O que há em um passo de elevador?
Este discurso é sobre você: quem você é, o que você faz e o que você quer fazer (se você está procurando emprego).
Seu argumento de venda do elevador é uma maneira de compartilhar seus conhecimentos e credenciais de maneira rápida e eficaz com pessoas que não o conhecem.
Continue lendo para obter orientações sobre o que incluir no seu discurso, quando compartilhá-lo e exemplos de arremessos de elevador.
Quando e como usar um discurso de elevador
Se você procura emprego, pode usar o seu argumento de venda em feiras de emprego e exposições de carreira , e on-line no seu resumo do LinkedIn ou no Twitter, por exemplo. Um discurso de elevador é uma ótima maneira de ganhar confiança em se apresentar para a contratação de gerentes e representantes da empresa.
Você também pode usar o seu discurso de elevador para se apresentar em eventos de rede e mixers. Se você estiver participando de programas e eventos de associações profissionais, ou de qualquer outro tipo de reunião, tenha seu discurso pronto para ser compartilhado com aqueles que você conhece.
Seu discurso de elevador pode ser usado durante as entrevistas de emprego, especialmente quando você é questionado sobre si mesmo. Os entrevistadores geralmente começam com a pergunta " Conte-me sobre você mesmo " - pense em seu argumento do elevador como uma versão super condensada de sua resposta a essa solicitação.
O que dizer
Seu discurso de elevador deve ser breve. Restringir o discurso para 30 a 60 segundos - é o tempo que leva para andar de elevador, daí o nome. Você não precisa incluir todo o seu histórico de trabalho e objetivos de carreira.
Você precisa ser persuasivo. Mesmo que seja um discurso curto, o discurso do seu elevador deve ser persuasivo o suficiente para despertar o interesse do ouvinte em sua ideia, organização ou experiência.
Compartilhe suas habilidades. Seu discurso de elevador deve explicar quem você é e quais qualificações e habilidades você tem. Tente se concentrar nos ativos que agregam valor em muitas situações. Esta é a sua chance de se gabar um pouco - evite soar arrogante, mas compartilhe o que você traz para a mesa.
Pratique, pratique, pratique. A melhor maneira de se sentir confortável com um discurso de elevador é praticá-lo até que a velocidade e o tom sejam naturais, sem soar robótico. Você ficará confortável em variar a conversa enquanto pratica com ela. Tente dizer seu discurso para um amigo ou registre-o. Isso ajudará você a saber se você está dentro do prazo e dando uma mensagem coerente.
Seja flexível. Você não está entrevistando para uma posição específica, então você quer parecer aberto e flexível. É a sua chance de causar uma ótima primeira impressão com um potencial empregador.
Mencione seus objetivos. Você não precisa ficar muito específico. Um objetivo excessivamente segmentado não é útil, pois seu argumento será usado em muitas circunstâncias e com muitos tipos diferentes de pessoas. Mas lembre-se de dizer o que você está procurando. Por exemplo, você poderia dizer "um papel na contabilidade" ou "uma oportunidade de aplicar minhas habilidades de vendas em um novo mercado" ou "se mudar para São Francisco com um emprego nesse mesmo setor".
Conheça o seu público e fale com ele. Em alguns casos, usar o jargão pode ser um passo poderoso - ele demonstra seu conhecimento do setor. Mas tenha cuidado ao usar o jargão durante um discurso de elevador, especialmente se estiver falando com recrutadores, que podem achar os termos desconhecidos e desinteressantes.
Tenha um cartão de visita pronto. Se você tiver um cartão de visita , ofereça-o no final da conversa para continuar o diálogo. Uma cópia do seu currículo, se você estiver em uma feira de empregos ou em um evento de networking profissional, também mostrará seu entusiasmo e prontidão.
O que não dizer e fazer durante o seu discurso de elevador
Não fale rápido demais. Sim, você só tem pouco tempo para transmitir muitas informações. Mas não tente consertar esse dilema falando rapidamente. Isso apenas dificultará que os ouvintes absorvam sua mensagem.
Evite divagar. É por isso que é tão importante praticar o discurso do elevador.
Embora você não queira praticar demais, e subsequentemente soar empolado, você também não quer ter frases desfocadas ou obscuras em seu tom ou sair da trilha.
Não franzir a testa ou falar em tom monótono. Aqui está uma das desvantagens do ensaio: ele pode deixar você mais concentrado em lembrar as palavras exatas que deseja usar e menos em como está se carregando. Mantenha seu nível de energia alto, positivo e entusiasmado. Module sua voz para manter os ouvintes interessados e mantenha sua expressão facial amigável.
Não se restrinja a um único passo de elevador. Talvez você esteja interessado em buscar dois campos - relações públicas e estratégia de conteúdo. Muitas das suas habilidades de comunicação serão aplicadas a ambos os campos, mas você vai querer adaptar o seu discurso dependendo de com quem você está falando. Você também pode querer ter um tom mais casual e pessoal preparado para ambientes sociais.
Exemplos de passos de elevação
Use esses exemplos como diretrizes para elaborar seu próprio argumento de venda. Certifique-se de que seu discurso inclua detalhes sobre seu histórico, bem como o que você forneceria a um empregador.
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- Eu tenho uma década de experiência em contabilidade, trabalhando principalmente com pequenas e médias empresas. Se a sua empresa precisar de um conjunto extra de mãos, ficaria feliz em consultá-lo.
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- Eu sou um advogado do governo, baseado em DC, mas cresci em Ohio, e estou procurando me mudar para mais perto de minhas raízes e me juntar a uma empresa familiar. Especializei-me em direito trabalhista e trabalhei para a empresa ABC antes de entrar para o governo.
- Meu nome é Sarah e eu dirijo uma empresa de caminhões. É uma empresa familiar e achamos que o toque pessoal faz uma grande diferença para nossos clientes. Não apenas garantimos a entrega no prazo, mas meu pai e eu pessoalmente atendemos os telefones, não um sistema automatizado.
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