Networking é, em sua essência, a construção de relacionamentos.
Você está fazendo uma conexão mutuamente benéfica com alguém, por motivos comerciais. Soa muito como vender, não é? Muitas das habilidades necessárias para construir e manter uma rede são as mesmas habilidades que você já usa para vender seu produto ou serviço. Portanto, além dos outros benefícios da rede, é uma ótima oportunidade para aperfeiçoar suas habilidades de vendas.
Conheça as pessoas certas
O primeiro passo é entrar em contato com as pessoas certas. Sua câmara de comércio mais próxima é um ótimo lugar para começar - essas organizações são projetadas para promover o trabalho em rede entre empresas locais. Há também várias organizações de vendas que ajudarão você a se conectar com outros profissionais de vendas. Esses profissionais podem ajudar não apenas com leads , mas também com oportunidades de trabalho e treinamento em vendas.
As convenções da indústria são um lugar perfeito para atender e cumprimentar potenciais contatos. Todo participante que não é vendedor de uma empresa rival é um cliente em potencial.
Até mesmo os outros vendedores podem ser contatos úteis, pois muitos serão de empresas cujos produtos complementam os seus, em vez de competirem diretamente com você.
Redes sociais
A Internet oferece enormes oportunidades para configurar redes. O LinkedIn é um site de rede centrado em negócios projetado para facilitar o contato com recursos em potencial.
Também hospeda materiais de treinamento e grupos de mentoria. Outros sites de redes sociais conhecidos, como o Facebook e o Twitter, também são locais ideais para procurar novas conexões.
O voluntariado é uma maneira maravilhosa de conhecer pessoas e também fazer algo de bom. Você pode ser voluntário para organizações sem fins lucrativos, igrejas, programas de orientação, programas de extensão comunitária, grupos relacionados à indústria e dezenas de outras organizações locais e nacionais. Posições voluntárias geralmente exigem um compromisso de tempo significativo, mas elas também permitem que você encontre pessoas que, de outra forma, você não seria capaz de alcançar e forneceria uma maneira fácil de construir um relacionamento com essas pessoas.
Seja qual for o meio que você usa para expandir sua rede, você precisará manter as informações de todos organizadas. Não é bom fazer cinco contatos na indústria de seguros se você não consegue lembrar seus nomes ou números de telefone! Um scanner de cartão de visita pode ajudar; você pode digitalizar um novo cartão de contato e manter as informações em formato digital. Muitos scanners podem exportar automaticamente seus dados para o CRM de sua escolha. Mas se você não quer investir em hardware especializado, uma planilha básica - ou até mesmo a velha espera, o Rolodex - pode funcionar muito bem. O truque é escolher um sistema que seja adequado para você e atualizá-lo regularmente à medida que você coleta informações de contato.
Praticar Paciência
É tentador tentar vender seus produtos para os contatos da sua rede, especialmente quando você está aquém do objetivo do mês, mas resiste à vontade. Fazer um discurso de vendas para um contato muda seu status de "conexão comercial" para "vendedor irritante". Não há problema em deixar suas redes saberem o que você faz e, talvez, falar um pouco sobre seus produtos e serviços, mas sempre se preocupe.
Depois de criar uma base para sua rede, você não pode simplesmente parar e descansar sobre seus louros. Seus contatos exigem o mesmo tipo de atenção e dar e receber que você forneceria em qualquer relacionamento. Se você só ligar para seus contatos quando precisar de um favor, logo verá-se relegado a mensagens de voz sem a esperança de uma ligação de volta.
Por outro lado, as pessoas gostam de fazer favores para outras pessoas, desde que não sintam que você está aproveitando-as.
Se você observar as cortesias sociais básicas - ligar ou enviar e-mails regularmente para acompanhar, ajudar seus contatos quando eles precisarem e agradecer-lhes prontamente quando eles o ajudarem - você descobrirá que a maioria dos seus contatos estará ansiosa para ajudá-lo .