Encontre necessidades e preencha-as.
As perspectivas não estão sentadas à espera de sua chamada fria na esperança de que você vai vender alguma coisa.
Eles estão sentados tentando resolver seus próprios problemas. Se você puder mostrar a eles uma maneira de resolver um problema que os incomoda, você pode fazer essa venda. Lembre-se, o WIIFM é a única coisa que as perspectivas têm em mente.
Prepare-se, prepare-se.
Você provavelmente está ansioso para sair em frente às perspectivas reais e ao vivo para que possa começar a ganhar dinheiro. Mas antes de você chegar na frente de uma perspectiva, você tem que estar pronto. Isso significa entender o produto, preparar uma lista de benefícios, criar uma sólida apresentação de vendas, redigir pelo menos um script básico de chamadas frias e fazer uma pesquisa pré-chamada em cada lead.
Construa uma rede.
A rede de negócios , quando bem feita, pode tornar seu trabalho muito mais fácil. Ter uma rede sólida com contatos confiáveis resultará em uma ampla gama de benefícios, desde obter leads quentes até fornecer informações privilegiadas sobre uma perspectiva difícil. Apenas não tente apressar as coisas; Quando você está apenas começando a usar sua rede, seu foco deve estar em se provar para seus contatos, não tentando obter coisas deles.
Acompanhe suas métricas.
A única maneira de saber quão bem você está fazendo é acompanhar o que está fazendo e compará-lo aos resultados finais. No mínimo, você deve acompanhar quantas chamadas frias você faz, quantos compromissos você definiu e quantas vendas você faz. Essa quantidade de informações permitirá que você gerencie seu pipeline em um nível básico.
Quanto mais cuidadosamente você acompanhar suas próprias atividades, mais fácil será para você identificar suas áreas de fraqueza para que você possa melhorá-las rapidamente.
Defina seus próprios objetivos.
Seu gerente de vendas, sem dúvida, lhe dará uma meta ou um conjunto de metas para alcançar a empresa. No entanto, esses objetivos são um mínimo absoluto. Além disso, eles podem não cobrir áreas importantes para você. Por exemplo, você provavelmente é responsável por um certo número de vendas por mês , mas é improvável que seu gerente de vendas lhe dê uma meta para desenvolvimento de carreira ou para ganhar uma certa quantia de dinheiro. Estas são áreas onde você pode escolher seus próprios objetivos e, em seguida, criar um plano para ajudá-lo a alcançá-los.
Aprenda uma maneira saudável de lidar com a rejeição.
Como vendedor, você experimentará a rejeição diariamente. Isso é simplesmente parte do trabalho. Com o tempo, cada vendedor aprende a endurecer e a ignorar esses momentos, mas nem todo vendedor desenvolve uma técnica de enfrentamento saudável. Vendedores bem-sucedidos geralmente desenvolvem jogos mentais que funcionam bem para eles, como considerar cada não como um passo à frente de um sim. Encontre uma estratégia de enfrentamento que funcione para você.
Continue tentando coisas novas.
Vendas é uma carreira que exige que você permaneça flexível e continue aprendendo com o tempo.
Pode ser muito difícil para os novos vendedores continuarem tentando coisas diferentes; É tentador usar um único canal de vendas ou um único estilo de apresentação como fonte de segurança. Infelizmente, se você se permitir entrar em uma rotina, em breve pagará o preço das vendas perdidas. É crucial continuar aprendendo e explorando, experimentando novas técnicas e, geralmente, ampliando sua mente.