Os títulos de cargos em vendas vão de representantes de atendimento ao cliente de nível básico a vice-presidentes executivos.
Se você está buscando uma carreira em vendas , há muitas maneiras de progredir de cargos de nível de entrada para a gerência, dependendo se você quer trabalhar para gerenciar outros representantes de vendas, desenvolver estratégias de vendas e marketing para a empresa ou gerenciar o lado do relacionamento cliente e cliente do negócio.
Títulos de trabalho mais comuns em vendas
Essa lista não é exaustiva, mas inclui os títulos de cargos relacionados a vendas mais comuns. Algumas empresas podem usar títulos diferentes para se referir a posições semelhantes, pois esses nomes não são padronizados.
Representante de vendas
Normalmente, são cargos voltados ao cliente de nível básico ou vendas business-to-business. O objetivo principal é vender os produtos da empresa, quer você trabalhe em uma loja ou cubra um território. Dependendo do setor em que você trabalha, seu título específico pode ser Representante de Conta, Embaixador de Marca, Representante de Atendimento ao Cliente, Representante de Vendas de Equipamentos ou qualquer número de outras opções.
Dentro desta gama de posições, você pode avançar para uma posição de liderança, com alguma responsabilidade de supervisão.
Posições Administrativas Relacionadas a Vendas
Nestes cargos, você apoia a equipe de vendas, coordena cronogramas e executa funções administrativas. Você pode analisar dados para ajudar a empresa a entender as tendências e tomar melhores decisões de vendas e marketing.
Seu título específico pode ser Coordenador de Vendas, Coordenador de Operações de Vendas ou Analista de Vendas de Contas Nacionais.
Executivos de Contas e Consultores
Essas posições oferecem uma responsabilidade crescente acima dos representantes de vendas. Os deveres geralmente envolvem o estabelecimento de relacionamentos com novos clientes e o gerenciamento das necessidades dos clientes existentes. A ênfase é muitas vezes menos em fazer a venda como tal e mais em fornecer um pacote de serviços em andamento que pode incluir conselhos ou coaching de um tipo ou outro. Com base no seu conselho, o cliente pode ou não comprar.
A compensação pode seguir qualquer um dos vários modelos. Você pode cobrar do cliente uma série de taxas de serviço ou o pacote de serviços pode ser gratuito com o entendimento de que uma determinada porcentagem dos clientes também comprará seu produto. Você pode receber dinheiro somente no ponto de venda ou receber uma comissão regular da empresa cujos produtos você vende. Ou você pode receber taxas e uma comissão.
Você pode ser funcionário de uma empresa ou fazer parte de uma agência independente. Possíveis cargos incluem Executivo de Contas, Executivo de Contas de Vendas Corporativas, Consultor Financeiro, Planejador Financeiro, Coordenador de Vendas de Grupo e Eventos, ou Executivo Regional de Vendas.
Gerenciamento de vendas
Os cargos de gerência podem variar de gerenciar outros funcionários, gerenciar contas de clientes existentes e desenvolver estratégias para o sucesso da equipe de vendas. Muitos cargos gerenciais têm um nível de gerente assistente abaixo.
Os gerentes de desenvolvimento de negócios estão focados no desenvolvimento de estratégias para aumentar as vendas, melhorar os relacionamentos com os clientes e gerar novas perspectivas. Os gerentes de marketing estão preocupados em aumentar a participação no mercado dos produtos de sua empresa, planejar e direcionar as políticas de marketing e monitorar as tendências em seu setor. Os gerentes regionais ou de território são responsáveis por áreas específicas, garantindo que seus representantes de vendas atendam às metas e mantenham os clientes existentes.
Gerenciamento de nível executivo
Depois de adicionar "diretor" ou " vice-presidente " a um cargo, você está no nível executivo de gerenciamento.
Os diretores supervisionam grupos de gerentes e vice-presidentes supervisionam os diretores. Nesse nível de gerenciamento, você está estabelecendo e gerenciando metas de vendas para toda a empresa ou principais divisões e está desenvolvendo estratégias para atingir metas de longo prazo da empresa.
Em que setor você está, talvez não importe muito nesse nível, já que você está lidando principalmente com questões organizacionais e assuntos interpessoais que permanecem praticamente os mesmos, não importa o que você esteja realmente vendendo. Você pode encontrar-se avançando sua carreira, passando de uma empresa para outra, independentemente da indústria, e não dentro de uma única empresa. Possíveis cargos incluem Diretor de Vendas Internas, Diretor de Vendas Nacionais, Vice-Presidente Executivo de Vendas ou Diretor de Vendas.
Mais títulos de trabalho de vendas
- Executivos de conta
- Gerente de contas
- Conta representativa
- Representante de vendas de publicidade
- Gerente de vendas regional
- Representante de vendas automotivas
- Vendas Corporativas B2B
- Embaixador da marca
- Gerente de desenvolvimento de negócios
- Representante de Desenvolvimento de Negócios
- Executivo de vendas de parceiros de canal
- Executivo de contas de vendas corporativas
- Representante de Atendimento ao Cliente
- Gerente de vendas diretas
- Vendedor Direto
- Diretor de vendas internas
- Diretor de vendas nacionais
- Diretor de Vendas
- Representante de vendas de distribuição
- Gerente de vendas distritais
- Representante de Planejamento de Recursos Corporativos
- Representante de Vendas Corporativas
- Especialista em vendas de equipamentos
- Vice-presidente executivo de vendas
- Conselheiro financeiro
- Consultor financeiro
- Assistente de vendas financeiras
- Especialista em Renda Fixa
- Gerente de Desenvolvimento de Franquias
- Coordenador de Vendas de Grupo e Eventos
- Gerente de Vendas do Grupo
- Representante de vendas de assistência médica
- Representante de vendas industriais
- Representante da indústria
- Gerente de vendas internas
- Vendedor Interno
- Representante de vendas de seguros
- Representante de Investimentos
- Gerente de Contas
- Gerente Principal de Contas
- Gerente, Desenvolvimento de Negócios
- Gerente de Desenvolvimento de Mercado
- Representante de vendas médicas
- Analista de Contas Nacionais
- Gerente Geral de Vendas Nacionais
- Representante de vendas de contas nacionais
- gerente de vendas nacionais
- Representante externo de vendas
- Recrutador Regional de Revendedores
- Gerente regional de contas de vendas
- Executivo regional de vendas
- Gerente Regional de Vendas
- Representante de Vendas no Varejo
- Gerente de loja de varejo
- Representante de vendas de rota
- Executivo de Contas de Vendas, Pequenas e Médias Empresas
- Gerente de Vendas e Marketing Comunitário
- Assistente de vendas
- Associado de vendas
- Coordenador de Vendas
- Diretor de vendas
- Gerente de vendas
- Coordenador de Operações de Vendas
- Representante de vendas
- Representante de Vendas - Lead de Território
- Trainee de vendas
- Vendedor
- Representante de Vendas Especializadas
- Gerente de contas estratégicas
- Gerente de Negócios do Território
- gerente de território
- Gerente de Vendas Territoriais
- Representante de Vendas do Território
- Assessor de Gestão de Patrimônio
- Gerente de vendas por atacado