Para aqueles que estão no modo " procura de emprego ", saber o que procurar é tão importante quanto saber onde procurar um trabalho de vendas. A menos que você se encontre na posição nada invejável de ter que aceitar o primeiro emprego oferecido a você, considere estas principais coisas que todo bom trabalho de vendas deve oferecer .
01 Potencial de ganhos ilimitados
Ter um potencial ilimitado de ganhos é bastante normal, por isso, se você se deparar com uma posição que limite o seu potencial, você pode querer ir embora ou investigar as razões da limitação.
02 Plano de Compensação Atraente
Depois de se certificar de que o trabalho de vendas que você está considerando oferece um potencial ilimitado de ganhos, é hora de dar uma olhada no plano de compensação. Embora a maioria das empresas não compartilhe os detalhes sobre seu plano de remuneração com não-funcionários, a empresa deve estar disposta a responder a algumas perguntas gerais. Por exemplo, descubra se o plano de remuneração é baseado em receita ou lucro. Pergunte sobre como as promoções comuns são executadas e com que frequência elas são oferecidas. Pergunte sobre quaisquer bônus ou incentivos de super conquista.
Quanto mais perguntas você fizer, mais o entrevistador achará que você está interessado na posição. E quanto mais interessado ele está em você, mais ele revelará sobre o programa de compensação.
03 oportunidades de mercado viáveis
Existem várias carreiras de vendas que têm potencial ilimitado e planos de compensação surpreendentes, mas o produto ou serviço da empresa simplesmente não é muito viável. Para dar um exemplo, imagine que lhe seja oferecida uma posição que permita ganhos ilimitados e um plano de remuneração que lhe pague 90% do lucro e 50% de toda a sua receita. Além disso, se você vender apenas duas unidades, ganhará automaticamente um bônus igual a metade do seu salário. Soa fantástico. O único desafio é que o produto que você precisa vender são máquinas de escrever.
Enquanto eles podem ser grandes máquinas de escrever e você pode apenas encontrar alguém em sua área de vendas que ainda precisa de um, as chances são que você nunca vai fazer uma venda ou descobrir que suas vendas são muito, muito longe entre.
04 Treinamento de Vendas
O autor e palestrante inspirado Stephen Covey diz que sem ter tempo para treinar, ou como ele chama, "afie a sua serra", você vai queimar e perder sua vantagem. O treinamento é uma grande parte das vendas. Embora algumas das habilidades elementares de vendas nunca saiam de moda (prospecção, fechamento , etc.), as mudanças do mercado e da indústria exigem que os profissionais de vendas mantenham-se atualizados com os treinamentos pertinentes .
Se você não conseguir obter informações sobre o programa de treinamento de uma empresa pelo gerente de contratação, fale com alguns dos funcionários. Muitas empresas de vendas pedem aos candidatos que façam "passeios diários", durante os quais um candidato passa um dia com um funcionário para ver como é um dia típico. Se você tiver essa oportunidade, pule tudo e aproveite ao máximo.
Faça uma tonelada de perguntas e certifique-se de perguntar com que frequência a empresa conduz o treinamento, bem como a qualidade do treinamento.
05 Suporte de Vendas
Profissionais de vendas têm muito o que fazer em um dia típico. As empresas de vendas premier entendem que sua equipe de vendas é muito mais produtiva se conseguir concentrar a maior parte do tempo na frente dos clientes. Para acomodar isso, essas empresas de primeira linha têm funcionários cujo único trabalho é apoiar os profissionais de vendas.
O nível de suporte varia, mas lembre-se: quando se trata de suporte de vendas, quanto mais, melhor.
06 Concorrência
Você pode estar se perguntando por que deveria procurar uma indústria de vendas competitiva. A razão é simples: se a sua empresa não tem concorrência , pode ser que o espaço de mercado não apoie a indústria suficientemente bem para que mais de uma empresa esteja nessa área.
A concorrência é um método fantástico para melhorar as empresas. Sem isso, as empresas tendem a ficar com preguiça. Se uma empresa de vendas fica preguiçosa com sua abordagem de mercado, provavelmente ficará com preguiça quando se trata de manter seus funcionários.
Ao contrário do "Suporte de Vendas", no entanto, mais não é necessariamente melhor quando se trata de concorrência. A competição intensa geralmente se relaciona com margens menores, mais acordos perdidos e desafios para atingir as cotas. Concorrência saudável é maravilhosa. Indústrias excessivamente competitivas são simplesmente garganta muito cortada para muitos profissionais de vendas.
07 Oportunidades de desenvolvimento pessoal e profissional
Além do treinamento de vendas, uma boa posição de vendas deve oferecer possibilidades futuras. Para alguns, isso pode significar oportunidades de progresso e, para outros, pode significar trabalhar em um ambiente que promova o trabalho em equipe, o equilíbrio entre vida pessoal e profissional e a boa saúde.
A menos que você esteja apenas procurando um emprego para colocar dinheiro no seu bolso até encontrar outra posição, certificar-se de que o ambiente de trabalho em geral é aquele em que você acha que pode florescer é uma maneira maravilhosa de garantir satisfação no trabalho a longo prazo.