Ter uma empresa expressar interesse em você é ótimo, mas a última coisa que você quer é explodi-la agora. Um pequeno trabalho de preparação da sua parte irá ajudá-lo a aceitar sua entrevista. Se nada mais, ter feito sua lição de casa com antecedência fará com que você se sinta mais confiante - o que é absolutamente vital para qualquer situação de vendas.
E se você está entrevistando para um emprego, é uma situação de vendas.
Prepare-se para parecer bem
Quando você entra em uma entrevista, seu entrevistador vai assumir que você se vestiu para impressionar. Em outras palavras, no entanto, você olha para a entrevista é o melhor que você vai olhar. E em qualquer trabalho de vendas , a aparência é fundamental - assim, o entrevistador ficará ainda mais inclinado a julgá-lo pelas aparências do que a outro tipo de trabalho.
Idealmente, você quer usar algo semelhante ao que seu entrevistador está usando. Já que você provavelmente não sabe o que vai ser, errar do lado de se vestir. Quando em dúvida, incline-se para roupas conservadoras. Um bom terno será quase sempre apropriado para uma entrevista de vendas . E tenha absoluta certeza de que suas roupas estão em boa forma!
Escolha suas roupas o mais tardar na noite anterior e verifique a roupa para manchas, rugas, etc. Examine seus sapatos e remova qualquer arranhão ou manchas sem brilho.
Senhoras, escolha suas joias antes do tempo e faça o mesmo. E não se esqueça de verificar sua meia-calça para corridas.
Pesquise seu possível empregador
No mínimo, revise o site do seu entrevistador de perto. Conheça os seus produtos e serviços e leia os comunicados de imprensa recentes. Em seguida, verifique as notícias para qualquer coisa sobre a empresa.
Se você vir uma boa notícia, pode mencioná-la na entrevista como um item “por que quero trabalhar para você”. Se você vir más notícias, pode falar sobre como ajudaria a empresa a corrigi-lo.
Se você tiver tempo, faça o mesmo nível de pesquisa sobre os principais concorrentes da empresa. Isso te arma com comentários ainda mais inteligentes.
Ao prosseguir, pense em perguntas que você pode fazer ao seu entrevistador. A maioria dos entrevistadores lhe dará a chance de fazer uma pergunta, e você será muito inteligente se puder fazer algumas perguntas específicas sobre a empresa e seus produtos.
Documente suas vitórias
Sempre que um cliente lhe escrever uma carta agradecendo-lhe por um ótimo serviço ou os e-mails do seu chefe para parabenizá-lo por um trabalho bem feito, faça cópias desses documentos. Eles são uma ótima munição para entrevistas. Eles não apenas fornecem provas de que você é tão bom quanto afirmam, mas também lhe dão algo físico para deixar para trás com o entrevistador. Pense nisso como a versão de procura de emprego de deixar uma brochura para a perspectiva de olhar.
Se você não tiver cópias e sua entrevista for amanhã, você terá que improvisar. Você tem algum prêmio ou placa de vendas? Tire fotos deles com uma câmera digital e cole as fotos em um documento com algum texto descritivo.
Se isso falhar, escreva uma lista de algumas de suas maiores realizações no local de trabalho e / ou como você seria uma boa opção para a empresa (e aqui está outro lugar onde você pode aproveitar a pesquisa que você fez anteriormente).
Aprenda com entrevistas anteriores
Se você já esteve em algumas entrevistas, você provavelmente foi atingido com algumas perguntas que te impressionaram. Estes vão desde o clássico "Quais são os seus pontos fracos?" Para cenários específicos como "Se você se reuniu com um cliente potencial e X aconteceu, o que você faria?" Eu sempre senti a única resposta 100% honesta para "Quais são seus fraquezas? ”é“ não vou lhe dizer isso ”, mas quando você está entrevistando para um trabalho de vendas, seu possível chefe estará procurando respostas inteligentes e persuasivas para perguntas difíceis.
Antes de você ir para a sua próxima entrevista, sente-se e escreva respostas sólidas para qualquer pergunta que tenha deixado você balbuciando.
Se você está entrevistando para trabalhos semelhantes, as chances são que você vai ter uma ou mais dessas perguntas novamente e desta vez você estará pronto.