Acing uma entrevista para um trabalho em vendas
Se você deseja obter um ótimo trabalho de vendas, terá que aprender como tirar a entrevista de vendas do parque. Claro, uma entrevista é fundamental para conseguir a maioria dos empregos. É uma maneira de um potencial empregador conhecer você e como você gostaria de trabalhar. No entanto, para vendedores, a entrevista de emprego também é um teste para suas habilidades de vendas . Você pode se vender como o melhor candidato para este trabalho?
E só porque você é um representante de vendas que pode escrever um currículo abrangente não significa que você pode realmente vender. É um trabalho do empregador determinar se você seria ou não bem-sucedido em uma função como vendedor em sua empresa.
O entrevistador observará cuidadosamente suas habilidades de comunicação para determinar se você é o tipo de pessoa que poderá fechar negócios com os clientes da empresa. Ao mesmo tempo, o entrevistador fará perguntas para saber mais sobre seu histórico de vendas e realizações profissionais.
A maioria das entrevistas de vendas também se baseia em questões de entrevista comportamental , e isso significa que o gerente de contratação desejará explorar sua habilidade nas áreas-chave necessárias para o sucesso em um trabalho de vendas, como perspicaz, apresentação, persistência, etc. .
Mas talvez as duas perguntas mais comuns sejam: " Quais são os seus pontos fortes ?" E " Quais são as suas fraquezas ?" O truque para responder a essas perguntas é, na verdade, entender como as forças e fraquezas de uma pessoa geralmente surgem de um único traço de caráter - as fraquezas de uma pessoa são o lado "sombrio" das forças de uma pessoa.
Se você puder “rotular” com segurança a característica pessoal responsável por seus sucessos e fracassos (seja “perfeccionismo” ou “otimismo” ou “determinação” ou “competitividade”), você será capaz de demonstrar uma autoconsciência e maturidade que vai impressionar seus entrevistadores.
Exemplos de respostas sobre pontos fortes e fracos
Aqui estão exemplos de respostas de entrevistas de vendas sobre pontos fortes e fracos.
- Eu diria que a minha maior força é a minha capacidade de seguir adiante. Nas vendas, descobri que sou mais bem-sucedido quando presto atenção a cada parte do ciclo de vendas, desde o primeiro contato até o “obrigado” na conclusão da venda. O lado sombrio dessa forte orientação detalhada é minha tendência a pensar em uma situação que provavelmente é minha fraqueza mais séria. Às vezes, gasto muito tempo para criar estratégias em uma venda e descobrir, no final, que meu plano inicial era o melhor.
- Minha maior força é a minha capacidade organizacional. Eu gosto de planejar o ciclo de vendas ao pé da letra e segui-lo. Minha maior fraqueza está relacionada à minha maior força, porque eu diria que quando meu plano precisa mudar, posso ser um pouco inflexível.
- Minha maior força é a minha capacidade de pensar nos meus pés. Eu sou muito flexível na minha abordagem às minhas vendas e sou capaz de trabalhar com vários tipos diferentes de clientes de uma só vez. Minha fraqueza é que às vezes eu não planejo as coisas tão bem quanto deveria, e acabo reagindo às coisas conforme elas surgem.
- Minha maior força como criador de chuva é a minha competitividade - e é por isso que também me destaquei como atleta no ensino médio e na faculdade. Nada me revigora como uma corrida até o final; Eu adoro o desafio de tentar ganhar consistentemente uma classificação anual no President's Circle da empresa. Eu aprendi, porém, que ninguém se torna um grande empreendedor sem a ajuda do resto da equipe. Minha fraqueza é que às vezes eu já julguei outros membros da equipe quando não atingimos a meta, então agora tento me concentrar em motivar e apoiar minha equipe, em vez de apenas esperar que eles sigam minha liderança.
Entrevistas de emprego não precisam ser assustadoras. Lembre-se de que as entrevistas são oportunidades de ouro para vender suas habilidades e talentos e também para aprender mais sobre a empresa que você abordou para um trabalho. Com a preparação certa para a entrevista e acompanhamento, você estará pronto para superar sua concorrência e conseguir o emprego perfeito para você.