Como os anunciantes buscam as crianças para aumentar as vendas
A FTC (Federal Trade Commission) tem muitas leis sobre publicidade e marketing. Como você pode imaginar, quando se trata de menores, essas leis são aplicadas severamente. De fato, toda violação pode resultar em penalidades civis de até US $ 16.000 por incidente.
Além disso, o conteúdo e o estilo do ID do anúncio são examinados mais de perto. Por exemplo, o tipo de exagero e os anúncios "por cima" que são bons para mostrar aos adultos não são vistos da mesma maneira quando se trata de crianças.
Dependendo da idade da criança, ele ou ela pode não ser capaz de distinguir a fantasia do anúncio da realidade do produto.
Se o anúncio mostra uma bicicleta com sons dublados por uma motocicleta, é melhor que a bicicleta faça esses sons na vida real. Caso contrário, a criança terá sido enganada pelo anúncio.
Mas mesmo que os anunciantes sigam as regras ao pé da letra, isso não os impede de encontrar maneiras criativas e legais de dobrá-los de tempos em tempos.
1. Endossos de celebridades
Há muitas celebridades por aí nas redes sociais, e elas ficam mais do que felizes em enviar tweets pagos e posts no Instagram que as crianças verão. Pode levar apenas alguns segundos para escrever o post (e, em muitos casos, é simplesmente dado à celebridade literalmente), mas eles podem ganhar até US $ 75.000 para um post no Instagram, e US $ 30.000 para um tweet. Embora seja uma quantia impressionante de dinheiro, isso é um amendoim comparado ao custo de um comercial de TV, e provavelmente terá um impacto muito maior.
Além disso, as postagens nem precisam ser rotuladas como anúncios, o que significa que muitas crianças e adolescentes ingênuos acham que as celebridades que eles adoram estão genuinamente nesse produto.
2. Cartoons e imagens com recurso infantil
Crianças e adolescentes adoram animação. Pense nos seus dias mais novos e você se lembrará de que a maioria dos seus programas favoritos que cresceram eram animados.
Hoje em dia, é mais fácil do que nunca criar animação digitalmente, e isso significa que os anunciantes e as marcas podem imitar personagens animados divertidos, amigáveis e interessantes em seus anúncios. De cereais e brinquedos a doces e roupas, se as crianças são os alvos dos anúncios, os desenhos animados e as imagens favoráveis às crianças estarão na frente e no centro.
3. Branded ou Conteúdo Patrocinado
Na sequência da animação mencionada anteriormente, alguns anunciantes vão ainda mais longe e produzem séries ou “webisodes” com personagens ligados à marca. Esta série de webisodes de Lucky Charms segue as façanhas de Lucky the Leprechaun. A série toda é planejada para fazer Lucky bater nas crianças, que então identificam o personagem na caixa de cereal da loja e pedem por ele. E não vamos esquecer as séries que foram criadas especificamente para vender brinquedos, como Transformers, He-Man e muitos outros desde então.
4. Colocação de Produtos
Uma relação próxima com o conteúdo da marca, isso visa anunciar para as crianças em um nível muito mais subconsciente. Talvez o maior exemplo disso seja “ET — The Extra-Terrestrial”, que mostrou o alienígena bonito sendo atraído para a casa por uma trilha de Reese's Pieces. Havia caixas de Cheerios na frente e no centro em “Honey, I Shrunk the Kids”, um enorme logotipo do McDonald's em “Richie Rich” e latas de Pepsi em “Home Alone”. A colocação de produtos é um investimento multimilionário para marcas, e se o filme for bem sucedido, pode ter um impacto enorme nas vendas.
Enquanto os adultos sabem o que está acontecendo, as crianças não são tão perceptivas. Depois do filme, eles não vão perceber porque querem um determinado produto; eles apenas fazem.
5. Mostrando outras crianças que amam o produto
As crianças querem que seus amigos o que. Eles também querem o que outras crianças estão gostando. Não é surpresa, então, que tantos anúncios voltados para crianças tenham crianças de idade semelhante amando o produto como se ele fosse a melhor coisa já inventada. De junk food incrivelmente deliciosa, a brinquedos e jogos que têm cerca de dez minutos de jogabilidade. Isto é, naturalmente, apenas par para o curso de publicidade. No entanto, quando os adultos vêem as pessoas apenas extasiadas com um produto, nós o tomamos com um grão de sal. Crianças, elas não são tão céticas; especialmente crianças com menos de dez anos de idade. Eles vêem seus colegas apenas rindo, loucos por um brinquedo, e eles querem isso.
O fator palavrório entra em ação, e com certeza, aquele brinquedo é desembrulhado em seu aniversário.
A maioria dos estudiosos e especialistas concorda que as crianças não devem ser segmentadas em anúncios, e que deve haver regras mais rigorosas em torno dela. Os adultos tomam as decisões de compra, as crianças não estão armadas com experiência de vida suficiente para saber que estão sendo manipuladas. Mas, por enquanto, os anúncios ainda serão direcionados às crianças, pois elas valem bilhões em vendas.