Além disso, é importante dedicar um tempo para pesquisar cuidadosamente a empresa e seus produtos e / ou serviços para que você possa fazer uma apresentação informada, com base em sua análise baseada em necessidades de sua organização, sobre como pretende aumentar sua participação de mercado.
Candidatos a cargos de vendas precisam ter absoluta certeza de que estão à vontade para vender o produto ou serviço que a empresa está comercializando, porque se você não quiser comprá-lo, terá dificuldades para vendê-lo.
Também é essencial que você use a entrevista de emprego para vender de forma convincente seu produto mais importante - a si mesmo - a um empregador que seja bem versado em estratégias de vendas.
Esteja preparado para falar sobre as habilidades de vendas específicas que você traz para a mesa, certificando-se de destacar as habilidades que foram listadas como "qualificações preferenciais" no anúncio de emprego da empresa. Essas habilidades podem incluir competências, como gerenciamento de contas, gerenciamento de territórios, lançamento de produtos, marketing, chamadas telefônicas, relações públicas e / ou aquisição de clientes.
Finalmente, antes de polir seus sapatos e sair para a entrevista, reserve um tempo para rever algumas das perguntas e respostas mais comuns da entrevista de vendas para que você tenha uma resposta pronta para qualquer coisa que o gerente de contratação possa lhe fazer. Esteja preparado para falar com entusiasmo e persuasão sobre suas experiências e técnicas de vendas favoritas, o que o motiva a se destacar e como você atingiu metas e cotas agressivas de vendas.
Dicas de entrevista de emprego de vendas
Kenneth Sundheim, presidente da empresa de pesquisa de vendas e marketing KAS Placement, compartilha suas dicas abaixo sobre como ser contratado com sucesso para um trabalho de vendas.
Você compraria?
Antes de entrevistar para um trabalho de vendas, sempre pergunte a si mesmo se você compraria o produto ou serviço. Nas vendas, assim como na vida, você não pode vender algo em que não acredita. Além disso, nunca assuma um trabalho de vendas se não tiver confiança no departamento de marketing (se aplicável) ou na atual estrutura de marketing e Ferramentas. Um site mal escrito e mal programado faz uma venda difícil… especialmente se seus concorrentes tiverem novos.
Esteja preparado para rejeição
Entenda que nas vendas, assim como na procura de emprego, haverá rejeição. Este ponto é especialmente voltado para o candidato a emprego mais jovem que está pensando em uma carreira em vendas . Se você quiser fazer vendas, faça isso. Uma vez que você supere suas primeiras rejeições e seus primeiros frios, torna-se uma segunda natureza.
Quando mais jovem, eu era extremamente sensível e, muitas vezes, ficava mal quando fazia uma chamada de vendas malfadada. Não deixe a timidez ou medo de rejeição impedir você de entrar no campo. É uma maneira incrível de começar sua carreira.
Concentre-se em habilidades de vendas consultivas
Lembre-se de que os empregadores de vendas sempre querem alguém que tenha o que é mais comumente chamado de abordagem de "venda consultiva". Mais ou menos, o termo refere-se a um estilo de vendas que visa descobrir as necessidades do cliente em oposição ao infame estilo de vendas retratado no filme Glengarry Glen Ross , que ficou famoso por sua mentalidade de que, independentemente do que o cliente quer ou é melhor para eles, feche o negócio. Para expressar essa metodologia antiética de vendas de maneira divertida e teatral, o dramaturgo David Mamet roteirizou a infame linha "ABC" ou "always be closing".
O empregador é seu parceiro
Negociação salarial é o aspecto mais difícil da procura de emprego para muitos candidatos na área de vendas e marketing. Se você não for treinado em negociação, use o que eu chamo de método "trabalhar com".
Significa ter a mentalidade de que o empregador é seu parceiro, não seu adversário, e juntos seu trabalho é trabalhar em direção a uma solução que o empregue pela empresa. Se você pensar em negociação em termos de vencedores e perdedores, você vai acabar no segundo.