Nenhuma Comissão
Muitos trabalhos de vendas no varejo não pagam nenhuma comissão, especialmente para novos vendedores. O associado recebe um salário fixo, independentemente de quanto ou quão pouco eles vendem.
Esse tipo de trabalho apenas com salário pode ser reconfortante para um novo vendedor, já que sua renda não depende de quão bem eles vendem, mas pode rapidamente se tornar frustrante. Muitos vendedores são motivados pelo dinheiro, por isso, se não houver incentivo contínuo para vender bem, eles encontrarão um novo emprego ou deixarão de tentar.
Comissão Base Plus
Trabalhos de vendas oferecendo uma base e uma comissão podem oferecer o melhor dos dois mundos. Os vendedores são recompensados apropriadamente por vendas bem-sucedidas, mas não precisam se preocupar em passar fome se tiverem um mês ruim. Frequentemente, as comissões não são acionadas até que o vendedor atinja uma meta específica, como um determinado número de vendas ou um valor mínimo de receita para o período.
A maioria desses cargos pagam comissões ao longo do ano, muitas vezes trimestral ou mensalmente. No entanto, alguns empregadores estabelecerão um cronograma de “bônus de base mais”, no qual um vendedor não receberá nada acima de seu salário-base até o final do ano.
Os bônus geralmente baseiam-se em atender ou exceder determinadas metas predefinidas, mas nem todas podem estar diretamente relacionadas às vendas. Por exemplo, o bônus pode ser parcialmente baseado no feedback do cliente.
Apenas Comissão
Empregos de vendas com comissão pura são apenas isso - os vendedores são pagos apenas de acordo com o que eles vendem.
Se um vendedor não faz vendas durante um mês, ele não é pago. No entanto, os vendedores de sucesso tendem a ganhar muito mais dinheiro com um trabalho de comissão pura do que com a base equivalente mais o trabalho de comissão.
Alguns trabalhos de comissão pura oferecem uma rede de segurança na forma de um “empate contra a comissão”. A empresa paga a seus vendedores uma quantia fixa no início de cada período. No final do período, esse pré-pagamento é deduzido de quanto o vendedor ganha em comissões. Se o vendedor ganha mais comissões do que era pago no saque, ele fica com o dinheiro extra. Mas se ele ganhar menos em comissões do que seu saque, ele deve pagar o restante para a empresa.
Tipos de Comissões
Em trabalhos de comissão única ou base mais comissão, a comissão pode ser calculada de duas maneiras básicas: retas ou variáveis. As comissões diretas são calculadas como uma porcentagem ou montante definido por venda. Por exemplo, se você estiver vendendo carros, poderá receber uma comissão de 10% do preço de venda de cada carro vendido. Se você está vendendo afiliações de academia, pode ser recompensado com um apartamento de $ 25 por venda. Comissões variáveis são um pouco mais complicadas, mudando à medida que você alcança certos objetivos. Por exemplo, alguém vendendo carros em uma concessionária diferente do exemplo acima pode fazer 5% nos primeiros dez carros que ele vende dentro de um determinado período e 15% em qualquer carro que ele vender depois dos dez primeiros.
Em casos raros, um trabalho de vendas também pagará comissões residuais. Isso significa que o vendedor continuará recebendo comissões contanto que uma determinada conta esteja ativa. Comissões residuais são ocasionalmente oferecidas em vendas de seguros, por exemplo - desde que um cliente continue pagando prêmios, o vendedor continua sendo compensado.
O que é certo para você?
Um vendedor novinho em folha provavelmente seria melhor em um trabalho de base e comissão. Isso lhe dá um pouco de espaço para respirar enquanto ela aprende as cordas e ganha experiência, ainda oferece um maior nível de compensação, como ela fica melhor em vender. Vendedores experientes tendem a se concentrar em ganhar tanto dinheiro quanto possível, então eles preferem posições comissões apenas. Um vendedor realmente bom em um trabalho de comissão pura pode ganhar muito dinheiro, especialmente em um trabalho onde ela vende produtos e serviços de alta qualidade.