O que é publicidade impressa e quanto custa?
Se um anúncio for impresso em papel, seja em jornais, revistas, boletins informativos, folhetos, malas diretas, mala direta ou qualquer outra coisa que possa ser considerada uma mídia impressa portátil, ela geralmente aparece sob a bandeira da publicidade impressa.
Há exceções notáveis quando a impressão se encaixa em mídias como propaganda de guerrilha ou outras execuções fora de casa (OOH).
Custos da publicidade impressa
Estes variam muito dependendo da publicação, circulação, número de inserções, quantidades (se for mala direta, panfletos, apostilas e assim por diante) e uma série de outros fatores. Cada publicação com a qual você lida tem o que é conhecido como um cartão de taxa de publicidade. Conheça bem esse formato, ele lida com tudo, desde custos até especificações para impressão.
Se você tiver um orçamento baixo, encontrará algo para ajustá-lo. Mas você não estará recebendo grande exposição de um jornal local em uma cidade que tem mil habitantes. Uma revista de circulação em massa, como as encontradas no caixa do supermercado, cobrará muitos milhares de dólares por uma inserção. Isso aumenta se for uma capa traseira, uma capa frontal falsa, uma página dupla ou um spread central.
Também é comum nos dias de hoje fazer várias inserções em uma revista.
Isso também aumenta consideravelmente o preço.
Custos da publicidade por mala direta
Para mala direta, você está lidando não apenas com custos de impressão de grande volume, mas também com a compra de listas qualificadas. Se você, por exemplo, estiver anunciando uma nova oficina de reparos, deseja enviar sua correspondência para pessoas que possuem carros mais antigos.
Se você está anunciando um novo produto infantil, você deseja enviá-lo para famílias com crianças. Esta informação vai te custar.
Com mala direta, você estará procurando um bom ROI (Return On Investment), e tem que lidar com o fato de que uma taxa de resposta de 1-2% é típica. Isso significa que você pode esperar apenas cerca de 3 chamadas para cada 100 correspondências. E isso também não é uma taxa de conversão. Assim, você terá que enviar centenas de milhares (ou até milhões) de correspondências para obter o tipo de taxa de conversão que você precisa para ter sucesso.
Aqui está um exemplo:
Seu produto custa US $ 70. Você quer vender US $ 20.000 desse produto.
Se você tiver muita sorte, receberá uma taxa de resposta de 2%.
Com bons vendedores, você fechará a venda em 33% dessas pessoas.
US $ 70 x 33% x 2% = 0,46
20.000 dividido por 0,46 = 43,478
Isso significa que você precisará de aproximadamente 44.000 correspondências para obter seus US $ 20.000. Mas lembre-se, essas correspondências custam dinheiro, e esse número não inclui lucro. As despesas gerais envolvidas na fabricação do produto também não são contabilizadas. Você precisará enviar muito mais correspondências para absorver os custos de impressão e envio e ainda ganhar dinheiro. Mas, como mala direta ainda é uma das formas mais eficazes para atingir um consumidor, isso pode ser feito facilmente.
Se você tornar sua mala direta excitante e divertida de se abrir, em vez de um lixo eletrônico, você pode atingir suas metas de negócios.
O futuro da publicidade impressa
Infelizmente, está morrendo em favor da mídia digital, mas vai demorar um pouco. E isso significa que há barganhas na arena da publicidade impressa. Os anúncios de página inteira (conhecidos como inserções) que costumavam custar US $ 12.000 agora estão em um quarto do preço. O motivo é simples. Menos leitores, taxas mais baixas. Mala direta, se bem feita, ainda é uma maneira muito eficaz de chegar a um consumidor e prender sua atenção.