Como negociar um pacote de compensação
Quais são as negociações salariais?
As negociações salariais envolvem discutir uma oferta de emprego com um possível empregador para negociar um pacote de salários e benefícios que esteja alinhado com o mercado (e, com sorte, que atenda ou exceda as suas necessidades).
As negociações salariais mais produtivas ocorrem entre pessoas que percebem que têm um objetivo comum: fazer com que o empregado seja pago de maneira adequada por suas habilidades e experiência. Negociações não precisam ser contraditórias, e ninguém precisa ser agressivo. Se você é um negociador relutante, pode ser útil ter em mente que você está do mesmo lado.
As negociações podem incluir todos os aspectos da remuneração, incluindo salário, bônus, opções de ações, benefícios, vantagens, tempo de férias e muito mais.
Dicas de Negociação Salarial
- Aguarde o momento adequado. Depois de saber o que você deve ganhar, como você vai conseguir? Comece sendo muito paciente. Ao entrevistar para uma nova posição, faça o seu melhor para não trazer compensação até que o empregador faça uma oferta.
- Resista jogando o primeiro número. Se você for perguntado sobre quais são os seus requisitos salariais , diga que eles estão abertos com base na posição e no pacote de remuneração geral. Ou diga ao empregador que você gostaria de saber mais sobre as responsabilidades e os desafios do trabalho antes de discutir o salário. (Aqui estão algumas dicas para responder perguntas da entrevista sobre suas expectativas salariais ).
- Baseie seu pedido de salário nos dados. Se você for forçado a fornecer um número, forneça uma faixa salarial com base na pesquisa que você fez na frente. Use esta pesquisa para informar sua técnica de negociação. Fale sobre o que é apropriado para o papel, com base na sua experiência e no que você tem a oferecer. Resista à tentação de falar sobre suas necessidades financeiras pessoais.
- Não tenha pressa. Depois de receber a oferta, você não precisa aceitar (ou rejeitá-la) imediatamente. Um simples "Preciso pensar" pode fazer com que você aumente a oferta original.
- Considere dizer não. Se você é ambivalente sobre a posição, um "não" pode lhe trazer uma oferta melhor também. Eu recusei uma posição que eu sabia que não queria, independentemente do salário, e recebi três telefonemas de acompanhamento aumentando o pacote de compensação.
- Mas não recuse um emprego que você queira ou precise. Tenha cuidado, porém, se você definitivamente precisa desse novo emprego, há um risco de que o empregador aceite sua diminuição da posição e passe para o próximo candidato.
- Negocie benefícios. Considere se há benefícios e benefícios para os funcionários que podem ser negociáveis , mesmo que o salário não seja.
Calculadoras Salário e Paycheck
Quando você está considerando uma oferta de emprego, é importante saber o resultado final - quanto será seu salário líquido . Você pode usar essas calculadoras gratuitas de salário e salário para estimar o quanto você trará para casa em seu pagamento:
Negociando um aumento
- Preparar. Se você está atualmente empregado e quer um aumento, comece sendo preparado. Reúna suas informações de pesquisa salarial , avaliações de desempenho recentes que documentam o trabalho que você está fazendo e quaisquer outras informações relevantes. Esteja ciente da política da empresa em relação à compensação. Alguns empregadores são limitados por restrições orçamentárias e só podem dar aumentos em certas épocas do ano, independentemente das circunstâncias.
- Tem uma ideia clara do que você quer. Determine a faixa salarial que você está procurando e a justificativa para o aumento e esteja pronto para revisar com seu supervisor.
- Seja flexível. Você consideraria um par extra de semanas de férias em vez de um aumento? Conheço alguém que tira regularmente folga em vez de dinheiro e agora tem seis semanas de férias por ano.
- Solicite uma reunião com seu supervisor para discutir o salário. Apresente seu pedido, apoiado por documentação, com calma e racionalidade. Não peça uma resposta imediata. Seu chefe provavelmente terá que discutir isso com os Recursos Humanos e / ou outros gerentes da empresa.
Apesar de seus melhores esforços, pode simplesmente não haver dinheiro suficiente no orçamento para aumentar sua oferta de salário ou compensação. A empresa também pode não querer criar iniqüidades pagando uma pessoa a mais do que outras em uma posição similar.
Nesse caso, você pode pelo menos saber que você tentou. Além disso, se esse é um trabalho que você realmente acha que vai amar, considere se a cultura da empresa, os benefícios e o trabalho em si valem a pena - independentemente do salário.
Aqui estão mais dicas e conselhos sobre como pedir um aumento e os 10 melhores do que fazer para pedir um aumento .
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