Como avaliar seu negócio
A regra mais importante ao avaliar o seu negócio é separar completamente o negócio de si mesmo.
Uma avaliação de negócios deve analisar os pontos fortes e fracos de seus negócios - não os seus próprios ou de seus parceiros e funcionários (essas avaliações devem ser feitas independentemente de uma avaliação de negócios).
Uma avaliação mais pessoal sobre como suas decisões de negócios afetarão você e sua família (ou seja, se permanecer ou não em negócios ou fazer sacrifícios financeiros pessoais para manter seu negócio funcionando durante tempos difíceis) é uma avaliação que só deve ser feita depois de você determinaram a viabilidade do seu negócio. Para começar sua avaliação de negócios, faça uma lista que inclua três colunas:
- Coluna 1 - Os Positivos: Liste os sucessos e as coisas que estão funcionando bem. Esta coluna é sua coluna "saldo". Uma avaliação ou lista que contenha apenas os negativos não está se concentrando no quadro geral.
- Coluna 2 - A verificação da realidade: relacione metas de negócios que não foram atingidas, desafios específicos e contratempos. Esta é a sua coluna de "verificação da realidade" e não deve conter declarações pessoais que comecem com "I". Você não está querendo se reinventar, mas maneiras de melhorar seus negócios.
- Coluna 3 - A Avaliação: Nesta coluna, você tentará identificar os principais motivos dos desafios e dividir cada questão da Coluna 2 em duas áreas principais: Coisas que você pode alterar; e coisas que você não pode mudar. Por exemplo, se você está tentando vender algo que os consumidores simplesmente não estão comprando, talvez você não consiga alterar as tendências de consumo, mas pode alterar sua linha de produtos.
A lista de gráficos abaixo é um exemplo de como um proprietário de empresa avaliou o estado geral de seu negócio que está tendo uma perda (sua avaliação deve ser mais detalhada). Observe a completa ausência de pronomes que tornam essa avaliação uma acusação pessoal, mas usa palavras que identificam os desafios do negócio, não desafios pessoais.
Identificar os desafios sem culpa pessoal permite-lhe ver soluções e avaliar a sua ideia de negócio com base nos seus próprios méritos. Por exemplo, no gráfico abaixo, vemos que um aluguel que já foi acessível agora é um dreno de caixa. O problema não é necessariamente que a ideia e o modelo de negócio sejam ruins, mas mostra que uma decisão (o arrendamento) colocou uma pressão sobre o orçamento.
Checklist de Avaliação de Negócios
| Minha avaliação de negócios | ||
| Positivos: Lista de Equilíbrio | Minha lista de verificação da realidade empresarial | A avaliação |
| O negócio foi bem nos primeiros três anos, passando de uma operação de uma pessoa para uma empresa que emprega 15 trabalhadores. | No ano passado, o negócio sofreu uma perda; as vendas diminuíram e as despesas excederam as receitas. | Coisas que levaram a perdas nos negócios: as vendas de produtos caíram, despesas diretas e indiretas de contratação de novos funcionários, mudança para um espaço de escritório maior - o aluguel está muito alto agora. A economia é horrível! Não é possível mudar: a economia ou os hábitos de consumo. Pode alterar: número de despesas. Veja o downsizing como uma estratégia para a viabilidade a longo prazo; tente renegociar o arrendamento ou subarrendar até que um espaço mais adequado possa ser encontrado; examinar linhas de produtos e estudar de perto quais produtos estão vendendo melhor e por quê. |
Dicas de Avaliação de Negócios
Uma avaliação de negócios é equilibrada e oferece tanto pontos positivos quanto negativos. Ele deve ser projetado para identificar problemas claramente para abordar coisas que você pode alterar e avaliar o impacto de coisas que você não pode mudar.