Indo sob as capas do sexo em publicidade
Você ouvirá a frase com frequência quando entrar no setor de publicidade: SEX SELLS. Mas isso é verdade? As pessoas realmente compram um produto só porque tem imagens sexualmente estimulantes ligadas a ele? O público em geral está ciente dos gatilhos usados para atraí-los a determinados produtos ou serviços? E mais importante, eles respondem a isso independentemente? Vamos dar um mergulho nas águas escuras do sexo e da publicidade.
O que é sexo na publicidade?
Simplificando, o sexo na publicidade é o uso de imagens sexualmente provocativas ou eróticas (ou sons, sugestões e mensagens subliminares ) que são especificamente projetadas para despertar interesse em um determinado produto, serviço ou marca.
Normalmente, o sexo refere-se a mulheres bonitas (e, cada vez mais, homens bonitos) que são usadas para atrair espectadores, leitores ou ouvintes, apesar de um vínculo tênue inexistente com a marca anunciada.
Ao longo da história, o sexo foi usado para vender.
Tem sido dito que, como seres humanos, temos um cérebro de lagarto ou réptil que responde a certos impulsos primitivos. A comida é uma. Sexo e reprodução são definitivamente outros. Esta disposição subjacente e pré-programada para responder às imagens sexuais é tão forte que tem sido usada há mais de 100 anos na publicidade. E a indústria, ao abusar dela cada vez mais, seria tola em ignorar a atração das mensagens sexuais e eróticas.
Em 1885, a W.Duke and Sons, fabricante de sabonetes faciais, incluiu cartões comerciais na embalagem do sabonete, que incluíam imagens eróticas das estrelas femininas mais populares do dia. O elo entre sabão e sexo é, na melhor das hipóteses, magro, mas funcionou. E, desde então, as marcas se vincularam propositalmente a imagens sexuais sugestivas (ou francamente explícitas) na busca por novos clientes.
Em particular, anúncios de bebidas alcoólicas, moda, perfumes e carros criaram fortes ligações com o sexo.
Então, o sexo realmente vende?
Sim, o sexo vende. É um fato. Revistas masculinas populares como Maxim e FHM têm experimentado muitas vezes com suas capas. Surpreendentemente, quando uma mulher sexy, semi-nua aparece na capa, ela supera a imagem de uma estrela masculina, mesmo que essa estrela seja alguém sobre o qual os homens querem ler.
Quando os anúncios são mais sexualmente provocativos, os homens em particular são irresistivelmente atraídos por eles. É genética simples. Homens respondem a imagens sexuais. E se o seu anúncio criar uma situação sexual, receberá a resposta desejada. No entanto, isso não significa que pode vender qualquer coisa. Tem que haver contexto.
Sexo pode desligar clientes
Há uma linha tênue e, com frequência, hoje em dia as marcas estão superando isso. Os consumidores são humanos, eles respondem , mas também são pessoas inteligentes e bem-educadas que logo perceberão que estão sendo manipulados.
As pessoas podem comprar seu produto uma ou duas vezes devido à interação erótica, mas se o produto não for bom, você não vai ficar com os clientes por muito tempo. Não só isso, eles se sentirão enganados, falados ou completamente condescendidos. E isso exigirá um esforço muito maior da parte do anunciante para recuperar essa confiança.
No final das contas, as imagens sexuais podem atrair um certo grupo demográfico para seu produto ou serviço, mas é preciso que haja um vínculo legítimo. Até mesmo marcas de cerveja estão começando a perceber isso.
Sexo pode vender ... mas hoje em dia o ativismo está fazendo um trabalho melhor
Dê uma olhada nos anúncios do Super Bowl produzidos para o jogo de 2017. Ao contrário dos anúncios do Super Bowl do passado, que mostravam os "gêmeos", Paris Hilton comendo um hambúrguer e outras imagens sexuais, este ano foi muito mais maduro. Não se baseou em sexo, sexualidade, imagens eróticas, vídeos provocativos ou sons sugestivos.
Não, parece que a recente agitação política e o enorme interesse pela direção que a América está tomando causaram uma grande mudança na forma como as marcas chamam a atenção.
Sexo pode vender. Mas o ativismo, as mensagens políticas e as causas dignas estão superando isso (com o perdão do trocadilho) em todas as categorias.
O foco passou da excitação para algo muito mais sério. As marcas estão agora tomando uma posição sobre a imigração, o clima, produtos ecológicos, igualdade de remuneração para as mulheres, racismo, sexismo e muito mais. E enquanto esse assunto pesado pode ter sido demais para audiências anteriores, o consumidor moderno está comendo isso.
Lembre-se, nós agora vivemos em uma sociedade que dá às pessoas sexo e pornografia sob demanda, com o toque de um botão. É fácil de conseguir. Mulheres seminuas em anúncios não vão causar o impacto social que uma mensagem política contundente terá. Essa é a nova realidade.
O futuro do sexo na publicidade
O sexo está aqui para ficar, mas não aparecerá como destaque nas mensagens do mercado de massa. A ascensão da internet nos últimos 20 anos produziu uma linha direta de material sexual gráfico muito mais forte para entrar nos lares dos consumidores. Eles têm acesso a quase tudo que querem, de graça. Por que eles prestarão atenção a uma campanha que usa sexo de uma forma mais mansa? Sim, sempre haverá mulheres e homens semi-nus, e insinuações, mas como explorado acima, o compartilhamento social irá dominar isso. É mais fácil compartilhar uma mensagem política poderosa do que uma mensagem lasciva.
The Bottom Line - Use Sex Appropriately
Se você está anunciando um desodorante masculino como Axe (Lynx no Reino Unido) ou lingerie como a Victoria's Secret, você seria um tolo em ignorar um mecanismo de venda tão forte. Mas se você está tentando vender um cortador de grama ou um novo sofá com nudez e sexo, você está fazendo um grave desserviço ao seu produto.
Sim, você receberá atenção. Mas é o tipo errado de atenção e não leva a uma marca maior e melhor. O sexo, usado com parcimônia e judicialmente, é uma forte ferramenta de venda. Abuse, e você acabará perdendo.