O que cobrar como freelancer
Se você está começando a trabalhar como freelancer, seja em período parcial ou como uma carreira em período integral, precisará estabelecer sua taxa. Seja por hora, por dia ou por projeto, pode ser uma perspectiva assustadora.
Defina a taxa muito baixa, você estará trabalhando no chão para o amendoim. Defina a taxa muito alta e você pode não ter nenhum negócio. É um bom equilíbrio, baseado na experiência, no nível de habilidade e no que você considera um uso valioso do seu tempo.
Então, se você está pronto para entrar na piscina freelance, ou se já está lá e quer conselhos sobre a taxa que você deve cobrar, continue lendo. Vamos começar com um aviso ...
Evite brindes e taxas introdutórias
É uma armadilha fácil de cair. Uma empresa quer que você trabalhe para eles, mas eles não querem pagar. Então, eles pedem para você fazer algo de graça. Se for bom, você terá mais trabalho mais tarde a uma taxa decente. Ou você pode ser solicitado a cobrar uma taxa "introdutória" mais baixa, que é a maneira da empresa dizer "ei, estamos dando uma chance a você, você precisa nos fazer um acordo".
Muito poucas profissões operam dessa maneira. Imagine chamar um encanador e dizer "bem, se você consertar este pip de graça, eu te ligo para mais trabalho depois". Ou "reduza seu preço pela metade e garanto mais trabalho no futuro". Em quase todas as outras profissões, o preço é o preço, e é isso. Então, tenha o mesmo tipo de respeito por si mesmo.
Se uma empresa não quiser pagar a você o que você vale, encontre outra que deseje.
Cobrar a taxa de freelancer que você ganhou
Quando você entra no negócio pela primeira vez, você é verde. Você não aprendeu as lições duras, no trabalho, que farão de você um verdadeiro profissional. Você terá experiência universitária, mas isso não é um remendo para o tipo de experiência que você terá ao trabalhar em uma agência de ritmo acelerado por um ano ou dois.
Então, quando você é freelancer naqueles primeiros dias, você não está fazendo isso pelo dinheiro, sua taxa horária na verdade será bastante fraca. Você está fazendo isso para estabelecer uma base de clientes e obter um trabalho mais variado em seu portfólio. Você pode até mesmo decidir assumir tarefas gratuitas (tenha cuidado, no entanto - isso é facilmente abusivo ou define um nível baixo para pagamento), ou faça muito trabalho pro-bono. Nesta fase , é bom cobrar entre US $ 20 e US $ 30 por hora, ou menos, se você realmente quiser o trabalho.
Depois de alguns anos, digamos de 3 a 5, você terá obtido insights que farão de você um melhor designer ou anunciante, e você terá aprendido habilidades que não podem ser aprendidas na faculdade. Tudo isso justifica sua recém-aumentada taxa de freelancers . Isso pode variar entre US $ 35 e US $ 60 por hora, e isso não está levando em conta os mercados maiores como Nova York e Los Angeles, que exigem dinheiro adicional para cobrir despesas maiores.
Nos últimos anos, você tem o direito de cobrar muito mais
Quando você atinge os 5-10 anos de experiência e tem uma tonelada de excelente trabalho e clientes em seu portfólio, é hora de aumentar sua taxa novamente. Agora, os clientes em potencial estão pagando não apenas pelo trabalho que você vai entregar, mas pela qualidade do trabalho que você pode fazer e pelo tempo que você levou para ganhar essa experiência.
Alguns acharão uma taxa difícil de engolir; afinal, por que eles pagariam entre US $ 70 e US $ 100 por hora quando eles pudessem aparecer on-line e encontrar um logotipo de US $ 50, ou encontrar um designer no Craigslist que cobraria amendoins?
Lembre-se de dizer a qualquer um que questionar a sua taxa que eles recebem o que pagam. Após 10-15 anos, essa taxa pode chegar a US $ 150 a US $ 200 por hora. E depois de 20 anos, bem o céu é o limite. Nesta fase da sua carreira, você tem uma vasta riqueza de experiência para aproveitar. Você será muito mais rápido no seu trabalho também. O que costumava levar quatro horas pode levar apenas 90 minutos agora. Você terá soluções elegantes em menos tempo e as soluções serão muito úteis.
Lembre os clientes que o tempo é valioso ... incluindo os seus próprios
Talvez uma das maiores injustiças do mundo freelancer seja a forma como as empresas vêem o valor de um freelancer.
