A abordagem de publicidade testada pelo tempo que produz excelentes resultados
O problema com a publicidade de imagem é que ela é cara; às vezes, muito caro.
Um spot lançado durante um programa de TV no horário nobre pode custar centenas de milhares de dólares por apenas 30 segundos de transmissão. Durante o Super Bowl, isso aumenta para vários milhões de dólares. Isso significa que, na maior parte, a publicidade de imagens (também conhecida como publicidade "acima da linha") é deixada para os maiores players. Nike, Coca-Cola, Apple, BMW, Procter & Gamble, Unilever e assim por diante.
Para essas empresas menores, a publicidade de imagem é um luxo que não podem pagar. E para ser justo, é um que eles não precisam. O marketing de resposta direta, se bem feito, dará a essas empresas um excelente retorno sobre um investimento muito menor.
O que é publicidade de resposta direta?
Ao contrário da publicidade de imagem, a resposta direta provoca uma reação imediata do consumidor. Ele está literalmente pedindo uma "resposta direta". Ligue agora. Clique aqui. Envie de volta este aplicativo. Trata-se de uma diretriz, não de conscientização. Não só isso, mas publicidade de resposta direta é muito mais uma ciência do que suas alternativas mais caras.
Para começar, as campanhas de resposta direta são muito mais fáceis de rastrear. Números de telefone, URLs e endereços de correspondência únicos facilitam a visualização de quantas pessoas responderam ao anúncio em questão. Isso também significa que você pode medir o sucesso financeiro da campanha e capturar um Retorno sobre o investimento (ROI) preciso.
Além disso, as campanhas de resposta direta aproveitam ao máximo a moderna mineração de dados e a segmentação de audiência. Você pode segmentar públicos-alvo de nicho, certas partes do país ou garantir que apenas pessoas de determinada idade visualizem os anúncios. Por exemplo, se o seu produto ou serviço é destinado a pessoas idosas, você pode criar uma campanha que segmentará esse grupo. Isso é muito mais difícil de fazer na TV aberta.
No geral, a mala direta é tão bem-sucedida porque é mais pessoal, transmite mais informações sobre o produto ou serviço e é direta. Ele pede ao consumidor para fazer alguma coisa; às vezes, quase exige que eles tomem medidas e as pessoas sigam o conselho.
Onde estão os canais de resposta direta?
Bem, a resposta direta é uma técnica de marketing que pode ser aplicada a quase todos os tipos de mídia. No entanto, na maioria das vezes, a resposta direta fica distante da publicidade em outdoors, já que é impossível transmitir uma mensagem de venda direta nos poucos segundos em que os consumidores precisam interagir com o meio.
Tradicionalmente, a resposta direta funciona melhor através dos seguintes canais:
Mala Direta
Às vezes chamada de “ junk mail ” (embora isso seja depreciativo para o marketing direto de alta qualidade que envolve os clientes criativamente), a mala direta vem na forma de envelopes, cartas e pacotes enviados para o consumidor.
Na maioria das vezes, ele assume a forma de um envelope com uma mensagem de venda, com uma carta e um panfleto no interior, solicitando que o consumidor ligue para um número ou visite um site.
O email
Frequentemente chamados de “spam”, os emails de resposta direta se tornaram a forma mais popular de comercializar os consumidores. Os e-mails são rápidos, baratos e têm links clicáveis para levar o consumidor diretamente à página de inscrição. No entanto, tem uma baixa taxa de sucesso. A taxa média de abertura é de cerca de 24%, e as taxas de cliques e conversões giram em torno de 1%. Enviar milhões de emails pode resultar em menos de 100 vendas.
Rádio
Você conhecerá bem esses comerciais, pois eles são falados rapidamente, são muito vantajosos e têm um número de telefone ou sites repetidos de três a cinco vezes no local. Embora o rádio possa ser uma saída criativa, geralmente é impulsionado pela venda difícil.
Infomerciais
Se o produto estiver certo, o ponto comercial infomercial é um ótimo veículo de resposta direta. Um exemplo clássico é o Showtime Rotisserie de Ron Popeil. Popeil é considerado um dos mestres da TV de resposta direta, e seus comerciais venderam muitos milhões de dólares em produtos.
Telemarketing
Essa era outra maneira popular de chegar diretamente aos consumidores, com empresas empregando profissionais de marketing por telefone para ligar para as pessoas e tentar vendê-las pelo telefone. No entanto, o registro Do Not Call, criado em 2003, colocou um fim na maioria dessas chamadas. Instituições de caridade e campanhas políticas ainda acham que é uma maneira eficaz de conseguir dinheiro.
Exemplos de excelente publicidade de resposta direta
Talvez o anúncio de resposta direta mais famoso já escrito tenha sido pelo grande John Caples em 1926 (que agora tem um prêmio de publicidade em homenagem a ele). Era para a Escola de Música dos EUA, e a manchete dizia: "Eles Riram Quando Sentei-me No Piano, Mas Quando Comecei a Jogar! -" Era um anúncio longo, e é considerado um dos maiores títulos já escrito.Um anúncio muito persuasivo e eficaz.
Outro clássico é a mala direta escrita e desenhada por Bill Jayme para a revista Psychology Today. O envelope tinha um design marcante e fez a pergunta “Você fecha a porta do banheiro mesmo quando você é a única em casa?” A peça tinha uma taxa de conversão extremamente alta, e as cartas e correspondências de Bill Jayme estavam sempre em alta demanda . Na verdade, ele recebeu dezenas de milhares de dólares para escrever uma carta para um cliente, e isso foi durante os anos cinquenta e sessenta. Ele morreu em 2001 com 75 anos e foi considerado um dos maiores escritores de marketing direto que já viveu.
