Seu smartphone é realmente um kit de ferramentas para o sucesso de vendas.
Se você é um representante de vendas de uma empresa maior, é provável que passe muito tempo na estrada com o smartphone da sua empresa ao seu lado. É claro, você usa seu telefone para fazer chamadas e enviar textos, mas há uma infinidade de outras maneiras pelas quais seu smartphone pode se tornar sua melhor ferramenta de negócios. Na verdade, o smartphone é realmente um kit de ferramentas repleto de recursos para ajudá-lo em todos os aspectos do seu negócio,
01 encontre seu caminho
GPS do seu telefone pode levá-lo para seus compromissos de vendas no tempo, mesmo se você estiver em uma cidade estranha, longe de casa. A maioria dos softwares de GPS irá alertá-lo sobre os principais atrasos de tráfego e encontrar uma rota alternativa, conforme necessário. Use ferramentas como o Google Maps para planejar seu itinerário para aproveitar ao máximo seu tempo de viagem, evitando retrocessos ou períodos de tempo desnecessários.
02 Acessar dados do cliente
Muitos CRMs permitem que você se conecte a eles a partir de seu smartphone e extraia dados úteis sobre prospects e clientes. É fácil recuperar o histórico de pedidos de um cliente ou os pequenos detalhes que você aprendeu sobre um cliente em potencial, mantendo-o armado com informações vitais.
03 Pesquisa de Última Hora
Os sábios vendedores fazem o melhor para chegar cedo a todos os compromissos. Enquanto você está sentado em seu carro ou no saguão esperando a exibição de seu possível cliente, você pode sacar o smartphone e fazer uma pesquisa no Google no último minuto e, talvez, encontrar algumas novidades que tornem sua apresentação mais fácil.
04 Cronograma - Mantendo
Quando você tem seis compromissos de vendas alinhados em um dia, mantê-los em linha reta pode ser um pesadelo. A maioria dos smartphones tem aplicativos que permitem registrar não apenas quem você conheceu e onde, mas também suas anotações sobre o compromisso iminente. Isso pode evitar que você chame uma perspectiva pelo nome errado.
05 Atualizar contas de mídia social
Os smartphones podem tornar o marketing de mídia social muito mais fácil, permitindo que você tire um minuto grátis de vez em quando para postar atualizações e ler comentários. Graças a um smartphone, você pode usar o tempo que seria desperdiçado em fila ou esperando no escritório de alguém.
06 Obtenha respostas em tempo real
Quando sua perspectiva faz uma pergunta durante uma consulta e você não sabe a resposta, você pode encontrar outra em outro lugar. Um smartphone permite que você verifique o site da sua empresa ou CRM para obter informações sobre seus produtos e dar uma resposta imediata e correta.
07 contatos na ponta dos dedos
Um smartphone disponibiliza todo o seu catálogo de endereços a todo momento. Então, se de repente você precisar chamar seu ex-colega de trabalho da estrada para fornecer uma introdução a um novo cliente em potencial ou precisar de uma reserva de hotel de última hora para uma estadia inesperada durante a noite, isso não é um problema. Você também pode acessar ferramentas de rede ao vivo, como o LinkedIn, para encontrar novos contatos no local.
08 Conheça seus prospectos pessoalmente
Claro, você fez sua pesquisa para ter certeza de que entende o negócio do seu cliente em potencial. Mas fazer uma venda é tanto sobre conexões pessoais quanto sobre ter o produto certo para vender. Mídias sociais como Facebook, Instagram e LinkedIn podem dizer muito sobre a pessoa com quem você vai se encontrar. Esta pessoa é fã de esportes? De que estado ela vem? Você tem contatos, experiências ou até mesmo uma faculdade em comum? Detalhes como esses podem ajudá-lo a causar uma ótima primeira impressão, estabelecer uma conexão pessoal e aumentar suas chances de fazer uma venda.