Vejamos isso de duas maneiras para ilustrar o ponto.
Cenário Um - O Caminho Tradicional
Depois que o cliente escolhe um freelancer, ele ou ela fornece uma cotação com base no escopo do trabalho. Nesse caso, a taxa é de US $ 100 por hora e a estimativa, de 40 horas para concluir a tarefa de rebranding fornecida pelo cliente. Isso totaliza US $ 4.000 e o trabalho levará aproximadamente uma semana útil para ser concluído, embora essas horas provavelmente se espalhem por várias semanas. No final dessa tarefa, pode ser necessário um trabalho adicional, um processo de revisão e o habitual para frente e para trás até que todos estejam felizes. Depois de várias semanas, ou talvez até meses, o trabalho está terminado. As horas adicionais adicionaram mais US $ 1.000 ao trabalho, e o cliente conseguiu tudo o que precisava depois de dois meses.
Em suma - Tempo gasto: 2 meses. Custo: US $ 5.000
Cenário Dois - O Caminho Experiente
Depois que o cliente escolhe um freelancer, ele ou ela fornece uma cotação com base no escopo do trabalho. Este freelancer tem mais de 20 anos de experiência em seu cinto. Levará cerca de 4 horas para fazer este trabalho, será tudo o que o cliente precisa, e a cobrança por isso é a mesma que o trabalho acima - US $ 5.000.
Nesse cenário, o cliente fica com os pés frios. Agora, o trabalho não é de US $ 100 / hora, mas de US $ 1.250 por hora. Isso é uma taxa impressionante, maior do que qualquer advogado ou médico cobra. Eles não querem pagar.
Mas neste caso, o cliente está perdendo a grande figura. O freelancer experiente não conseguirá o emprego porque não é considerado um valor pelo dinheiro. No entanto, eles salvam o cliente muitas semanas, fornecem a mesma satisfação e o fazem pelo mesmo custo.
Se você perguntasse ao cliente, "gostaria de receber US $ 5.000 em quatro horas ou oito semanas?" a resposta seria descaradamente óbvia. Eles querem as quatro horas. Mas por causa da maneira como o sistema funciona, eles pensam em US $ 5.000 para 50 horas de trabalho versus US $ 5.000 para 4 horas de trabalho. Essa é a maneira errada de encará-lo, considerando que o tempo é algo que um cliente valoriza acima do dinheiro. Considere isso da próxima vez que você pensar na sua taxa horária.
Se alguém questiona sua taxa, lembre-se de Picasso.
Uma das melhores maneiras de ver isso é ilustrada perfeitamente nesta história sobre um dos grandes gênios do nosso tempo, Pablo Picasso. A lenda diz que Picasso estava sentado em um banco do parque, desenhando quando uma mulher, muito ousada, pediu-lhe que fizesse um esboço. Aconteceu mais ou menos assim:
"Oh meu Deus, eu não posso acreditar, você é o grande Picasso! Por favor, senhor, você deve esboçar um retrato e eu não vou sair a menos que você diga sim!"
Bem, sendo uma espécie de cavalheiro, Picasso concordou. Sentou-se por um minuto ou dois, estudando-a, depois colocou o lápis no papel e, com um único golpe, completou o retrato. A hora em que o lápis tocava o papel devia ter sido alguns segundos, talvez menos.
"É magnífico!" A mulher estava radiante, jorrando de fato, sobre como Picasso havia capturado seu próprio espírito e semelhança no único golpe.
"Quanto lhe devo senhor?" a mulher perguntou.
"Dez mil dólares", respondeu Picasso, sem perder o ritmo ou levantar uma sobrancelha. Ele estava mortalmente sério.
A mulher estava naturalmente em estado de choque e teve dificuldade em ganhar a compostura.
"Dez mil dólares?!" ela disse. "Isso é absurdo! Por que demorou apenas alguns segundos para fazer isso!"
Picasso respirou profundamente por um segundo e depois respondeu
"Madame, eu levei toda a minha vida."
Embora as chances de você se tornar o próximo Picasso sejam provavelmente pequenas, o fato é que, quando você cobra a sua tarifa, você deve levar em conta todos os anos de experiência que fizeram de você o designer, redator ou diretor de arte que você é. Você não está cobrando apenas pelo seu tempo, mas pelos muitos anos de sangue, suor e lágrimas que foram necessários para atingir seu nível de habilidade. Nunca desista disso.