Uma questão importante que você provavelmente será perguntado antecipadamente é: o que você está interessado em vender e como isso se aplica à nossa empresa?
Use essa pergunta como uma oportunidade para demonstrar suas habilidades. Em sua resposta, mostre seu conhecimento da empresa e discuta por que você quer vender seus produtos ou serviços específicos. Fale sobre sua compreensão das estratégias de vendas e produtos da empresa e como ela se relaciona com sua experiência anterior, usando exemplos e anedotas, sempre que possível.
Exemplos das melhores respostas
Aqui estão exemplos de respostas para a pergunta da entrevista: "O que mais lhe interessa nessa posição de vendas?" Em sua resposta, você pode mencionar seus sentimentos positivos sobre o produto. Ou fale sobre aspectos específicos do papel ou da empresa para os quais você é particularmente adequado. Esta é uma ótima oportunidade para compartilhar qualquer experiência de vendas similar ou relevante na categoria de produto ou para o perfil demográfico da empresa.
- Sou um ávido jogador de golfe amador e acho que os produtos da sua empresa são superiores e acessíveis para o golfista médio. Acredito que vender algo que eu pessoalmente goste de usar tanto me torna ainda mais eficaz como vendedor.
- Eu trabalhei neste território por muitos anos e gostaria de ter a oportunidade de usar meus contatos e experiência vendendo um produto superior como este.
- A oportunidade de utilizar minha experiência em vendas internacionais é o que mais me interessa nessa posição global.
- Sua empresa tem um excelente histórico em atendimento ao cliente que eu admiro muito. Tenho ampla experiência em vender para sua base de clientes e sei como apresentar o componente de atendimento ao cliente. Por exemplo, desenvolvi uma campanha no ano passado que enfocou a importância do atendimento ao cliente ...
- Sou continuamente motivado pelo desafio de vender algo novo. Criar uma proposta e conseguir um novo cliente é um processo satisfatório que nunca deixa de me excitar.
O que os entrevistadores estarão procurando em sua resposta
Para os entrevistadores, sua resposta será um teste de suas habilidades de pesquisa - a preparação é essencial para o sucesso nas vendas. Quanto mais específicos você puder compartilhar, mais claro será que você fez sua lição de casa e está familiarizado com a empresa e seu produto. Ser específico também demonstrará que você está interessado nessa posição de vendas específica (em oposição a qualquer função de vendas que o contrate).
Sua resposta também é uma oportunidade para exibir suas habilidades de comunicação verbal , bem como suas habilidades de persuasão. (Aqui estão outras habilidades importantes para as pessoas em vendas .)
O que não dizer
Esta é uma pergunta aberta, mas isso não significa que todas as respostas sejam boas. Em sua resposta, procure manter o foco na empresa, posição ou produto. Não se concentre no que a posição fará por você. Isso significa, não diga "estou interessado nesta posição porque oferece um salário alto". Esse pode ser um dos seus fatores motivadores para se candidatar ao cargo, mas não é muito atraente para os entrevistadores.
Como responder a perguntas sobre o que motiva você
Esta é uma questão relacionada, porque se os produtos ou objetivos do seu empregador não o deixarem motivado e motivado para vender, então você provavelmente não é um bom candidato para o trabalho.
O dinheiro faz você sair da cama pela manhã? Você gosta do desafio de vender algo que nunca vendeu antes? Você tem tudo a ver com a concorrência com os seus colegas e uma motivação para superar as vendas?
Seja honesto sobre sua resposta. Se é dinheiro e a empresa é levada a bater números assassinos mês a mês, isso é uma coisa boa aos olhos deles. É competição e eles publicam uma contagem mensal de vendas de todos para manter as pessoas na ponta dos pés, você será levado a trabalhar duro.
Dicas de entrevista de emprego de vendas
Antes de sair para a sua entrevista, revise essas dicas de entrevista de emprego de vendas para que você possa vender de forma convincente o seu produto mais importante - você mesmo - para um empregador que seja bem versado em estratégias de vendas.
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