos de vendas locais que você possa participar e, claro, uma pesquisa na Internet certamente fornecerá muitas opções para você considerar.
Por fim, muitos gerentes de contratação consideram a experiência bem-sucedida mais importante do que uma educação. Se você não tem um diploma universitário e tem interesse em ganhar um, certifique-se de que você é um top performer em sua posição atual.
E se você não estiver em uma posição de vendas atualmente, leia alguns livros de vendas, participe de alguns seminários de vendas, contrate um coach de vendas e aprenda tudo o que puder sobre a indústria na qual deseja vender. A paixão geralmente é um indicador maior de sucesso do que é educação.