Como funciona uma agência de publicidade?

Um guia rápido para o modo como a maioria das agências de publicidade opera

Se você está em publicidade, pode parecer uma pergunta boba - "como funciona uma agência de publicidade ?" Mas, para qualquer um fora da indústria, pode ser um mistério. E a forma como as agências de publicidade são representadas nos filmes e na televisão é um mundo distante das operações do dia-a-dia de uma agência de publicidade legítima.

Seria fácil escrever um livro delineando os papéis, responsabilidades e atividades envolvidas na execução de uma publicidade bem-sucedida.

Mas para uma visão geral muito rápida de como uma agência funciona, vamos dividi-la da maneira mais simples possível.

Agências de publicidade têm clientes

A maneira usual de uma agência conseguir trabalho é através de um campo. Um pitch é uma audição, com o cliente dando uma breve para um número de agências de publicidade, e escolhendo o que melhor resolve o briefing. É claro que nem sempre funciona assim, mas na maior parte, é assim que as agências são emparelhadas com os clientes.

Depois disso, os contratos são assinados e o trabalho real começa. Dependendo do tipo de agência e cliente, o escopo dos trabalhos (SOW) variará bastante. Mas em poucas palavras, a agência concorda em produzir uma certa quantidade de trabalho por uma quantia fixa de dinheiro (seja um contrato de retenção, de hora em hora ou outro) e o cliente concorda em pagar à agência após o recebimento do trabalho. Isso é tão básico quanto possível, mas é a explicação mais simples.

Tudo é problema / solução

A agência de publicidade está lá para resolver problemas para seus clientes.

O cliente está presente para apresentar a agência com seus problemas e quando precisa de soluções. Os tipos de problemas e soluções variam muito, dependendo do negócio do cliente e da área de especialização da agência de publicidade. Como isso é feito é diferente de agência para agência, mas as etapas básicas são mais ou menos as mesmas.

O processo de criação de campanhas publicitárias

Ele variará de agência para agência, mas o processo de 12 etapas a seguir é como a maioria das empresas de propaganda, marketing, design e RP trabalha. Algumas etapas podem ser perdidas ou combinadas, mas a estrutura básica é assim:

1. O gerente de contas (e equipe) se encontra com o cliente para identificar o problema que precisa ser resolvido.
2. O gerente da conta escreve um resumo criativo com base nesse problema. Incluirá análise competitiva, pesquisa, assistência do planejador e / ou diretor de criação e, eventualmente, aprovação do cliente.
3. O gerente da conta informa a equipe de criação e inclui um cronograma, um orçamento, a mídia proposta e outros fatores.
4. A equipe criativa trabalha no projeto por vários dias (ou semanas se tiver sorte) e leva a primeira rodada de ideias para o diretor de criação.
5. O diretor criativo selecionará as ideias que não estão funcionando e direcionará a equipe para explorar as boas ideias.
6. A equipe de criação continuará trabalhando nas ideias, mas incluirá o departamento de produção (se necessário), o gerente de conta e outros membros da agência para garantir que o trabalho esteja em andamento. Se houver peças impressas, ou uma filmagem é necessária, é quando o departamento de produção começará as estimativas.

1. O diretor de criação aprova as ideias finais e a equipe criativa apresenta (esperamos) para o cliente.
2. O cliente irá embora e discutirá as ideias antes de dar feedback à agência. Pode resultar em uma reformulação de ideias (repita os passos 3 a 7) ou uma luz verde para entrar na execução das ideias. Neste ponto, um orçamento e cronograma serão novamente aprovados.
3. A equipe de criação trabalha em estreita colaboração com a equipe de contas, a compra de mídia, a produção e o diretor de criação para produzir os anúncios, independentemente da forma que eles possam assumir.
4. Os anúncios finais são colocados na frente do cliente para aprovação. Depois que o cliente aprova, os anúncios são publicados, seja on-line, impresso, ao ar livre, no ar ou em qualquer outra mídia.
5. A agência monitorará o sucesso e o ROI dos anúncios e fornecerá o feedback ao cliente.

1. O cliente paga a agência. E então todo o processo é repetido.

Auto promoção e prêmios são a chave para a sobrevivência

Se a agência faz um ótimo trabalho para um cliente, isso deveria ser publicidade suficiente. Mas as agências de publicidade, em prol da sobrevivência e do sucesso, precisam ir além para conquistar mais negócios e atrair clientes para o trabalho.

As agências de publicidade farão seu melhor trabalho nas premiações . Somente os melhores shows atrairão a atenção dos clientes que valem a pena. Eles também desenvolverão um site e outras formas de autopromoção para fazer os clientes procurarem na direção certa.