Não é incomum que o melhor vendedor da equipe seja promovido a um cargo de gerente de vendas . Afinal, este é alguém que dominou as vendas, então ele deve ser o cara perfeito para dirigir uma equipe de vendas, certo? Há apenas um problema: o gerenciamento de vendas exige uma atitude e um conjunto de habilidades totalmente diferentes das vendas. Portanto, antes de pensar em seguir uma carreira de gerenciamento de vendas, pergunte-se se possui os seguintes atributos.
01 funciona bem com os outros
02 confortável dependendo dos outros
Os vendedores são responsáveis por suas próprias cotas . Se um vendedor não consegue fazer suas vendas, ele pode culpar a economia ou a má sorte, mas ele não pode culpar sua própria equipe. Mas para os gerentes de vendas, seus objetivos são baseados em quão bem as outras pessoas o fazem. Se sua equipe for bem sucedida, ele consegue. Isso não combina bem com muitas pessoas - particularmente ex-vendedores.
03 é uma pessoa da empresa
Uma das tarefas mais importantes do gerente de vendas é transmitir informações da alta gerência para a equipe de vendas. Sempre que houver uma mudança no plano de compensação, um novo produto ou uma revisão de território , o gerente de vendas deve explicá-lo à equipe de vendas. Mas apenas explicar não é suficiente - ele tem que essencialmente vender as mudanças. Se a equipe não gostar ou aceitar as políticas da gerência, haverá sérios problemas, e cabe ao gerente de vendas evitar que isso aconteça.
04 pode lidar com reuniões ... muitas reuniões
Se você odeia reuniões de vendas, adivinhe: os gerentes de vendas precisam frequentar MUITOS deles. Não apenas um gerente de vendas realiza as reuniões regulares de vendas, ele também tem reuniões individuais com membros individuais da equipe, reuniões com marketing, reuniões com a alta gerência etc. Durante reuniões com vendedores, o gerente de vendas é responsável por coordenar as coisas. e cuidando para que a reunião seja produtiva. Com outros departamentos e gerência superior, o gerente de vendas deve representar sua equipe de vendas.
05 Sticks para o escritório
Ao contrário da maioria dos vendedores que gastam muito tempo fora e visitando clientes em potencial, os gerentes de vendas passam a maior parte do tempo dentro do escritório. Pode haver reuniões externas ocasionais ou passeios, mas na maior parte do tempo, um gerente de vendas tem que estar em seu escritório, onde ele pode ser facilmente alcançado por sua equipe de vendas.
06 Tem Habilidades Administrativas e Experiência
Poucos vendedores têm alguma experiência com gerenciamento . É claro que todo mundo tem que começar em algum lugar com qualquer nova habilidade, mas entrar no gerenciamento de vendas sem experiência em gerenciamento torna a transição muito mais difícil. Um vendedor que é forte em outras habilidades de gerenciamento de vendas terá uma chance melhor do que aquele que já está lutando em outras áreas.
07 capaz de ver a grande imagem
Um vendedor é responsável por sua própria cota e contas. Mas os gerentes de vendas precisam equilibrar as necessidades de toda a equipe. Isso pode ser um problema real quando vários vendedores precisam de ajuda de uma só vez. Os gerentes de vendas também são frequentemente responsáveis por definir cotas, elaborar planos de vendas e previsões, o que exige muito pensamento analítico. Um gerente de vendas que não pode planejar bem pode acabar torpedeando seu próprio time.