Como isso afeta os investimentos e vendas
Como as pessoas avessas ao risco se comportam na força de trabalho?
Uma pessoa avessa ao risco pode preferir trabalhar como um empregado mal remunerado, com muita segurança no emprego, em vez de trabalhar por conta própria e se tornar um empreendedor autônomo - mesmo que um empreendimento provavelmente resulte em uma grande soma dinheiro.
Com a oportunidade de mais renda vem o risco de perder seu investimento em tempo e / ou dinheiro. Tecnicamente, isso poderia acontecer de qualquer forma. Pessoas avessas ao risco tendem a apostar em coisas certas. Eles não são jogadores, mesmo que a rolagem dos dados possa resultar em maiores recompensas.
Da mesma forma, uma pessoa avessa ao risco preferiria uma taxa de retorno baixa, mas segura, ao investir seu dinheiro, como a fornecida por uma conta bancária ou um certificado de depósito, em vez de tentar uma taxa potencial de retorno sobre ações muito maior. Afinal, as ações são altamente variáveis e podem potencialmente fornecer um resultado negativo.
Muitas pessoas avessas ao risco fazem escolhas colocando peso excessivo no pior cenário possível de uma situação, muito além da probabilidade real de que tal cenário realmente ocorra. Se pode dar errado, provavelmente irá ... mesmo que a probabilidade de falha esteja na faixa de 1%.
O que influencia a aversão ao risco?
A aversão ao risco é altamente influenciada pelas experiências de um indivíduo, particularmente pelo ambiente econômico que ele experimentou durante a infância. As pessoas que crescem em diferentes climas econômicos tendem a gerenciar o dinheiro de maneira muito diferente.
Considere uma criança que nunca soube ao certo quando voltaria a comer, comparada a uma criança que se divertiu com as modas mais recentes e caras dos brinquedos.
Como adulto, o primeiro filho provavelmente gostaria de ter certeza de que sua próxima refeição viria de adulto. Ele gostaria de saber que o dinheiro para essa refeição estava seguro no banco, e ele não arriscaria em uma situação de resultado incerto, mesmo que as chances de sucesso estivessem a seu favor.
Outro exemplo clássico são as pessoas que cresceram durante a Grande Depressão dos anos 1930. Como grupo, essas pessoas tendem a ser muito conservadoras em relação ao dinheiro e muito avessas ao risco em relação a mudanças no emprego ou na carreira. Muitos deles evitam estoques, dadas as memórias do Grande Crash de 1929. Mas muitos gastadores também cresceram durante a Grande Depressão. Muitos irmãos desenvolvem atitudes radicalmente diferentes em relação ao dinheiro, mesmo quando são criados em circunstâncias idênticas.
Usando a aversão ao risco na indústria financeira
Consultores financeiros , planejadores financeiros ou agentes de vendas de seguros são exemplos de profissionais financeiros que precisam entender seus clientes da melhor maneira possível para melhor atendê-los. Apenas entender o tempo e o lugar em que um cliente nasceu pode oferecer insights úteis - embora dificilmente infalíveis. Esses insights podem ajudar na retenção de clientes, porque um indivíduo avesso ao risco provavelmente irá para outro lugar se sentir pressionado ou pressionado a tomar uma ação com a qual ele não se sinta confortável.
O objetivo é ajudá-lo dentro de suas próprias restrições pessoais.