Defina sua empresa para além de seus concorrentes
Anúncio temático
Publicidade de mídia tópica é a mais simples de produzir e tem um objetivo específico. Você quer dar ao público uma chamada à ação - para sintonizar o noticiário de hoje ou pegar o jornal de amanhã, por exemplo.
Realce seu conteúdo. Um jornal pode inserir um anúncio de um quarto de página que diz: "Pré-visualização de futebol do ensino médio de 14 páginas na edição de sexta-feira do Sugar Valley Herald-Leader .
Uma emissora de televisão promoveria seu noticiário dizendo: "Hoje à noite! Batalhas de percevejos, o que os funcionários do hotel não querem que você saiba - hoje à noite no Canal 2 Notícias às 6:00."
Use anúncios tópicos quando você tiver conteúdo exclusivo que obrigue as pessoas a ler, ouvir ou assistir, ou quando você precisar de um aumento rápido nos números de seu público. Os anúncios tópicos têm uma vida útil curta. Depois que a pré-visualização do futebol é distribuída ou a história do percevejo vai ao ar, o trabalho do anúncio é concluído. Mas se você agrupar uma série de anúncios tópicos ao longo de vários dias ou semanas, poderá transformar esses pequenos picos de uso em tendências de longo prazo.
Anúncio gráfico
Um anúncio gráfico pode ser considerado o oposto de um tópico. Ela tem uma vida longa porque não é voltada para levar as pessoas às bancas de jornal ou ao noticiário de conteúdo específico.
Em vez disso, um anúncio gráfico constrói sua marca, destacando as qualidades que você deseja que o público associe ao seu produto de mídia.
Uma emissora de TV pode querer ser conhecida como líder em cobertura de notícias de última hora . Isso produziria uma mancha de imagem agressiva e agressiva com edições rápidas da equipe de notícias em ação durante uma inundação, crise de reféns ou um acidente de avião.
Um concorrente pode buscar uma imagem diferente, uma de um vizinho compassivo que se preocupa com seus problemas. Seu anúncio gráfico mostrava membros da equipe de notícias da comunidade, empurrando uma criança em um balanço no parquinho, entregando um buquê de flores a uma senhora idosa ou catando lixo na calçada.
Essa forma de publicidade na mídia não se traduzirá em um aumento instantâneo das classificações da Nielsen para nenhuma das duas estações. Mas, como as emissoras de TV costumam lutar contra a percepção de que são todas iguais, os anúncios gráficos podem diferenciar seu produto dos concorrentes. Também é uma boa maneira de segmentar a demografia do público-alvo porque certas imagens terão um desempenho melhor com homens jovens versus mulheres mais velhas.
Publicidade comparativa
A publicidade de comparação deixa de lado as imagens para fatos concretos. Esta é outra maneira de se diferenciar das empresas concorrentes.
"O Canal 4 é a única estação com radar ao vivo. Não o Canal 5. Não o Canal 17. Ninguém além do Canal 4 tem esse equipamento que salva vidas", é uma forma de publicidade de comparação.
Se o seu público não estiver percebendo as razões pelas quais seu produto de mídia é único, os anúncios de comparação podem ser a solução. Mas deve-se tomar cuidado para não parecer mesquinho. Se a sua estação deseja ser vista como a estação amigável e vizinha, a publicidade de comparação pode não funcionar.
Você pode suavizar o soco não nomeando seus concorrentes diretamente. "Nenhuma outra estação, exceto o Canal 4, tem radar ao vivo", é mais educada, mas diminuir seu anúncio torna-a menos eficaz.
Testemunho do cliente
Um anúncio de depoimento de cliente permite que um usuário fale sobre os benefícios da sua empresa de mídia. Esses anúncios costumam ser considerados mais confiáveis do que outras formas de publicidade, porque "pessoas reais" são vistas como mais confiáveis do que um anunciante que faz o discurso.
Um pai pode ser visto dizendo: "Eu costumava começar meu dia com o jornal local ou folheando um noticiário matinal. Mas agora eu vou ao site da minha cidade natal para saber como meus filhos se vestem para a escola e para onde ir. trabalhar para evitar o tráfego. Este site me dá tudo que eu preciso saber, rápido. "
Enquanto o pai é visto como mais crível do que um locutor ou um funcionário do site, a verdade é que muitos desses depoimentos são roteirizados.
O "pai" pode até ser um ator pago, cujo ambiente doméstico é na verdade um estúdio.
A veiculação de um anúncio de depoimento, seja você usar clientes reais ou um ator, é fundamental para apoiar sua marca. Se você está tentando atrair um público mais jovem, certifique-se de não colocar alguém com 60 anos em seu anúncio.
O roteiro também é importante. Se você escrever algo para a pessoa dizer, certifique-se de que soa conversacional. Uma alternativa é permitir que a pessoa fale sua própria opinião sobre o que ela gosta em sua empresa.
Pule no Bandwagon
Um anúncio de salto no vagão é comum na publicidade. Ele procura transmitir que "todo mundo está comprando um produto, então você não deveria?"
Uma estação de rádio top-40 incipiente pode tentar convencer os ouvintes que "todo mundo está fazendo a troca" longe do concorrente de longa data # 1. Isso pode persuadir as pessoas que querem fazer parte de uma tendência e não querem ficar para trás.
Como esse tipo de pitch está em toda parte, funciona melhor quando é usado com outra forma de publicidade. Caso contrário, parecerá vazio quando você disser que é a "estação de rádio que mais cresce" na cidade, com pouco mais para fazer backup de sua reivindicação.
Essa ainda é uma abordagem eficaz para a publicidade na mídia, porque os clientes não podem ser vistos. Ninguém costuma ter ideia se um jornal, estação de rádio ou site é popular - ao contrário de contar carros fora de um restaurante para determinar se você quer comer lá. É o seu trabalho para avaliar o tamanho do seu público.
Prova de Desempenho
Uma prova de anúncio de desempenho , ou pop, é única porque é lançada após um grande evento. Você quer mostrar como sua empresa de mídia lidou com uma grande história, como uma noite de eleição ou um furacão.
"Quando o furacão Hilda atingiu a costa, o Action News estava lá. Tivemos relatos ao vivo, informações de emergência e mantivemos você em segurança até que o perigo acabasse. Na próxima vez que o mau tempo ameaçar, recorra à Action News."
Você quer lembrar as pessoas do que você fez melhor do que ninguém. Mesmo as pessoas que perderam sua cobertura de furacão serão expostas ao que você realizou e ficarão com a mensagem de que na próxima vez que houver uma emergência, elas precisarão escolher você para obter informações.
Mas tenha cuidado sobre se gabar demais. Isso pode ser um desvio, especialmente em uma crise envolvendo a perda de vidas. Você não quer dizer: "Quando 10 pessoas morreram, fomos os primeiros a lhe contar!" e faça com que seu público te acuse de mau gosto.
A melhor estratégia de publicidade de mídia não depende exclusivamente de qualquer uma dessas formas de promoção de mídia. Ao criar um mix de anúncios, você pode segmentar as necessidades de uma situação específica para obter o máximo de resultados do seu público.