Com os contínuos avanços em tecnologia, finanças e negócios, a demanda por uma força de vendas instruída aumentou. Embora nem todas as carreiras de vendas exijam educação além do ensino médio, muitas o fazem. Enquanto certas indústrias de vendas podem exigir um grau específico, existem diplomas universitários que são amplamente aceitos e procurados na indústria de vendas.
01 Vendas Farmacêuticas
Embora uma licenciatura em biologia ou química seja mais adequada para uma carreira na indústria farmacêutica, a maioria de qualquer grau será suficiente.
A menos que você tenha um grau de 4 anos (ou mais), você pode não querer gastar muito tempo, energia ou dinheiro buscando uma posição de vendas na indústria farmacêutica.
02 bacharel em finanças
Em vendas, uma licenciatura em finanças é o rei. Em vendas, você estará projetando soluções e propostas que envolverão a transferência de dinheiro. Ter um histórico financeiro permite que os profissionais de vendas entendam melhor o impacto financeiro tanto para a empresa do profissional de vendas quanto para o cliente. Entender o impacto financeiro de uma transação também melhora o relacionamento que os profissionais de vendas podem construir com o cliente.
Quanto mais complicado o lado financeiro de uma transação, mais uma compreensão financeira entra em jogo. Trabalhar com taxas de leasing, cronogramas de depreciação, um retorno total do investimento (ROI) e custo total de propriedade (TCO) são fatores financeiros importantes que muitos clientes em potencial desejarão conhecer.
03 Mestrado em Administração de Empresas
Um mestrado em Administração de Empresas é um diploma que muitas vezes abre portas que levam à liderança sênior. Nos cursos de MBA, os alunos aprendem muito mais do que os conceitos básicos de como administrar e administrar uma empresa e como projetar um programa de marketing . Este diploma avançado prepara os alunos para liderar e gerenciar várias áreas-chave de uma organização:
- Finanças
- Complacência
- Recursos humanos
- Marketing
- Planejamento estratégico
- Continuação de Negócios e Recuperação de Desastres
- Relações públicas
- Compensação e Retenção de Funcionários
Ter um MBA é muitas vezes um exagero para muitas posições de vendas, mas as organizações que oferecem oportunidades de expansão vertical e de "expansão de responsabilidade" muitas vezes preferem um candidato com um MBA à maioria dos outros graus.
04 Bacharel em Marketing
Marketing e vendas andam de mãos dadas, e a maior compreensão de como efetivamente comercializar um produto ou serviço que um profissional de vendas possui, a maior probabilidade será de que o profissional de vendas será bem-sucedido.
A maioria das empresas com base em vendas tem um departamento de marketing inteiro ou uma equipe de funcionários com mentalidade de marketing, responsáveis por várias áreas principais:
- Marca de produto ou nome
- Vá para a estratégia de mercado
- Níveis de Preços
- Compensação de Vendas
- Substituição do produto
Ter a compreensão de como um produto ou serviço é comercializado e por que determinadas abordagens de mercado foram escolhidas (ou não escolhidas) poderia dar a um profissional de vendas uma vantagem única em relação a outras pessoas empregadas na mesma empresa.
05 Artes Liberais
Para as indústrias de vendas que são de natureza não específica, uma licenciatura em Artes Liberais é uma educação completa que mostra algum grau de proficiência em muitas linhas diferentes de estudo. Muitas faculdades e universidades oferecem "concentrações" que aumentam o grau de artes liberais. Para carreiras de vendas, as melhores concentrações são em gestão de negócios, finanças, marketing e, se disponíveis, vendas.
06 Especialidades Certificações
Além da educação obtida em uma sala de aula (ou on-line), outro componente valioso da educação de um profissional de vendas são certificações e treinamento.
Existem várias certificações disponíveis para vários setores diferentes e cada uma é muito segmentada para uma parte específica de um setor. Para o setor de TI, por exemplo, a CompTIA oferece várias certificações que os vendedores que vendem serviços e produtos de TI devem considerar.
Para descobrir quais certificações estão em demanda no setor escolhido, pesquise na Internet as certificações disponíveis para o seu setor. Quanto mais vezes aparecer uma certificação específica nos resultados da pesquisa, maior a probabilidade de a certificação ser considerada.