Analise informações sobre os diferentes tipos de pagamento de comissão, como e quando a comissão é paga e dicas para trabalhar em um trabalho baseado em comissão.
O que é o pagamento da comissão?
Comissão é uma quantia em dinheiro que é paga a um funcionário após a conclusão de uma tarefa, geralmente vendendo uma certa quantidade de bens ou serviços.
Pode ser pago como uma porcentagem da venda ou como um valor monetário fixo baseado no volume de vendas.
Os empregadores costumam usar comissões de vendas como incentivos para aumentar a produtividade do trabalhador. Quando a comissão é paga em adição a um salário, ela pode ser incluída no contracheque do empregado ou paga em uma agenda separada, isto é, bimestralmente ou mensalmente.
Tipos de pagamento de comissão
O salário-base mais a comissão oferece ao empregado um salário- base garantido, mais uma porcentagem das vendas que ele faz durante um determinado período. A vantagem para o empregado é que eles podem confiar em seu salário base durante períodos de vendas mais enxutos. Sempre há oscilação nas vendas ao longo do ano, independentemente do produto ou serviço.
Ter um salário base garante que o empregado possa fazer face às despesas durante esses períodos. O empregador tem a vantagem de ser capaz de definir o salário base um pouco menor, dado que o empregado tem a capacidade de ganhar mais com base em seu excelente desempenho.
Nesse tipo de estrutura, a porcentagem das vendas obtidas por comissão tenderá a ser um pouco menor do que a obtida pelos funcionários que trabalham estritamente em comissão.
Comissão direta significa que o empregado ganha todo o salário com base em uma porcentagem das vendas que completam. Isso pode ser um arranjo muito lucrativo para vendedores altamente talentosos e motivados.
A porcentagem que eles ganham em cada venda tende a ser maior do que se eles estiverem recebendo um salário-base e, em alguns cenários, aumentará após atingirem determinados objetivos.
Empate contra comissão. Alguns funcionários que trabalham com comissão direta podem recorrer à sua comissão, o que significa que, no início de um período de pagamento, eles recebem uma certa quantia de dinheiro, chamada de sorteio pré-determinado, que precisam pagar ao empregador. no final do período de pagamento. Tudo o que você ganha acima do sorteio é o seu salário. Isso traz algum risco para o empregado, obviamente, porque se eles não tiverem um período de sucesso, eles podem acabar devendo o dinheiro do empregador.
Comissão Residual. Às vezes, os vendedores comissionados podem ganhar comissão residual sobre os bens e serviços de seus clientes enquanto o cliente continuar comprando da empresa. Isso é comum em companhias de seguros, onde o vendedor continuaria recebendo uma porcentagem dos pagamentos de seus clientes enquanto o cliente permanecesse na empresa. Nos melhores cenários, o vendedor pode continuar a receber comissão residual mesmo depois de passar para outra empresa.
Quanta Comissão você pode ganhar?
A comissão obtida é muitas vezes variável, independentemente de o empregado receber um salário base ou ser puramente comissionado.
A taxa ou porcentagem de compensação pode depender do tipo de produto ou serviço vendido. Ele pode aumentar de forma incremental depois de atingir determinadas metas de vendas, seja de um dólar ou de um valor unitário. Quando lhe é oferecido um emprego com pagamento de comissão, certifique-se de que compreende todas as variáveis que afetarão seu salário.
Benefícios da Compensação Baseada na Comissão
Trabalhar para pagamento de comissão tem muitas vantagens para vendedores altamente motivados e talentosos. No entanto, lembre-se que o desenvolvimento de uma clientela leva algum tempo. Quando você começa uma nova posição, provavelmente precisará de alguns meses para realmente começar a ganhar seu potencial. Certifique-se de ter economias suficientes para ficar confortável ao fazer novos contatos.
Mesmo que muitas posições paguem um salário-base, o valor de trabalhar para a comissão é que você está no controle do que ganha.
Vendedores altamente talentosos e motivados ganharão comissões generosas, enquanto seus colegas menos atentos não. Existem diferentes estruturas de remuneração que incluem comissões como parte do salário de um empregado.
Dicas para trabalhar em um trabalho baseado em comissão
Trabalhar com sucesso em uma posição de comissão leva um conjunto único de habilidades. Se você é levado a ter sucesso, sempre se esforça para alcançar mais, está interessado em ajudar as pessoas e tem sede de conhecimento e excelentes habilidades de comunicação , você tem uma boa base para desenvolver as habilidades de vendas necessárias para o sucesso como empregado da comissão.
Você precisa estar disposto a dedicar-se ao tempo necessário para aprender sobre seu produto e seus clientes, a fim de fornecer o nível de serviço necessário para se destacar nas vendas de comissões. Esta não é uma carreira para pessoas que querem trabalhar de segunda a sexta-feira, de 9 a 5 anos, e saem pela porta e deixam o trabalho no escritório.
As recompensas financeiras podem ser ótimas, mas as pessoas mais bem-sucedidas que trabalham em comissão são aquelas que realmente amam seus produtos e estão comprometidas em compartilhá-las com todos que conhecem.
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