O líder da perda explicou

O que é um líder de perdas e como isso ajuda as vendas?

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Um líder de perdas é uma estratégia comum usada em muitos aspectos de marketing e publicidade. Em termos muito básicos, os líderes de perda são produtos ou serviços que são vendidos a, ou freqüentemente abaixo, do custo de atacado para o negócio ou fornecedor. Mas é uma aposta usada para incentivar mais vendas.

Existem muitos tipos diferentes de líderes de perda, dependendo do item, seu uso, localização e uma variedade de outros fatores. Alguns estão relacionados a um produto e propósito muito específico, outros são mais gerais como forma de estimular as vendas nas lojas.

Vamos ver alguns exemplos clássicos:

Verificações de Freio e Mudanças de Óleo

Você vê os sinais quando passa por garagens e lojas de automóveis - verificação de freio GRÁTIS ou troca de óleo de US $ 18. O primeiro pode parecer razoável; afinal, quanto tempo leva para fazer uma verificação rápida das pastilhas de freio? Bem, leva tempo suficiente que deve custar pelo menos US $ 20, mas o serviço é oferecido em uma perda para a garagem, porque na maioria das vezes, eles vão encontrar um problema que precisa ser reparado.

O mesmo vale para a troca de óleo. O bom senso diz que a garagem está perdendo dinheiro. Um filtro e 4 litros de óleo de mistura sintética estão em torno de US $ 25. Mas mais uma vez, a perda é feita para que os mecânicos tenham a chance de colocar seu carro no elevador, dar uma olhada e oferecer reparos. Lojas conceituadas apenas sugerem reparos que são realmente necessários. Outros ... eles sempre encontrarão um problema, mesmo quando não houver um.

Feijao cozido

No Reino Unido, os supermercados descontarão latas de feijões cozidos a um preço ridículo, como forma de atrair clientes para a loja.

Feijão assado é um alimento básico da dieta britânica, e muitas lojas oferecem a preços aproximados de 5 a 6 centavos por lata. A esperança é que as pessoas venham para o feijão, façam o resto de suas compras na mesma loja, e o supermercado irá compensar a perda de lucro no mercado.
feijão com os outros produtos vendidos.


Black Friday Doorbusters

Quando a Sexta-Feira Negra chegar, você verá um grande número de "negócios de porteiros" que parecem colocar as lojas fora dos negócios. Televisores 4K de 60 polegadas por US $ 400 ou laptops touchscreen de 17 polegadas por US $ 200. Como eles podem fazer isso e lucrar? A resposta é que eles não podem; mas eles só têm uma oferta muito limitada (talvez 2 ou 3) deles, e sabem que perdem dinheiro neles. Mas, uma vez que as pessoas estão na loja, elas compram. Os 99% de clientes que não comprarem o sucesso de bilheteria ainda farão compras, e eles compensarão os poucos milhares de dólares que as lojas perdem com os itens de estoque limitado com grandes descontos.

CDs, DVDs e Blu-Rays

Um modelo muito popular em sua época, a empresa de vendas por correspondência da Columbia House distribuía DVDs e CDs por centavos, mas o cliente tinha que assinar um contrato de longo prazo, geralmente de 1 a 2 anos. Uma vez cadastrado, o cliente está pagando os preços de mercado pelos produtos e deve comprar pelo menos um DVD ou CD por mês.


Navalhas de barbear

As pessoas muitas vezes se perguntam como a Gillette ou Schick pode vender uma navalha completa com cartuchos por US $ 8, mas quando chega a hora de obter recargas, os preços dispararam. Este é um excelente exemplo do líder da perda.

Você é vendido uma navalha completa com lâminas extras, como uma maneira de torná-lo fiel a essa marca. Um caso de "eu comecei então vou terminar". Incidentalmente, isso não é diferente do modelo que os traficantes de drogas usam para prender pessoas à cocaína ou à heroína. Deixe-os viciados e depois aumente o preço.

Impressoras de jato de tinta

Este é talvez o mais conhecido dos líderes da perda. Impressoras jato de tinta tornaram-se tão baratas que estão quase entregando-as. Na verdade, eles são em alguns casos. Quando você compra uma impressora completa com dois cartuchos de tinta pelo preço de um cartucho de tinta, você sabe que algo não está se acumulando. Bem, você normalmente obtém tinta inicial nestes pacotes, então você não ganha muito dinheiro. Mas você consegue a impressora por quase nada. A esperança é que você volte para os cartuchos de tinta ridiculamente caros.

As pessoas muitas vezes jogam fora boas impressoras e as substituem porque era mais barato do que comprar tinta. Agora, esse é um líder de perdas que foi longe demais e é ambientalmente perigoso.

Amostras grátis

Os supermercados gostam de preparar amostras grátis de comida e distribuí-las aos compradores que estão andando pelos corredores. Eles também costumam entregar e cupons e ter produtos na banca que você pode levar com você. A filosofia por trás disso é um dos "tit por tat". Você recebe uma amostra grátis, subconscientemente se sente obrigado a comprar o produto em troca. Ao distribuir gratuitamente uma pequena porcentagem das ações, os supermercados podem movimentar enormes quantidades de um produto em um curto período de tempo.

As vantagens dos líderes de perda

Quando feito corretamente, os líderes de perda não apenas trazem novos clientes, mas também trazem de volta antigos clientes. Essas cenouras são muitas vezes impossíveis de resistir, mesmo para pessoas que juraram fidelidade à outra loja. E se a matemática estiver correta, uma pequena perda inicialmente pode levar a um grande lucro no back end. Também é boa imprensa dizer que você está cortando custos em uma economia difícil, ajudando as pessoas a sair.


As desvantagens dos líderes de perda

Há uma grande desvantagem para os líderes de perda, e tudo isso devido à falta de preparação. Primeiro, você precisa garantir que haja produto suficiente em estoque para manter as pessoas felizes. Quando o KFC fez uma promoção de cupons e ficou sem frango, havia pessoas prontas para começar os tumultos. Então, estoque.

Além disso, faça as contas. Se você marcar o item muito baixo, você nunca poderá recuperar o dinheiro que perdeu no líder de perda. Lembre-se, a palavra líder é importante aqui, você quer que a venda leve a vendas maiores. Se não, você acabou de perder, e isso é ruim para os negócios.

Finalmente, a ampla rede de caçadores de negócios que apareceram na Internet significa que as pessoas estão visando os líderes de perdas sem a intenção de comprar qualquer outra coisa na loja. Você pode achar que seus líderes de perda não levam a grandes vendas devido a esta rede, e você basicamente deu seu produto por quase nada.