Cinco dicas para o sucesso publicitário
Se você é qualquer tipo de escritor, seja ele um redator, alguém em relações públicas ou um escritor de marketing, você será solicitado a escrever um advertorial em algum momento de sua carreira. Os anúncios publicitários , também conhecidos como anúncios de cópia longa ou anúncios nativos no mundo digital, são o oposto de anúncios típicos que apresentam 90% de visual e quase nenhuma cópia. Em vez disso, os advertorials são projetados para parecer uma parte da publicação em que estão sendo exibidos e devem ser uma leitura interessante; um que divulga uma infinidade de informações sobre o produto ou serviço.
Então, com tudo isso em mente, vamos ver algumas das maneiras pelas quais você pode fazer seu trabalho publicitário para seu cliente. Tudo começa com a regra número um - entretenha-os.
Pesquise o contexto
Toda grande estrela publicitária, de Ogilvy e Bernbach a Jobs e Bogusky, sabe da importância de pesquisar os meios de comunicação. Se você está projetando para um outdoor , você olha para a localização e os arredores. Anúncios impressos , você lê a revista de capa a capa. E o mesmo vale para advertorials. Seu advertorial deve ser direcionado para os leitores daquela revista ou jornal.
Um anúncio publicado na revista Maxim vai ter um tom completamente diferente de um que vai na Vogue, embora o produto ou serviço possa ser exatamente o mesmo. Se você conhece bem os leitores, estará mais bem armado para escrever uma manchete e uma cópia que atrairá a atenção e os manterá interessados.
As manchetes fazem o levantamento pesado
Seu anúncio não é uma vitrine típica do produto ou serviço.
Ele foi projetado para se parecer com um artigo ou recurso. Portanto, não é hora de tirar trocadilhos visuais incríveis e fotos caras. É quando a cópia volta a ser sua. Seu título precisa ser atraente, interessante e chocante. Você precisa dar às pessoas um tapa na cara e quer que elas continuem lendo.
Uma das manchetes mais famosas de um longo anúncio de cópia veio de John Caples. "Eles riram de mim quando me sentei ao piano. Mas quando comecei a tocar!" É seguido por uma cópia que continua a intriga - "Arthur tinha acabado de tocar o Rosário. A sala tocou com aplausos. Eu decidi que este seria um momento dramático para eu fazer minha estréia."
Não há um argumento de vendas difícil desde o início. E mesmo quando a venda chega, não é até a última metade do anúncio e feita com tonalidade magistral. Neste dia e idade, é fácil ignorar os anúncios copiados do passado. Mas eles eram magistrais. E eles ainda podem trabalhar nesse formato.
Torná-lo interessante
Parece um não-brainer, mas você poderia alinhar o convés de um transatlântico com a quantidade de advertorials mortais e sem graça por aí. Escritores estarão armados com uma lista de pontos de venda, ou pontos de contato, que devem ser referenciados. Eles também receberão uma tonelada de pesquisa seca e, a partir disso, um anúncio será formado.
Mas na maioria das vezes, parece mais uma entrada na Wikipedia do que algo que excita e atrai. Lembre-se, você ainda está no negócio da persuasão. Você ainda tem que ter uma perspectiva fria e dar-lhes uma razão para ligar, visitar um site ou enviar e-mail ao cliente.
O que separa os escritores reais dos hacks é a capacidade de vender enquanto entretém e informa, e isso é algo que pode levar tempo para dominar.
Use fotografias e ilustrações com sabedoria
Você verá alguns advertorials cheios de fotos ou diagramas, com pouco espaço para a cópia. Embora essa "leitura fácil" possa parecer uma boa ideia, você está basicamente desperdiçando a oportunidade que lhe foi dada para contar mais sobre o seu produto. Se você vai usar o advertorial como uma vitrine de fotos, pode também fazer um anúncio regular. Este é o momento de adiar o conteúdo visual e usá-lo com moderação e inteligência. As fotografias ajudam a vender a ideia e levam a história adiante? Eles têm legendas que dão corpo à ideia? Você deve sempre olhar para isso como se fosse um artigo de jornal ou revista.
Se houver muitas fotos, as palavras não terão o poder de construir uma história e concluir a venda.
NÃO FAÇA COM VENDEDOR
Quando tudo estiver dito e feito, este é provavelmente o conselho mais importante que você pode obter ao escrever um advertorial. Lembre-se, esta é uma peça de publicidade que é um cavalo de Tróia. Você pode ter um exército de pontos de venda prontos para sobrecarregar o seu público, mas eles não vão ler um, se os virem chegando. Ninguém quer ler um anúncio; eles querem ler algo interessante, e é o seu trabalho fazer isso. E, por definição, vender linguagem e argumentos fortes não são interessantes. Para muitas pessoas, elas são ofensivas.
Então como você faz isso? Bem, você tem que criar um advertorial que tenha uma conexão direta e lógica com seu produto ou serviço. Se você está vendendo um produto de limpeza, um artigo sobre os germes perigosos invisíveis à espreita em sua casa funcionará bem. Se você está vendendo uma ferramenta, escreva sobre dez projetos DIY simples que qualquer um pode fazer. Contanto que você possa trabalhar sutilmente em seu projeto específico algumas vezes, você amarrará os dois juntos e plantará uma semente que se transformará em uma venda. Mas qualquer tipo de linguagem de venda descarada não vai converter tantas pessoas em clientes.
E uma nota final. Você pode criar um anúncio publicamente incrivelmente bem escrito que leva o leitor do título ao último parágrafo. Mas se, de repente, você passar da linguagem de estilo editorial para "agora compre este produto por apenas US $ 19,99", verá as pessoas desistirem. É muito de um salto de tonalidade. Mantenha as mensagens de venda em tons