Mas como não há certificação padronizada, gastar tempo, energia e capital para obter uma certificação vale a pena?
Como benefício durante uma busca de emprego
Quando se trata de procura de emprego, cada ferramenta que você pode empregar que lhe dá uma vantagem sobre os outros candidatos deve ser considerada. Ter uma certificação de vendas profissional pode lhe dar uma vantagem ou pode mantê-lo na corrida com outros candidatos que possuem uma certificação de vendas.
Imagine que você e um outro candidato a emprego sejam finalistas para uma posição de vendas com altos salários. Durante a entrevista final, você aprende que o outro candidato está promovendo uma certificação de vendas profissional e lhe perguntam se você possui alguma certificação. Ter que responder "não" pode colocá-lo para trás na corrida de emprego. Por outro lado, se as tabelas foram viradas e você realizou a certificação, seu concorrente pode estar se esforçando para se recuperar de não obter uma certificação.
Como uma indicação de dedicação
Para aqueles que já estão em uma posição de vendas e não têm interesse atual em procurar um novo emprego, ganhar uma certificação demonstra um compromisso com o setor de vendas e uma dedicação à excelência. Para aqueles interessados em avanços, a certificação serve como um forte indicador da dedicação de longo prazo de um indivíduo a uma melhoria contínua das habilidades de vendas e pode impressionar os líderes seniores com a crença de que o detentor da certificação também pode ser habilitado a ensinar aos outros como melhorar sua capacidade. Habilidades.
Ganhar uma certificação de vendas também pode impressionar os clientes. A maioria das pessoas prefere fazer negócios com um profissional; Alguém que leva o seu trabalho a sério e provou-se em seu campo escolhido.
Como uma vantagem competitiva adicional
O verdadeiro valor de qualquer certificação não é a capacidade de adicionar letras após o seu nome no seu cartão de visita ou assinatura de e-mail, mas é o conhecimento que você aprendeu ao ganhar a certificação. Certamente, uma certificação de vendas não é diferente.
Aqueles profissionais de vendas que não estão interessados em mudar de emprego, avançando para uma posição de gestão de vendas ou mesmo para impressionar seus clientes e prospects, podem simplesmente investir seu tempo, energia e capital para obter uma certificação de vendas para melhorar suas habilidades. mais vendas e ganhar mais dinheiro.
No final do dia, fazer melhor o que você faz é o motivo mais importante para melhorar suas habilidades e obter uma certificação de vendas.
Onde obter certificado
Se você decidir que adicionar uma certificação serviria bem para você, uma pesquisa rápida no Google por "certificações de vendas" deve ser o primeiro passo. Em nenhuma ordem particular e sem preferência sugerida, aqui estão links para sites que oferecem certificações de vendas.
NASP
The Sales Management Association
A associação de vendas
A Fundação NRF
Ao escolher de onde obter sua certificação, seja seletivo. Escolhendo uma certificação de vendas específica do setor, como a certificação oferecida pela CompTIA para aqueles em vendas de TI, pode fazer mais sentido em você estar em um setor de vendas especializado. Alguns profissionais acham que uma certificação de alcance mais amplo é melhor do que a certificada porque as habilidades aprendidas e a melhoria geral não estão limitadas a uma indústria específica, mas às vendas em geral.