Cada casa e empresa contém móveis, o que significa que os proprietários dessas casas e os gerentes dos escritórios fizeram uma compra.
E quando uma compra é feita, há um profissional de vendas trabalhando nos bastidores.
O que esperar
Para aqueles que são novos em vendas, uma posição de vendas no setor de mobiliário é uma escolha sólida. Espera-se que você trabalhe em suas habilidades de rapport e tenha muitas oportunidades para melhorar e testar suas habilidades de rapport à medida que os clientes em potencial andam livremente pelas portas da frente de sua loja. Espera-se também que você compreenda a indústria fornecedora até certo ponto e espere aprender alguns dos projetos críticos de fabricação dos móveis que vende.
Quanto à compensação, a maioria dos profissionais de vendas de móveis para casa ou escritório recebe um salário-base e ganha taxas de colocação por cada item vendido ou uma porcentagem do lucro de cada venda. Você provavelmente terá mais chances de encontrar empregadores que ofereçam uma combinação de taxas de colocação e bônus por volume devido à forte concorrência, à disponibilidade de móveis usados de sites como eBay e Craigslist e várias lojas online que oferecem móveis com desconto.
A menos que você esteja vendendo móveis de alta qualidade ou movendo uma grande quantidade de estoque para muitos clientes ou para alguns clientes muito grandes, não espere que um trabalho em vendas de móveis esteja na categoria de carreiras mais lucrativas. Embora a remuneração em vendas deva ser amplamente dependente do profissional de vendas, algumas carreiras não são conhecidas como aquelas que "pagam bem".
As partes intangíveis da renda
Embora a obtenção de uma renda substancial possa ser mais desafiadora durante o trabalho na indústria de móveis, você terá oportunidades que podem levar a posições financeiramente mais recompensadoras. O mais óbvio é passar para o gerenciamento de vendas, gerenciamento de loja, gerenciamento de vendas regional ou nacional. Existem vários profissionais de vendas que ganham rendimentos impressionantes que começaram, ficaram e ganharam o seu caminho através de empresas de mobiliário doméstico.
Outra oportunidade a não ser desconsiderada são as habilidades críticas de vendas que você terá a oportunidade de aprender, melhorar e aperfeiçoar. Não só os profissionais de vendas bem-sucedidos na indústria de móveis têm habilidades de relacionamento bem desenvolvidas, mas também são bons em fechar vendas. Com muitas das pessoas que você verá durante o seu dia de trabalho "fazendo compras", você precisará ter fortes habilidades de fechamento para ajudá-los a fazer uma compra, em vez de caminhar até a loja do seu concorrente. Embora os clientes em potencial possam dizer que estão apenas procurando, poucas pessoas passam o tempo apenas olhando para a mobília e, na verdade, estão se preparando ou estão preparadas para fazer uma compra. Sua tarefa é ajudá-los a fazer uma compra inteligente com você!
Considerações Finais
Vendas de móveis, como vendas de automóveis, é um ótimo trabalho de vendas de nível de entrada e um que pode levar um profissional de vendas bem sucedido longe.
Para aqueles que não são novatos em vendas, explorar oportunidades de vendas nessa indústria também pode ser recompensador e servir como catalisador de construção de carreira se você estiver interessado em gerenciamento de vendas.
As horas podem ser longas e você deve esperar trabalhar até tarde na maioria das noites, nos finais de semana e feriados também; tornando esta uma carreira difícil para aqueles com famílias ou crianças pequenas.